【文章內(nèi)容簡介】 貨合同，交換文本及單證，進(jìn)行交易，能完成國際貿(mào)易整個過程的完善的電子商務(wù)應(yīng)用較少。以山東為例，山東 是我國電子商務(wù)發(fā)展水平較高的地區(qū)，但外貿(mào)企業(yè)的信息技術(shù)資金投入不多，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)管理層對電子商務(wù)的認(rèn)識有很大分歧，難以形成統(tǒng)一的思想。多數(shù)企業(yè)雖然接入了互聯(lián)網(wǎng)，但實(shí)際應(yīng)用范圍較小。在被調(diào)查的企業(yè)中，接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)占 85％，建立網(wǎng)站的企業(yè)占 60％，而真正開展電子商務(wù)的企業(yè)幾乎沒有。 企業(yè)缺少長期開展電子商務(wù)的決心 企業(yè)開展電子商務(wù)的重點(diǎn)是信息化建設(shè)。而信息化建設(shè)前期是需要高投入的，毫無疑問，電子商務(wù)會給中小外貿(mào)企業(yè)帶來益處。但益處不是立竿見影的，它需 要前期堅(jiān)定不移、長期地投入。其次，有的外貿(mào)企業(yè)雖然開展電子商務(wù)了，但由于其在實(shí)施過程中存在著嚴(yán)重的偏差，這樣又會負(fù)反饋給決策者，讓其對開展電子商務(wù)失去信息。最后， 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10 頁 有的外貿(mào)企業(yè)的掌舵者缺少長遠(yuǎn)的眼光，可能，目前他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有固定的一些顧客，他就沉浸在這穩(wěn)定之中。市場環(huán)境一變化，企業(yè)可能就面臨非常大的困難。 信息化基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱 網(wǎng)絡(luò)流量難以滿足企業(yè)的需要 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。非常快的響應(yīng)速度和較高的帶寬 ,是實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時的網(wǎng)上交易的必要條件 ,這必須由網(wǎng)絡(luò)供 應(yīng)商提供對高速網(wǎng)絡(luò)的支持。由于我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)方面的原因等 ,網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較緩慢和滯后 ,已建成的網(wǎng)絡(luò)其質(zhì)量離電子商務(wù)的要求相距甚遠(yuǎn)。往往是由于中國企業(yè)上網(wǎng)速度慢而無法與國外客商進(jìn)行面對面的“交談”。因此必須加大中國的網(wǎng)絡(luò)投資 ,改變 網(wǎng)絡(luò)通信方面的落后面貌。 定位需要不明確 很多中小外貿(mào)企業(yè) 的網(wǎng)站都存在許多嚴(yán)重的問題：比如網(wǎng)站建設(shè)目的不明確，不知道目標(biāo)用戶是誰，不能反映出企業(yè)的形象，網(wǎng)站功能簡陋，用戶找不到自己需要的信息，用戶的咨詢也常常得不到回復(fù)等等。 我國電子商務(wù)法律還 處于初級階段 總的說來，我國的信息化政策還不夠完善，尤其體現(xiàn)在電子商務(wù)方面，有關(guān)的政策不夠明朗，相應(yīng)的法律、法規(guī)，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)還都沒有建立，跨部門、跨地區(qū)的協(xié)調(diào)存在較大問題。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)涉及到交易雙方、工商行政管理、海關(guān)、保險、財(cái)稅、銀行等眾多部門和不同地區(qū)、國家，這就需要加強(qiáng)電子商務(wù)法律、政策建設(shè)，才能促進(jìn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。在九屆人大三次會議上，上海代表團(tuán)提出了《關(guān)于急需加緊制定中國電子商務(wù)法的議案》并被列為 1 號提案。雖然我國已正式開始實(shí)行《中華人民共和國電子簽名法》，但其他各項(xiàng)法律法規(guī)、各種 標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定當(dāng)中，尚未建立完善的電子商務(wù)法律、政策體系。 我國第三方認(rèn)證還不成熟 盡管電子簽名、認(rèn)證是網(wǎng)上公認(rèn)的比較成熟的安全手段 ,但我國起步較晚 ,雖然目前 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 11 頁 己的 相應(yīng)的在我國 CA 權(quán)的歸屬問題尚未確定 ,在信息安全保密體制上究竟誰來管理 ?怎么管理 ?采取什么有序的管理辦法 ?這些問題亟待解決。想根本杜絕安全隱患是不可能的 ,只能通過一些手段來減少隱患 ,如采取電子商務(wù)專用網(wǎng)絡(luò) ,與大眾用互聯(lián)網(wǎng)隔離 ,或使用虛擬撥入 (VPV 方 式 )。如中國國際電子商務(wù)網(wǎng)采 用自己專用網(wǎng)絡(luò)與虛擬撥入方式提高網(wǎng)絡(luò)安全系數(shù)。同時建立自 己的 CA 認(rèn)證體系。 4 福安中小電機(jī)行業(yè)分析 中小電機(jī)行業(yè)的行業(yè)環(huán)境 一個行業(yè)除了受到總體環(huán)境的影響外，還受自己特殊的行業(yè)環(huán)境影響。 中小電機(jī) 行業(yè)的行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、買方討價還價的能力 、替代品的威脅及當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度。它們直接影響到中小電機(jī)行業(yè)和它的競爭行為?？偟膩碚f，這五個因素之間的互動關(guān)系決定了這個行業(yè)的利潤能力。 新進(jìn)入者 的威脅 進(jìn)入障礙。我國的中小電機(jī)行業(yè)總的來說屬于進(jìn)入低門檻行業(yè)。從電機(jī)企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢來 看，我國中小電機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)、專業(yè)化分工作業(yè)等價值鏈環(huán)節(jié)的同質(zhì)化已是相當(dāng)普遍。只有少數(shù)勢力雄厚的大企業(yè)采用世界一流先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大多數(shù)電機(jī)企業(yè)都趨向于采用數(shù)量 粗曠 增長型模式以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡陋落后，缺乏技術(shù)人員，只是依靠低廉勞動力 甚至 偷工減料來模仿生產(chǎn)大眾型電機(jī)， 然后主要銷售給對質(zhì)量要求不高的國內(nèi)客戶和亞非客商。另外福安有二十多 年的電機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，普通電機(jī)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工人容易獲得，這很大程度上削弱了該行業(yè)的技術(shù)壁壘。 產(chǎn)品差異化。隨著時間的推移．顧客會漸漸相信一個企業(yè) 的產(chǎn)品是獨(dú)特的。這種認(rèn)知會給企業(yè)帶來進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會，使廣告變得有效，企業(yè)也將可以領(lǐng)先其他公司 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 12 頁 向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產(chǎn)品的忠誠，它們經(jīng)常采用更低的價格相抗衡．隨之企業(yè)利潤相應(yīng)減少。 然而對于處在同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)，客戶在找買家下定單時往往是以價格為導(dǎo)向，而不考慮企業(yè)標(biāo)識或商品品牌。在這種客戶不認(rèn)可企業(yè)和企業(yè)品牌的情況下，客戶往往掌握在業(yè)務(wù)員手中，因而新進(jìn)入者很可能會以高薪或其它手段去挖取在位企業(yè)的業(yè)務(wù)人才來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速獲利，這對原在位企 業(yè)造成極大威脅。 福安外競爭者威脅。 許多人津津樂道于福安已成為我國縣級市中電機(jī)產(chǎn)量最大的縣級市，是名副其實(shí)的中國電機(jī)城的同時，卻忽視了 另一個縣級市浙江省溫嶺市 。溫嶺市擁有水泵與電機(jī)、空壓機(jī)企業(yè) 5000多家， 2021年產(chǎn)值超過 100億元，其中小型農(nóng)用水泵所占國內(nèi)市場份額達(dá)到 60％左右，中小型空壓機(jī)的生產(chǎn)和銷售占全國的 65％以上，成為中國最大的微型水泵生產(chǎn)基地和重要的電機(jī)及電器制造基地 。在 最近兩年，每屆的廣交會，溫嶺電機(jī)企業(yè)均獲得上億美元的國外訂單。 另外 國內(nèi)廣東、山東的一些大型電機(jī)電器企業(yè)也對福安電機(jī)造成不 小的壓力。 國外勢力雄厚歷史悠久知名度高的電機(jī)電器生產(chǎn)企業(yè)帶來的競爭壓力。 如臺 資電機(jī)企業(yè)東元及大同， 美國 Emerson公司，巴西 WEG公司，德國的 Siemens公司和瑞典 ABB公司等等。 供應(yīng)商討價還價的能力 電機(jī)的主要材料 是 硅鋼片、電磁線、鋁、鑄鐵和軸鋼 ，其中 硅鋼片和電磁線 價值最高 ，構(gòu)成電機(jī)產(chǎn)品總成本的比重很大，并且這兩種原材料供應(yīng)主要依靠外省 —— 浙江、山西。另外尤其是硅鋼片的供方在市場上一定程度處壟斷地位，供不應(yīng)求。綜上幾點(diǎn)決定了電機(jī)行業(yè)中，原材料供應(yīng)方具有很強(qiáng)的討價還價能力。 中小電機(jī)生產(chǎn) 的原料供應(yīng)商可能會通過提高價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來對行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)顯示自己的力量。如果生產(chǎn)企業(yè)無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本．采購總成本影響到價值鏈．它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而降低。 據(jù) 計(jì)算 2021年 2月份，原材料成本占電機(jī)銷售價的 %，經(jīng)過 2021年，至 2021年 2月原材料成本已占電機(jī)銷售價的 %(銷售價按已提高 10%計(jì)算 )。電機(jī)成本大幅上漲，若按原來價格銷售就要虧損。出口企業(yè)為了獲得微薄利潤，也不得不提價。 2021年 1至 4月份， 100馬力以下的三相電機(jī)價格就增長了 25%。 到 2021年 五月 ， 原材料成本 占總成本 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 13 頁 的 90%。 部分中小型電機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)成本與售價倒掛的現(xiàn)象，巨大的成本壓力已使許多企業(yè)難以承受。 另外 漆包線價格成倍上漲， 06年 初 起五個月來 已上漲近 3倍，電磁線、軸鋼近兩年分別上漲了 62%和 85%。 電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一方面面對著成本上漲的壓力，同時也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔(dān)心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對原材料漲價壓力 [9]。 買方討價還價的能力 買方 (電機(jī)產(chǎn)品的顧客 )總是希望用最低的價格購買產(chǎn)品，這個價格將會使該行業(yè)獲得可接 受的最低的投資回報率。為了降低成本，顧客總是在討價還價．要求更高的質(zhì)量，更多的服務(wù)。 在中小電機(jī)行業(yè)．由于有關(guān)制造商成本的信息更加透明．加上聯(lián)網(wǎng)作為一個強(qiáng)有力的銷售和分銷渠道的作用． 購買者 似乎正在改變行業(yè)內(nèi)的力量對比 。原因之一是 大眾電機(jī) 購買者 購買的是一種普通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買在經(jīng)濟(jì)上完全可行。他們 選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。 另外，再沒有外國客戶會驚訝于中國電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對低的報價，他們已經(jīng)熟悉我國該行業(yè)行情，他們會貨比三家，不斷壓價。這種環(huán)境正在迫使電機(jī)行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)移到 如何提供低價電機(jī)，即使質(zhì)量不過關(guān)、偷工減料也再所不惜。 當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約．一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應(yīng)。因此．企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭力和超額利潤．必然積極投身競爭。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)．或者有一個顯著的改善市場地位的機(jī)會，本行業(yè)內(nèi)激烈的競爭行為就不可避免?？吹靡姷母偁幬枧_包括價格、質(zhì)量和創(chuàng)新。企業(yè)總是盡力在具有顧客價值的方面和它們有優(yōu)勢的方面使自己的產(chǎn)品差異化。 同行企業(yè)的數(shù)量。中小電機(jī)行業(yè)有眾多企業(yè)參與競爭，競爭格外激烈。 而福安電機(jī)市場競爭主要還是體現(xiàn) 在價格而非品牌競爭的層次上。 2021年 福安市電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)有整機(jī) 生產(chǎn) 廠 280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有 17家產(chǎn)值超過億元，但這 17家企業(yè)的總產(chǎn)值僅占全行業(yè)的 ％，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) [10]。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 14 頁 行業(yè)市場容量及其增長幅度。福安電機(jī)主要用于出口，總體上看，近幾年國際上對大眾型發(fā)電機(jī)、電動機(jī)的需求趨于穩(wěn)定。由于大眾型品種較為固定．受原材料漲價影 內(nèi)形成電機(jī)產(chǎn)品企業(yè)大量重復(fù)建設(shè)，形成生產(chǎn)能力與現(xiàn)實(shí)需求相比相對過剩．因此而引發(fā)了一場場價格戰(zhàn)，表現(xiàn)為國內(nèi)企業(yè)惡性競爭和出口競相 壓價 。而特種電機(jī)需求逐漸增長，但特種電機(jī)市場大部分被國際知名電機(jī)廠商把持，福安乃至國內(nèi)企業(yè)在特種電機(jī)制造上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 退出障礙。根據(jù)自由競爭理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤時，生產(chǎn)要素會發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤的產(chǎn)業(yè)。然而這顯然無法對我國家電行業(yè)存在的過度競爭現(xiàn)象進(jìn)行解釋 。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競爭，生產(chǎn)能力利用不足， 價格大戰(zhàn)此起彼伏 。 企業(yè)在長期處于低利潤甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不愿退出呢 。 其中必然存在阻礙生產(chǎn)要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。 （ 1） 資產(chǎn)專用性壁壘。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產(chǎn) (設(shè)備、廠房和其他建筑 )由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得具有專用性。資產(chǎn)專用性越強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時可再利用的價值就越低 ，其沉淀成本就越高， 退出障礙就越大 。這種情況下， 只要產(chǎn)品價格高于平均 可變成本，企業(yè)就會維持生產(chǎn)。 （ 2） 勞動力再就業(yè)壁壘。我國是人口大國，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻， 過度競爭的產(chǎn)業(yè)多是勞動力密集型行業(yè)。這部分人口退出所形 成的再就業(yè)壓力迫使地方政府難以關(guān)閉那些效益不佳但尚能維持的企業(yè)， 從而使退出緩慢進(jìn)行 。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來越細(xì)，技術(shù)和知識具有很強(qiáng)的 針對性，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個行業(yè)如果不對勞動力進(jìn)行再培訓(xùn)，這種轉(zhuǎn)移就很難進(jìn)行。 （ 3）來自政府的障礙。在舊的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)尤其是國企不是產(chǎn)權(quán)主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤， 還要和行政權(quán)力的大小密切掛鉤 ，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大， 所屬行 業(yè)主管部門的行政權(quán)力越大。為了避免權(quán)力的弱化， 政府會在較長時間內(nèi)采用補(bǔ)貼、貸款 抑制同類產(chǎn)品進(jìn)口等措施，使虧損企業(yè)維持下去， 而不是因勢利導(dǎo)的收縮。 （ 4）體制性壁壘。社會保障體制的不健全使得虧損企業(yè)退出時職工的失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老補(bǔ)貼無人承擔(dān)或承擔(dān)不充分，減弱了企業(yè)職工要求退出的意愿；要素市場不完善、不發(fā)達(dá)使得企業(yè)之間兼并、并購的機(jī)會成本很大。在我國初步形成的市場體系中，要素市場滯后于商品市場的發(fā)展 ， 使得企業(yè)在資金獲取 、 技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)擴(kuò)大上面臨重大限制 。 那些名義被占用實(shí)際卻閑置的生產(chǎn)要素很難順利流向資源利用效率高的產(chǎn) 業(yè)部門和企業(yè)， 新 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 15 頁 增生產(chǎn)要素因分散在各個所有者手中也很難集中起來投入邊際效益和社會效益較高的產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)。 替代品的威脅 替代品是指那 些來自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或相似。 隨著水力、風(fēng)力、核能等其它 技術(shù)的發(fā)展，對電機(jī)行業(yè)也造成一定的威脅。 福安電機(jī)企業(yè)策略 綜上分析， 福安 電機(jī) 行業(yè) 競爭環(huán)境惡劣，競爭激烈，行業(yè)利潤底，外部原因 : 原材料大幅漲價嚴(yán)重 ， 危害電機(jī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品出口。 外部競爭者的參與 ，激化競爭 。內(nèi)部原因 : 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 ,相互壓價競爭 ,形成惡性循環(huán) —— 價格越壓越底，質(zhì)量越做越差，利潤越來越薄； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 ,技術(shù)含量不高，屬于中低檔產(chǎn)品。 福安電機(jī)企業(yè)在這種環(huán) 境下 要擺脫被動的 局面，首要要從解決內(nèi)部問題入手。 戰(zhàn)略指導(dǎo) 。 企業(yè)要在行業(yè)中保持贏利，就要有持久的競爭優(yōu)勢。盡管企業(yè)相對于其競爭對手有很多優(yōu)勢和劣勢，但