【文章內(nèi)容簡介】 六師單產(chǎn)值 與最大值相差 與中位數(shù)相差 與平均值相差 表41 2014年新疆各州、市主要農(nóng)作物單位公頃產(chǎn)值一覽表數(shù)據(jù)來源：《新疆統(tǒng)計年鑒（2015）》根據(jù)《新疆統(tǒng)計年鑒（2015）》和《新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒（2015）》，可以計算出2014年新疆各地州、市主要農(nóng)作物的單位公頃產(chǎn)值，計算結(jié)果如上圖所示。，,，，，其中薯類和瓜果類作物單位公頃產(chǎn)量都低于全疆平均水平，從產(chǎn)能效率的角度上可以認為五家渠生產(chǎn)這兩種農(nóng)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。水稻、小麥、玉米、棉花、葵花、蔬菜和苜蓿等農(nóng)產(chǎn)品的單位公頃產(chǎn)量均大于全疆單位公頃產(chǎn)值均值與中值，可以認為生產(chǎn)這些農(nóng)作物都有優(yōu)勢。分析某種農(nóng)作物連續(xù)五年播種面積的變動情況，可以看出該種農(nóng)作物市場前景，以及當?shù)貙υ摲N作物的重視程度。從20112015年《新疆建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒》中截取到近5年間五家渠市主要農(nóng)作物種植面積的變動情況，分析整理后可繪制出如下所示的折線圖。從圖表中可以顯示出，2010年至2014年，六師種植棉花的面積一直呈現(xiàn)出上升趨勢；小麥除2014年種植面積略有增加外，一直呈現(xiàn)出下降趨勢；玉米在前四年一直呈現(xiàn)出上升趨勢，但在2014年下降至五年最低水平；其余主要農(nóng)產(chǎn)品如水稻、苜蓿、蔬菜、葵花等五年間變動不明顯。從上面的分析結(jié)果表明，五家渠市生產(chǎn)棉花、小麥、葵花、蔬菜、苜蓿等農(nóng)作物市場前景很好，可以作為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的切入點。2013年2014年2012年2011年圖42 20102014年六師主要農(nóng)作物種植面積變動圖數(shù)據(jù)來源：《新疆建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒（2015）》用同樣的方法對六師五家渠市水果的生產(chǎn)情況進行分析，比較五家渠市各種水果單位公頃產(chǎn)量與新疆各種水果平均單位公頃產(chǎn)值，可以從產(chǎn)能優(yōu)勢的角度判斷出五家渠市種植農(nóng)產(chǎn)品相對于其他地方是否有產(chǎn)能優(yōu)勢。以下是2014年新疆各州、市主要農(nóng)作物種植區(qū)種植水果的單位公頃產(chǎn)量表。指標蘋果葡萄桃紅棗2010年平均數(shù) 最大數(shù) （及地區(qū)）十三師吐魯番四師一師中位數(shù) 五家渠市單產(chǎn)值 與最大值相差值 與中位數(shù)相差值 與平均數(shù)相差值 表42 2014年新疆主要水果單產(chǎn)一覽表數(shù)據(jù)來源：《新疆統(tǒng)計年鑒（2015）》從上圖的統(tǒng)計結(jié)果可以看出，五家渠市在水果生產(chǎn)中不具備產(chǎn)能優(yōu)勢。主要的幾種水果單位公頃產(chǎn)值都小于全疆平均水平，與中位數(shù)偏差值為負數(shù)，與最大值差額較大。具體表現(xiàn)為，在蘋果的生產(chǎn)中，（十三師），，；在葡萄的生產(chǎn)中，（吐魯番地區(qū)），，；在桃的生產(chǎn)中，（四師），，；在紅棗的生產(chǎn)中，（一師）噸/公頃（阿勒泰地區(qū)），?？梢詮?0112015年《新疆建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒》中截取到這5年間六師主要水果作物種植面積的變動情況，分析整理后可繪制出如下所示的折線圖。從圖表中可以顯示出，六師葡萄的種植面積在2011年達到最大，2011年至2014年葡萄的種植面積有一定的下跌；其他主要的水果作物如蘋果、桃以及紅棗種植面積仍是較少，五年中的變動趨勢也不明顯。相比之下，六師葡萄雖然單位公頃產(chǎn)量低于全疆平均水平，但其種植面積仍是所有水果作物中最大的，所以可以考慮借用電子商務(wù)的手段進行葡萄的銷售。 圖43 20102014年五家渠市水果種植面積變動情況數(shù)據(jù)來源：《新疆建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒（2015）》五家渠市是距首府最近，最具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄?。根?jù)其地域遼闊，自然條件優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品種類較多，交通便利等因素，我們提出了適合五家渠市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的三種模式。分別是客戶自定義模式、“預(yù)約消費”的訂單農(nóng)業(yè)模式以及多平臺輻射模式。 （1）客戶自定義模式簡介自農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念提出后，人們對其的關(guān)注更多得鎖定在農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的策略上，即將本地比較有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去，拓寬銷售市場，增加收益。但是對于農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售關(guān)注度不高。一直以來，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、保鮮難度大等特征，遠程運輸不僅增大了運輸?shù)某杀?，而且不利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理，有損于當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。在這樣的背景下，我們提出了社區(qū)客戶自定義模式。社區(qū)客戶自定義模式的構(gòu)想最初來源于美國的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商模式FarmIgo模式。Farmigo是一種美國生鮮電子商務(wù)的運作模式，F(xiàn)armigo由三個英文單詞farm、i和go組成的，表示農(nóng)場和用戶通過網(wǎng)站連接，進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的交易以及配送。這種模式是一種比較高端的“私人訂制”，依靠其高標準、高效率的社會化電商運作模式為主要競爭力。通過“食物社區(qū)”來聚集成批量的消費者與當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的對接。社區(qū)客戶自定義模式是指，社區(qū)居民通過終端設(shè)備在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺訂購所需要的農(nóng)產(chǎn)品，平臺接收到訂單需求后，按照客戶所要求的送貨地址將任務(wù)分配給最近的配送商進行及時配送。電子商務(wù)平臺在這種模式中起著核心的作用，一方面要與農(nóng)戶建立聯(lián)系，將農(nóng)產(chǎn)品以合理的價格供應(yīng)給電商平臺，并商議好運輸、保鮮等問題。另一方面，平臺根據(jù)當?shù)孛裥^(qū)以及其他農(nóng)產(chǎn)品需求點的地理位置設(shè)立合適數(shù)量的配送商，保證將農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)、保時、保量地送到客戶手中。社區(qū)客戶自定義模式的流程圖如下所示：圖44 客戶自定義模式交易流程圖用戶自定義模式的資金流程圖如下。具體過程為：?客戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品并支付相應(yīng)金額的貨款，貨款不直接打入網(wǎng)站的賬號，而是預(yù)先存入第三方資金托管平臺。?客戶在確認收貨后，第三方資金托管平臺將貨款打入網(wǎng)站專屬賬號。?網(wǎng)站平臺在收到貨款后，將資金按月或按照協(xié)議好的結(jié)算日返還給農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品配送商。圖45 用戶自定義模式資金流通圖（2）客戶自定義模式的特點?經(jīng)典的團購模式目前人們對團購的概念的理解是消費者通過大量的聚集在一起，對某種商品和服務(wù)的需求形成巨大的需求，增強與賣家討價的能力，使團體中的每位消費者都能夠得到實惠。同時，商家也通過價格折扣的方式進行促銷，從而通過銷量的增加來獲取更大的利潤。與現(xiàn)在團購概念有所不同，這種模式要求在規(guī)定的時間內(nèi)，某種特定產(chǎn)品的購買量達到一定的規(guī)模后給予消費者折扣的營銷方式。?周期批量配送、降低了物流成本和倉儲費用傳統(tǒng)的電商模式有一種很大的局限性。如果商家對每一個零售訂單受理并進行配送的話，物流成本個倉儲成本相對較高，從而會擠掉電商所產(chǎn)生的利潤，但另一方面，倘若不重視這些零售訂單，會降低用戶的滿意度。客戶自定義模式通過聚集大量的零散的需求，進行統(tǒng)一受理和配送，能夠極大地降低物流和倉儲的成本。?本地化消費，享受低廉高質(zhì)量的服務(wù)這種模式使當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和用戶相互溝通，不僅可以滿足小區(qū)用戶對農(nóng)產(chǎn)品安全健康的需求，同時也能夠解決當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知曉問題，使農(nóng)戶降低物流成本，增加收入，發(fā)展當?shù)氐慕?jīng)濟。 （3）五家渠市發(fā)展客戶自定義模式的可行性 ?五家渠市居民消費潛力較大截止到2014年，六師總?cè)丝跀?shù)量為340041人，農(nóng)村人口為168342人，非農(nóng)業(yè)人口為171699人。，%。，%。其中，城鎮(zhèn)常住居民和連隊常住居民年均消耗農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量如下圖所示。對當?shù)鼐用裣M的大米、面粉、食用植物油均可全部或者部分由當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)銷商供給，從前面的結(jié)論中可知，六師在大米、小麥、油料（葵話）、蔬菜的單位公頃產(chǎn)量相對較高，在數(shù)量完全可以滿足需求。2015年五家渠市常住居民家庭年人均購買主要農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量指標單位2013年2014年城縝常住居民kg大米kg面粉kg使用植物油kg蔬菜kg鮮果瓜kg連隊常住居民kg大米kg面粉kg使用植物油kg蔬菜kg鮮果瓜kg表43 2014年五家渠市居民人均農(nóng)產(chǎn)品銷售額匯總數(shù)據(jù)來源：《新疆建設(shè)兵團統(tǒng)計年鑒（2015）》?五家渠市交通便利截止到2014年年底，五家渠市公路里程合計達到4642公里。按照行政等級劃分為省道為902公里，縣道為974公里，鄉(xiāng)道為2123公里，專用公路為14公里，村道路為629公里。按照技術(shù)等級劃分為一級為0公里，二級為524公里，三級為400公里，四級為1254公里，級外為2463公里。從數(shù)據(jù)可以看出，五家渠市交通相對便利，這有利于農(nóng)產(chǎn)品的及時配送，尤其是對于保鮮有很高要求的蔬菜類的農(nóng)產(chǎn)品。“預(yù)約消費”的訂單農(nóng)業(yè)模式 （1）訂單農(nóng)業(yè)模式簡介訂單農(nóng)業(yè)是指在農(nóng)產(chǎn)品成熟之前，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與農(nóng)產(chǎn)品需求者或中間商就農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量以及交割日期簽訂合同，生產(chǎn)者按照消費者的訂單要求組織生產(chǎn)并在規(guī)定的的時間供應(yīng)約定質(zhì)量等級和數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品。近些年來，隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷壯大以及物流技術(shù)的發(fā)展，訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展空間將不斷增大。2014年3月淘寶網(wǎng)推出全國首例私人訂制農(nóng)場項目“聚土地”，用戶每個月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當?shù)刈∷蘼眯?。首批“聚土地”項目活動選擇了安徽省績溪縣作為試點。短短5天的時間，項目曝光點擊次數(shù)達5億次，參與購買人數(shù)達到3500多人，總計銷售土地465畝，項目銷售額228萬元。該項目通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂餐飲，在是農(nóng)民增收的基礎(chǔ)上，還帶動了當?shù)芈糜畏?wù)業(yè)的發(fā)展。 （2）訂單農(nóng)業(yè)模式特點?按需供應(yīng)、按需配送、降低損耗。訂單式農(nóng)業(yè)是按照客戶的需求進行組織生產(chǎn)的，這能很好地避免由于信息不對稱給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來的風(fēng)險，在一定程度上改善了土地和資源的浪費，有利于實現(xiàn)集約式發(fā)展、精細化經(jīng)營。此外，在物流配送方面，訂單式農(nóng)業(yè)也能很好地縮減成本，做到按需配送，極大地降低了損耗。?C2B方式匯聚訂單、提升供應(yīng)鏈效率和配送服務(wù)質(zhì)量。訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展有力的促進了電商C2B模式的發(fā)展，電商服務(wù)平臺通過匯集海量的訂單，能夠大大的提升物流配送規(guī)模效益和服務(wù)質(zhì)量。?“搶鮮購”讓消費者真正嘗到了鮮。隨著人們生活水平的不斷提高，人們更加關(guān)注健康，對食品安全問題越來越重視。相比超市里邊的加工食品，人們更樂意食用新鮮、健康農(nóng)產(chǎn)品。但在傳統(tǒng)的流通市場，消費者的這種需求很難滿足，有信息不對稱、物流不方便等原因。而訂單式農(nóng)業(yè)從消費者需求出發(fā)，通過電商平臺，將千千萬萬個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者想連接起來，實現(xiàn)新鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通，讓每一位消費者都食用到了土生土長、安全健康的新鮮農(nóng)產(chǎn)品。 （3）五家渠市發(fā)展訂單式農(nóng)業(yè)的可行性近年來，五家渠市正在創(chuàng)建成為一個生態(tài)旅游景區(qū)城市，集休閑娛樂為一體的生態(tài)城市。青格達湖是國家4A級旅游景點，以猛進水庫為依托，背靠天山，風(fēng)景秀美。五家渠市政府每年都會舉辦各種活動，開發(fā)各種節(jié)日，來帶動當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。五月有郁金香節(jié)，七月有荷花節(jié)，八月有觀鳥節(jié)，九月有菊花節(jié)。此外，五家渠市含有很多著名的旅游景點如蔡家湖以及博物館等景區(qū)，吸引了不少游客觀光駐足?？梢越柚寮仪蟹睒s的旅游業(yè)帶動訂單式農(nóng)業(yè)的發(fā)展，在游客游玩時，工作人員可以建議游客去農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地觀摩農(nóng)產(chǎn)品的種植過程。農(nóng)戶可以規(guī)劃出一些面積合理的田地用作訂單式農(nóng)業(yè)的示范區(qū)，與有意向的游客商議好可以承包的區(qū)