【文章內容簡介】 貨合同，交換文本及單證，進行交易，能完成國際貿易整個過程的完善的電子商務應用較少。以山東為例，山東 是我國電子商務發(fā)展水平較高的地區(qū)，但外貿企業(yè)的信息技術資金投入不多，多數企業(yè)缺乏清晰的電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)管理層對電子商務的認識有很大分歧，難以形成統(tǒng)一的思想。多數企業(yè)雖然接入了互聯(lián)網，但實際應用范圍較小。在被調查的企業(yè)中，接入互聯(lián)網的企業(yè)占 85％，建立網站的企業(yè)占 60％，而真正開展電子商務的企業(yè)幾乎沒有。 企業(yè)缺少長期開展電子商務的決心 企業(yè)開展電子商務的重點是信息化建設。而信息化建設前期是需要高投入的，毫無疑問，電子商務會給中小外貿企業(yè)帶來益處。但益處不是立竿見影的，它需 要前期堅定不移、長期地投入。其次，有的外貿企業(yè)雖然開展電子商務了，但由于其在實施過程中存在著嚴重的偏差，這樣又會負反饋給決策者，讓其對開展電子商務失去信息。最后， 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 10 頁 有的外貿企業(yè)的掌舵者缺少長遠的眼光，可能，目前他公司生產的產品有固定的一些顧客，他就沉浸在這穩(wěn)定之中。市場環(huán)境一變化，企業(yè)可能就面臨非常大的困難。 信息化基礎建設比較薄弱 網絡流量難以滿足企業(yè)的需要 網絡基礎設施建設相對落后網絡是電子商務的基礎。非?？斓捻憫俣群洼^高的帶寬 ,是實現(xiàn)真正實時的網上交易的必要條件 ,這必須由網絡供 應商提供對高速網絡的支持。由于我國經濟實力和技術方面的原因等 ,網絡的基礎設施建設還比較緩慢和滯后 ,已建成的網絡其質量離電子商務的要求相距甚遠。往往是由于中國企業(yè)上網速度慢而無法與國外客商進行面對面的“交談”。因此必須加大中國的網絡投資 ,改變 網絡通信方面的落后面貌。 定位需要不明確 很多中小外貿企業(yè) 的網站都存在許多嚴重的問題：比如網站建設目的不明確，不知道目標用戶是誰，不能反映出企業(yè)的形象，網站功能簡陋，用戶找不到自己需要的信息，用戶的咨詢也常常得不到回復等等。 我國電子商務法律還 處于初級階段 總的說來，我國的信息化政策還不夠完善，尤其體現(xiàn)在電子商務方面，有關的政策不夠明朗，相應的法律、法規(guī)，相關的標準還都沒有建立，跨部門、跨地區(qū)的協(xié)調存在較大問題。因為外貿企業(yè)發(fā)展電子商務涉及到交易雙方、工商行政管理、海關、保險、財稅、銀行等眾多部門和不同地區(qū)、國家，這就需要加強電子商務法律、政策建設，才能促進電子商務的蓬勃發(fā)展。在九屆人大三次會議上，上海代表團提出了《關于急需加緊制定中國電子商務法的議案》并被列為 1 號提案。雖然我國已正式開始實行《中華人民共和國電子簽名法》，但其他各項法律法規(guī)、各種 標準正在加緊制定當中，尚未建立完善的電子商務法律、政策體系。 我國第三方認證還不成熟 盡管電子簽名、認證是網上公認的比較成熟的安全手段 ,但我國起步較晚 ,雖然目前 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 11 頁 己的 相應的在我國 CA 權的歸屬問題尚未確定 ,在信息安全保密體制上究竟誰來管理 ?怎么管理 ?采取什么有序的管理辦法 ?這些問題亟待解決。想根本杜絕安全隱患是不可能的 ,只能通過一些手段來減少隱患 ,如采取電子商務專用網絡 ,與大眾用互聯(lián)網隔離 ,或使用虛擬撥入 (VPV 方 式 )。如中國國際電子商務網采 用自己專用網絡與虛擬撥入方式提高網絡安全系數。同時建立自 己的 CA 認證體系。 4 福安中小電機行業(yè)分析 中小電機行業(yè)的行業(yè)環(huán)境 一個行業(yè)除了受到總體環(huán)境的影響外，還受自己特殊的行業(yè)環(huán)境影響。 中小電機 行業(yè)的行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素：新進入者的威脅、供應商討價還價的能力、買方討價還價的能力 、替代品的威脅及當前競爭對手之間競爭的激烈程度。它們直接影響到中小電機行業(yè)和它的競爭行為?？偟膩碚f，這五個因素之間的互動關系決定了這個行業(yè)的利潤能力。 新進入者 的威脅 進入障礙。我國的中小電機行業(yè)總的來說屬于進入低門檻行業(yè)。從電機企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢來 看，我國中小電機產品的生產、專業(yè)化分工作業(yè)等價值鏈環(huán)節(jié)的同質化已是相當普遍。只有少數勢力雄厚的大企業(yè)采用世界一流先進技術大規(guī)模生產以贏得規(guī)模經濟。大多數電機企業(yè)都趨向于采用數量 粗曠 增長型模式以贏得規(guī)模經濟，這些企業(yè)生產設備簡陋落后，缺乏技術人員，只是依靠低廉勞動力 甚至 偷工減料來模仿生產大眾型電機， 然后主要銷售給對質量要求不高的國內客戶和亞非客商。另外福安有二十多 年的電機生產經驗，普通電機的生產方法和技術工人容易獲得，這很大程度上削弱了該行業(yè)的技術壁壘。 產品差異化。隨著時間的推移．顧客會漸漸相信一個企業(yè) 的產品是獨特的。這種認知會給企業(yè)帶來進一步服務的機會，使廣告變得有效，企業(yè)也將可以領先其他公司 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 12 頁 向顧客提供產品和服務。通常新進入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產品的忠誠，它們經常采用更低的價格相抗衡．隨之企業(yè)利潤相應減少。 然而對于處在同質化現(xiàn)象比較嚴重的福安電機產業(yè)中的各個企業(yè)，客戶在找買家下定單時往往是以價格為導向，而不考慮企業(yè)標識或商品品牌。在這種客戶不認可企業(yè)和企業(yè)品牌的情況下，客戶往往掌握在業(yè)務員手中，因而新進入者很可能會以高薪或其它手段去挖取在位企業(yè)的業(yè)務人才來實現(xiàn)企業(yè)的快速獲利，這對原在位企 業(yè)造成極大威脅。 福安外競爭者威脅。 許多人津津樂道于福安已成為我國縣級市中電機產量最大的縣級市，是名副其實的中國電機城的同時，卻忽視了 另一個縣級市浙江省溫嶺市 。溫嶺市擁有水泵與電機、空壓機企業(yè) 5000多家， 2021年產值超過 100億元，其中小型農用水泵所占國內市場份額達到 60％左右，中小型空壓機的生產和銷售占全國的 65％以上，成為中國最大的微型水泵生產基地和重要的電機及電器制造基地 。在 最近兩年，每屆的廣交會，溫嶺電機企業(yè)均獲得上億美元的國外訂單。 另外 國內廣東、山東的一些大型電機電器企業(yè)也對福安電機造成不 小的壓力。 國外勢力雄厚歷史悠久知名度高的電機電器生產企業(yè)帶來的競爭壓力。 如臺 資電機企業(yè)東元及大同， 美國 Emerson公司，巴西 WEG公司，德國的 Siemens公司和瑞典 ABB公司等等。 供應商討價還價的能力 電機的主要材料 是 硅鋼片、電磁線、鋁、鑄鐵和軸鋼 ，其中 硅鋼片和電磁線 價值最高 ，構成電機產品總成本的比重很大，并且這兩種原材料供應主要依靠外省 —— 浙江、山西。另外尤其是硅鋼片的供方在市場上一定程度處壟斷地位，供不應求。綜上幾點決定了電機行業(yè)中，原材料供應方具有很強的討價還價能力。 中小電機生產 的原料供應商可能會通過提高價格或降低產品的質量來對行業(yè)內的競爭企業(yè)顯示自己的力量。如果生產企業(yè)無法通過價格結構消化增長的成本．采購總成本影響到價值鏈．它的利潤就會由于供應商的行為而降低。 據 計算 2021年 2月份，原材料成本占電機銷售價的 %，經過 2021年，至 2021年 2月原材料成本已占電機銷售價的 %(銷售價按已提高 10%計算 )。電機成本大幅上漲，若按原來價格銷售就要虧損。出口企業(yè)為了獲得微薄利潤，也不得不提價。 2021年 1至 4月份， 100馬力以下的三相電機價格就增長了 25%。 到 2021年 五月 ， 原材料成本 占總成本 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 13 頁 的 90%。 部分中小型電機已經出現(xiàn)成本與售價倒掛的現(xiàn)象，巨大的成本壓力已使許多企業(yè)難以承受。 另外 漆包線價格成倍上漲， 06年 初 起五個月來 已上漲近 3倍，電磁線、軸鋼近兩年分別上漲了 62%和 85%。 電機生產企業(yè)一方面面對著成本上漲的壓力，同時也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹慎態(tài)度，盡量采取其他方式應對原材料漲價壓力 [9]。 買方討價還價的能力 買方 (電機產品的顧客 )總是希望用最低的價格購買產品，這個價格將會使該行業(yè)獲得可接 受的最低的投資回報率。為了降低成本，顧客總是在討價還價．要求更高的質量，更多的服務。 在中小電機行業(yè)．由于有關制造商成本的信息更加透明．加上聯(lián)網作為一個強有力的銷售和分銷渠道的作用． 購買者 似乎正在改變行業(yè)內的力量對比 。原因之一是 大眾電機 購買者 購買的是一種普通的標準化產品，同時向多個賣主購買在經濟上完全可行。他們 選擇余地大，轉換成本低到幾乎為零。 另外，再沒有外國客戶會驚訝于中國電機生產企業(yè)相對低的報價，他們已經熟悉我國該行業(yè)行情，他們會貨比三家，不斷壓價。這種環(huán)境正在迫使電機行業(yè)內的各個企業(yè)把注意力轉移到 如何提供低價電機，即使質量不過關、偷工減料也再所不惜。 當前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內的企業(yè)相互制約．一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應。因此．企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭力和超額利潤．必然積極投身競爭。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)．或者有一個顯著的改善市場地位的機會，本行業(yè)內激烈的競爭行為就不可避免。看得見的競爭舞臺包括價格、質量和創(chuàng)新。企業(yè)總是盡力在具有顧客價值的方面和它們有優(yōu)勢的方面使自己的產品差異化。 同行企業(yè)的數量。中小電機行業(yè)有眾多企業(yè)參與競爭，競爭格外激烈。 而福安電機市場競爭主要還是體現(xiàn) 在價格而非品牌競爭的層次上。 2021年 福安市電機電器產業(yè)有整機 生產 廠 280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有 17家產值超過億元，但這 17家企業(yè)的總產值僅占全行業(yè)的 ％，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) [10]。 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 14 頁 行業(yè)市場容量及其增長幅度。福安電機主要用于出口，總體上看，近幾年國際上對大眾型發(fā)電機、電動機的需求趨于穩(wěn)定。由于大眾型品種較為固定．受原材料漲價影 內形成電機產品企業(yè)大量重復建設，形成生產能力與現(xiàn)實需求相比相對過剩．因此而引發(fā)了一場場價格戰(zhàn)，表現(xiàn)為國內企業(yè)惡性競爭和出口競相 壓價 。而特種電機需求逐漸增長，但特種電機市場大部分被國際知名電機廠商把持，福安乃至國內企業(yè)在特種電機制造上遠遠落后。 退出障礙。根據自由競爭理論，當行業(yè)內生產要素不能獲得產業(yè)平均利潤時，生產要素會發(fā)生轉移，流向那些能夠獲得平均利潤的產業(yè)。然而這顯然無法對我國家電行業(yè)存在的過度競爭現(xiàn)象進行解釋 。為什么同一產業(yè)內存在如此眾多的企業(yè)參與競爭，生產能力利用不足， 價格大戰(zhàn)此起彼伏 。 企業(yè)在長期處于低利潤甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產而不愿退出呢 。 其中必然存在阻礙生產要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產要素的撤離。 （ 1） 資產專用性壁壘。某些特定產業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產 (設備、廠房和其他建筑 )由于特定產品的生產和銷售而變得具有專用性。資產專用性越強，在產業(yè)轉移時可再利用的價值就越低 ，其沉淀成本就越高， 退出障礙就越大 。這種情況下， 只要產品價格高于平均 可變成本，企業(yè)就會維持生產。 （ 2） 勞動力再就業(yè)壁壘。我國是人口大國，就業(yè)形勢十分嚴峻， 過度競爭的產業(yè)多是勞動力密集型行業(yè)。這部分人口退出所形 成的再就業(yè)壓力迫使地方政府難以關閉那些效益不佳但尚能維持的企業(yè)， 從而使退出緩慢進行 ?，F(xiàn)代經濟中分工越來越細，技術和知識具有很強的 針對性，從一個行業(yè)轉到另一個行業(yè)如果不對勞動力進行再培訓，這種轉移就很難進行。 （ 3）來自政府的障礙。在舊的經濟體制下，企業(yè)尤其是國企不是產權主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤， 還要和行政權力的大小密切掛鉤 ，產業(yè)規(guī)模越大， 所屬行 業(yè)主管部門的行政權力越大。為了避免權力的弱化， 政府會在較長時間內采用補貼、貸款 抑制同類產品進口等措施，使虧損企業(yè)維持下去， 而不是因勢利導的收縮。 （ 4）體制性壁壘。社會保障體制的不健全使得虧損企業(yè)退出時職工的失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老補貼無人承擔或承擔不充分，減弱了企業(yè)職工要求退出的意愿；要素市場不完善、不發(fā)達使得企業(yè)之間兼并、并購的機會成本很大。在我國初步形成的市場體系中，要素市場滯后于商品市場的發(fā)展 ， 使得企業(yè)在資金獲取 、 技術改進、生產擴大上面臨重大限制 。 那些名義被占用實際卻閑置的生產要素很難順利流向資源利用效率高的產 業(yè)部門和企業(yè)， 新 東北大學秦皇島分校畢業(yè)設計（論文） 第 15 頁 增生產要素因分散在各個所有者手中也很難集中起來投入邊際效益和社會效益較高的產業(yè)部門和企業(yè)。 替代品的威脅 替代品是指那 些來自不同行業(yè)的產品和服務 但這些產品和服務的功能與該行業(yè)的相同或相似。 隨著水力、風力、核能等其它 技術的發(fā)展，對電機行業(yè)也造成一定的威脅。 福安電機企業(yè)策略 綜上分析， 福安 電機 行業(yè) 競爭環(huán)境惡劣，競爭激烈，行業(yè)利潤底，外部原因 : 原材料大幅漲價嚴重 ， 危害電機企業(yè)生產經營和產品出口。 外部競爭者的參與 ，激化競爭 。內部原因 : 企業(yè)數量龐大 ,產品質量參差不齊 ,相互壓價競爭 ,形成惡性循環(huán) —— 價格越壓越底，質量越做越差，利潤越來越薄； 產品結構不合理 ,技術含量不高，屬于中低檔產品。 福安電機企業(yè)在這種環(huán) 境下 要擺脫被動的 局面，首要要從解決內部問題入手。 戰(zhàn)略指導 。 企業(yè)要在行業(yè)中保持贏利，就要有持久的競爭優(yōu)勢。盡管企業(yè)相對于其競爭對手有很多優(yōu)勢和劣勢，但