【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售中心多地區(qū)化。威海園林要通過(guò) B2C、 B2B 和 O2O等電子商務(wù)模式進(jìn)行探索，尋找一種適合自己的銷(xiāo)售路線。建議先從 B2C 模式開(kāi)始，即開(kāi)展各種網(wǎng)上商店的形式進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售 ，進(jìn)而對(duì)其它模式進(jìn)行探索。威海園林要通過(guò)多種方式進(jìn)行推廣，比如說(shuō)：報(bào)紙期刊、微信公眾平臺(tái)、官方網(wǎng)站、貼吧、論壇、微博、郵件、 等方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是方案核心，包括網(wǎng)站建設(shè)、其他網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。 表 10 為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的活動(dòng)時(shí)間表?；顒?dòng)依據(jù)產(chǎn)品的季相變化、節(jié)假日和公司自身文化進(jìn)行撰寫(xiě)，活動(dòng)內(nèi)容包括促銷(xiāo)、打折、互動(dòng)等形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)起到一個(gè)指導(dǎo)作用，在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中起到了很好的框架作用。 從表 10 中可以看出， 這份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 ， 主要的12 營(yíng)銷(xiāo)方式 有打折促銷(xiāo)、互動(dòng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、深度體驗(yàn)、搶紅包和打折券等；時(shí)間從一月到十二月，時(shí)間貫穿全年 ，形成了一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架，以后所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可以把此表作為參考的依據(jù)。 此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案還存在一些不足，比如在可行性上、落地上 以及在內(nèi)容的細(xì)化上 有些困難，由于公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)很少，所以要重新對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃。通過(guò)以后在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不斷探索和總結(jié)，不斷 提升網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的營(yíng)銷(xiāo)能力，制定適合威海園林集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。 圖 2021 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)間安排 威海市園林建設(shè)集團(tuán)有限公司 2021 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 412 月 店鋪感恩日 九折、會(huì)員 折 光棍節(jié)抽獎(jiǎng) 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抽獎(jiǎng) 78 月 暑期體驗(yàn)活動(dòng) 家長(zhǎng)、孩子深度體驗(yàn) 雙十二店鋪體驗(yàn)活動(dòng) 互動(dòng)活動(dòng) 清明節(jié)鮮花促銷(xiāo) 包裝花束 圣誕節(jié)大狂歡 贈(zèng)賀卡活動(dòng) 勞動(dòng)節(jié)大酬賓 系列產(chǎn)品買(mǎi)二贈(zèng)一 迎元旦 打折優(yōu)惠、使用打折卡 感恩母親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 小年年宵花預(yù)定 預(yù)定花卉優(yōu)惠 兒童節(jié)送多肉 限名額贈(zèng)送 春節(jié)搶紅包活動(dòng) 過(guò)年期間發(fā)紅包 感恩父親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 情人節(jié)送花活動(dòng) 專(zhuān)屬花卉減價(jià)銷(xiāo)售 情人節(jié)秒殺活動(dòng) 低價(jià)秒殺、打折券 元宵節(jié) 買(mǎi)產(chǎn)品猜燈謎有獎(jiǎng)活動(dòng) 教師節(jié)特價(jià) 滿立減活動(dòng) 婦女節(jié)搶紅包活動(dòng) 打折促銷(xiāo)、搶紅包 中秋節(jié)組盆促銷(xiāo) 買(mǎi)立減活動(dòng) 植樹(shù)節(jié)植樹(shù)活動(dòng) 互動(dòng)參與活13 動(dòng) 國(guó)慶節(jié)大聚惠 互動(dòng)參與活動(dòng) 其他活動(dòng) 節(jié)日、非節(jié)日 促銷(xiāo)、互動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化管理，這樣有助于提高運(yùn)營(yíng)效率，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括組織架構(gòu)的建立、明確各組成部分的任務(wù)。 如表 11 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)示意圖，通過(guò)嚴(yán)格的任務(wù)分工，提高各組的工作效率，打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與控制，最終保證電子商務(wù)模式的成功運(yùn)作。 表 威海市園林建設(shè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理小組 戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部 信息更新與維護(hù)小組 網(wǎng)站維護(hù) 、 網(wǎng)上店鋪 、 風(fēng)險(xiǎn)控制 在線客服與售后小組 集團(tuán)官網(wǎng)客服 、 店鋪客服 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（分公司） 產(chǎn)品流通小組 聯(lián)系產(chǎn)品 、 產(chǎn)品包裝 、 配送發(fā)貨 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)小組 培訓(xùn)各環(huán)節(jié)工作人員 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制。 電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要是交易的安全性， 必須從信息保密性、交易者身份的確定性、不可否認(rèn)性、不可修改性 4 個(gè)方面進(jìn)行 風(fēng)險(xiǎn)控制 ，具體措施包括防提高火墻技術(shù)、提升系統(tǒng)檢測(cè)力度、學(xué)習(xí)并遵守法律法規(guī)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者拒絕網(wǎng)上消費(fèi)的重要原因之一，通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng) 技術(shù)，減小風(fēng)險(xiǎn)，提高消費(fèi)者的信心。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)以上調(diào)查之后， 協(xié)助威海園林建設(shè)集團(tuán)、七彩公司、綠苑花卉公司舉辦了“大美威海園林”攝影比賽、“我和春天有個(gè)約會(huì)”賞花會(huì)和“綠苑花卉四月團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)， 通過(guò)前期活動(dòng)策劃，包括具體活動(dòng)內(nèi)容、流程等；中期宣傳，包括集團(tuán)和公司微信公眾平臺(tái)、微博等；后期實(shí)施，包括植物講解與培訓(xùn)、攝影 、統(tǒng)計(jì) 等，最終活動(dòng)取得了圓滿成功。圖 12 為賞花會(huì)宣傳海報(bào)。 14 圖 三次活動(dòng) 的目標(biāo)是 要 在活動(dòng) 10 天內(nèi) 各微信公眾平臺(tái)中 平均增加粉絲數(shù) 300人， 在三 個(gè)活動(dòng) 開(kāi)始 10 天后對(duì) 各個(gè)微信公眾平臺(tái)的粉絲數(shù)量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。 如表 13所示在 10 天之內(nèi)三次活動(dòng)參與人數(shù)分別達(dá)到了 525 人、 321 人和 298 人， 基本達(dá)到了預(yù)期目的。 從增加的粉絲數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的營(yíng)銷(xiāo)效果很好， 微信公眾平臺(tái)在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有 擁有 很大的潛力。 表 公眾平臺(tái)名稱(chēng) 活動(dòng)名稱(chēng) 增加粉絲人數(shù)（ 10 天） 威海園林建設(shè)集團(tuán) 大美威海園林?jǐn)z影 525 威海七彩生物科技 我和春天有個(gè)約會(huì) 321 威海綠苑花卉 綠苑花卉四月團(tuán)購(gòu) 298 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)方式之一，其作用對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起到了至關(guān)重要 的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，給整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)框架和約束，這樣就使得真?zhèn)€營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在可控制范圍內(nèi)。 應(yīng)注意傳播內(nèi)容的質(zhì)量是否夠高，是否能吸引消費(fèi)者的注意力；話題和標(biāo)簽的創(chuàng)新性和發(fā)帖的數(shù)量和間隔時(shí)間，以及時(shí)刻監(jiān)測(cè)回復(fù)內(nèi)容和數(shù)量；及時(shí)更新內(nèi)容，緊跟時(shí)代潮流，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)；注意線上和線下活動(dòng)的對(duì)接，提高粉絲 數(shù)量和實(shí)際轉(zhuǎn)化率 [7]。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和具體主持實(shí)施了三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其中既存在優(yōu)點(diǎn)，又存在缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是， 制定的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案系統(tǒng)地對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境和現(xiàn)狀作了深刻的分析 ，通過(guò)對(duì)比和分 析找出了自身發(fā)展的不足和需要改進(jìn)的地方，提出了適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式；缺點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制定可15 能存在漏洞，在可行性方面可能有些欠缺，在整體落地實(shí)施上可能存在難度 。但是通過(guò)后期的不斷完善和努力，將會(huì)克服這些困難。 4 問(wèn)題與建議 本文共提出六條問(wèn)題與建議， 從 包括園林產(chǎn)品和模式、 園林 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、 園林物流配送、 苗木供求平臺(tái)以及時(shí)代背景下的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略等發(fā)面提出了問(wèn)題和建議。 以下就出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論并提出自己的建議與對(duì)策。 問(wèn)題 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)模式選擇、企業(yè)產(chǎn)品的管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)、物流配送、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上和人才培養(yǎng)等方面存在問(wèn)題，現(xiàn)就這些問(wèn)題做出分析。 園林電子商務(wù)模式和產(chǎn)品的選擇上存在問(wèn)題 園林行業(yè)的許多人仍然固守著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，頭腦中仍然固有批發(fā)、零售的思維模式。經(jīng)營(yíng)批發(fā)模式的企業(yè)不愿涉足電子商務(wù)，在他們的眼中電商領(lǐng)域就是零售，單筆成交額度小，而且“麻煩”。他們認(rèn)為客戶(hù)喜歡看實(shí)物，網(wǎng)絡(luò)是“擺設(shè)”，許多不成功的案例更是讓他們敬而遠(yuǎn)之。 現(xiàn)有許多園林企業(yè)仍只停留在網(wǎng)店、花卉苗木市場(chǎng)和簡(jiǎn)單的網(wǎng)站宣傳，只出售單一的商品而沒(méi)有附帶的產(chǎn)品和服務(wù)，這就不能很好的提高目標(biāo)客戶(hù) 的二次消費(fèi)和實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。其形式過(guò)于單一，自身模式不能形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 園林產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化滯后 在日趨龐大的園林體系中，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，好的園林企業(yè)都是擁有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，比如七彩公司的高山杜鵑、北美冬青，產(chǎn)品品種就是核心競(jìng)爭(zhēng)力； 義烏瑞趣工藝品有限公司 的包裝、資材，產(chǎn)品選擇就是核心競(jìng)爭(zhēng)力；威海二木花園通過(guò)服務(wù)來(lái)推銷(xiāo)多肉產(chǎn)品，產(chǎn)品增值服務(wù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 表 和 VBN 制定的與花卉有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) EPPO 標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng) VBN 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 1 秋海棠病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 百合產(chǎn)品規(guī)范 2 康乃馨病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 非洲菊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 16 3 菊花病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 菊花產(chǎn)品規(guī)范 4 番紅花分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 六出花產(chǎn)品規(guī)范 5 小蒼蘭分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 滿天星產(chǎn)品規(guī)范 6 風(fēng)信子分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 香石竹產(chǎn)品規(guī)范 7 新幾內(nèi)亞鳳仙病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 小蒼蘭產(chǎn)品規(guī)范 8 鳶尾種球分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 一枝黃花產(chǎn)品規(guī)范 9 百合病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 郁金香產(chǎn)品規(guī)范 10 滿天星病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 月季產(chǎn)品規(guī)范 11 水仙病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 紫苑產(chǎn)品規(guī)范 12 天竺葵病害及線蟲(chóng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 13 矮牽牛病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 14 健康種苗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 15 水仙屬植 物分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 16 月季病害檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 17 郁金香分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 園林產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化滯后是造成核心競(jìng)爭(zhēng)力低的重要原因。 在歐美國(guó)家，對(duì)盆栽、苗木等有著嚴(yán)格的劃分， 其中歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)（ ECE）、歐盟植物保護(hù)組織（ EPPO）標(biāo)準(zhǔn) （表 14） 、美國(guó)花商協(xié)會(huì)（ SAF）標(biāo)準(zhǔn)、荷蘭 VBN 標(biāo)準(zhǔn) （表 14）等 [8]。 但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí) 模糊， 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的混用， 這樣就造成許多劣質(zhì)產(chǎn)品流入電子商務(wù)體系，從而影響行業(yè)整體信譽(yù)。 表 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)切花商品交易基本條件的規(guī)定 序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng) 預(yù)處理、細(xì)菌含量、最低 商品質(zhì)量要求 1 百合產(chǎn)品規(guī)范 含 STS 活性成分的預(yù)處理劑處理 2 非洲菊產(chǎn)品規(guī)范 莖干重 /克細(xì)菌含量 100 萬(wàn) 3 菊花產(chǎn)品規(guī)范 含季銨化合物的預(yù)處理劑處理 4 六出花產(chǎn)品規(guī)范 至少兩個(gè)花芽已現(xiàn)蕾 5 滿天星產(chǎn)品規(guī)范 含糖和季銨化合物的預(yù)處理劑處理 6 香石竹產(chǎn)品規(guī)范 含 STS 活性成分的預(yù)處理劑處理；長(zhǎng)度超過(guò) 30cm 的芽17 必須 除去 7 小蒼蘭產(chǎn)品規(guī)范 每枝花單瓣至少有 4 個(gè)花蕾，重瓣至少有 2 個(gè)花蕾 8 一枝黃花產(chǎn)品規(guī)范 含氯銨活性成分的預(yù)處理劑處理；無(wú)明顯潛葉蟲(chóng)害 9 郁金香產(chǎn)品規(guī)范 1 扎花 束里 95%的花枝至少有一個(gè)花蕾顯色 10 月季產(chǎn)品規(guī)范 含硫酸鋁的預(yù)處理劑和保濕劑浸泡，每束至少 20 枝，莖干重 /克細(xì)菌含量 100 萬(wàn) 11 紫苑產(chǎn)品規(guī)范 含季銨化合物或氯化物 的預(yù)處理劑處理 如 表 1 15 所示，在蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)、花卉交易等方面 ， 歐美國(guó)家有一套極其嚴(yán)格的鑒定體系， 這些體系覆蓋面廣、監(jiān)測(cè)內(nèi)容豐富。 這對(duì)我國(guó)園林產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)程有很大的啟示。 通過(guò)品牌建設(shè)方案的編寫(xiě)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)力和 規(guī)范性 對(duì)于整個(gè)集團(tuán)公司的品牌塑造具有重要意義。 園林 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 存在不足 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式 ，其在 準(zhǔn)確性、速度和范圍上比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 方式 具有更 大的優(yōu)勢(shì) 。首先 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金 和成本；其 次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠 讓消費(fèi)者有更大的選擇空間，通過(guò)多方對(duì)比最終選擇自己想要的產(chǎn)品 [9]。 通過(guò)威海園林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案和品牌建設(shè)方案的編制，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要更準(zhǔn)確、更節(jié)省成本。但是也存在許多問(wèn)題， 園林產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有形成成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系，沒(méi)有 形成 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做支持，不能打造出成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?；蛘咧皇峭ㄟ^(guò)單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能打出組合拳來(lái)形成自己的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不能對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)做到準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷(xiāo)。 園林 物流配送鏈條不完善 電子商務(wù)改變了原來(lái)的物流配送模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各地倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行連接，統(tǒng)一管理和使用。大大縮短了物流配送時(shí)間，過(guò)程可更新和查詢(xún)，簡(jiǎn)單高效 [10]。在花卉類(lèi)、苗木類(lèi)等園林產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)中就涉及到物流配送，現(xiàn)有行業(yè)物流有冷鏈物流、同城配送、第三方物流三種運(yùn)輸模式。最快的配送速度、最小的損耗和合適的成本是物流配送的關(guān)鍵。 園林苗木供求平臺(tái)體系不完善 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，將對(duì)園林苗木市場(chǎng)產(chǎn)生很大的18 沖擊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓材料價(jià)格查詢(xún)隨時(shí)隨地就可完成，從這個(gè)角 度看，園林工程施工利潤(rùn)率日趨降低已是大勢(shì)所趨。 許多苗農(nóng)仍然不能熟練地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)推廣自己的苗木，仍然依靠苗木經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行收購(gòu)，如遇到行情不好，只能將苗木扔掉或者低價(jià)處理，這就損失了一大批資源。而另一方面，許多需求苗木的企業(yè)卻高價(jià)收購(gòu)，仍供不應(yīng)求。 園林 電子商務(wù)復(fù)合型人才短缺 對(duì)園林行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展電子商務(wù)也是跟隨時(shí)代的潮流，做好“互聯(lián)網(wǎng) +園林”，必然就需要熟悉園林專(zhuān)業(yè)和電子商務(wù)的復(fù)合型人才， 適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流， 這對(duì)于整合人力資源和提高電子商務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)力具有巨大的作用。 在七彩的淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán) 隊(duì)中就出現(xiàn)了生產(chǎn)者不懂銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售者不懂生產(chǎn)的問(wèn)題，原因就是生產(chǎn)者學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是園林，而銷(xiāo)售者學(xué)習(xí)的卻是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。如果單靠工作中的不斷積累和學(xué)習(xí)來(lái)掌握兩方面的知識(shí)，既不系統(tǒng)也不專(zhuān)業(yè)，而企業(yè)還需投入更多的時(shí)間和金錢(qián)。 建議 根據(jù)以上提出的幾個(gè)問(wèn)題，提出了選擇合適的電子商務(wù)模式和思路、提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系、構(gòu)建苗木供求平臺(tái)體系、構(gòu)建完善的物流體系和培養(yǎng)園林電商復(fù)合型人才等建議，以下就具體對(duì)策作出分析。 選擇合適的電子商務(wù)模式和產(chǎn)品思路 適合自己的才是 最好的，電子商務(wù)模式也是一樣，不能照搬其他成功企業(yè)的模式，要根據(jù)自身情況打造屬于自己的電子商務(wù)模式。 B2B、 B2C、 C2C 等模式是當(dāng)今的主流模式，發(fā)展 O2O 模式，將線上支付和線下體驗(yàn)消費(fèi)融合在一起，增加用戶(hù)的體驗(yàn)度將是未來(lái)園林行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。 在選擇產(chǎn)品的思路上也要進(jìn)行創(chuàng)新，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)不敏感，對(duì)新興的消費(fèi)群體關(guān)注不夠，他們通過(guò)微信、論壇等交流群關(guān)注一些不常見(jiàn)的品種，雖然在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的人數(shù)不算多，但是發(fā)展趨勢(shì)不容小覷。比如去年發(fā)力的多肉植物就是很好的例子，碗蓮 （ Nelumbo nucifera） 、 香水 月季 （ Rosa odorata） 也是這種情況，說(shuō)