【文章內(nèi)容簡介】 第三條：營業(yè)項目與方針 (1)乙方的營業(yè)項目以 為限。甲方認(rèn)為必要時，乙方商品及定價應(yīng)送甲方審核方得陳列出售，其業(yè)種不得任意變更。新增營業(yè)項目也須先以書面正式申請，經(jīng)甲方同意后方得陳列出售，否則以違約論。 (2)乙方銷 售的商品品質(zhì)應(yīng)合乎要求，內(nèi)容應(yīng)力求充實，售價應(yīng)合理公道，并遵守國家 有關(guān)法律，若因品質(zhì)不佳或售價高于其他百貨公司及其連鎖商店，經(jīng)檢舉或查證屬實，乙方應(yīng)無條件辦理退貨、換貨或退還貨款，甲方可對乙方處以該商品價格十倍的罰款，并可終止本合約。 (3)乙方商品的品質(zhì)、內(nèi)容、數(shù)量或產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)無法達(dá)到甲方要求，或乙方因陳列銷售偽造、仿冒商品而造成甲方損失，乙方應(yīng) 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 負(fù)完全賠償責(zé)任與其他一切法律責(zé)任，并且甲方可隨時取消其設(shè)柜資格。 (4)乙方在其他百貨公司及其連鎖店銷售的商品，若有打折特價活動時，在甲方陳列的相同 商品也應(yīng)自動降價，否則以本條款第 (2)款辦法處罰之。 (5)乙方應(yīng)接受甲方核可的信用卡、禮券、提貨券及甲方所發(fā)行的認(rèn)同卡、貴賓卡等各類優(yōu)待卡，折扣在 10％以內(nèi)由乙方負(fù)擔(dān)，信用卡等有關(guān)手續(xù)費由雙方共同負(fù)擔(dān)，甲方在墊付后從乙方的貨款中扣回。 (6)乙方在甲方陳列銷售的商品，應(yīng)合乎一切政府法令的規(guī)定，如有違反法令的情形，其責(zé)任概由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方如因此而遭受損失，也可請求乙方賠償。 (7)乙方每次銷售商品貨款一律送交甲方收銀臺點收并開具甲方發(fā)票，不得漏開或短繳，如經(jīng)查獲，第一次罰款銷售金額的 20 倍 ，第二次罰款銷售金額的 50 倍，第三次罰款銷售金額的 100 倍，并通知乙方撤換派駐營業(yè)員。如屬乙方負(fù)責(zé)人指使漏開發(fā)票，則無條件撤柜。 (8)乙方不得私自收受外幣或外幣票據(jù)，否則以違約論，乙方自負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任。 (9)顧客要求退貨或換貨時，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定辦理。 (10)乙方出售的商品應(yīng)使用有甲方標(biāo)志的標(biāo)價牌、手提袋及包裝紙，未經(jīng)甲方書面同意，不得使用其他包裝材料，前項標(biāo)價牌及包裝 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 材料由甲方統(tǒng)一設(shè)計制作。 第四條：結(jié)賬付款 (1)乙方應(yīng)繳交營業(yè)執(zhí)照及影印件各一份。 (2)乙方結(jié)賬時由甲方 按商品價格抽成，為鼓勵顧客消費以提升業(yè)績，特實施多項促銷措施，抽成比率隨信用卡、貴賓卡、提貨券的折扣分?jǐn)偠煌? (3)乙方與甲方每月結(jié)賬所開給甲方的進(jìn)貨統(tǒng)一發(fā)票，須為乙方本身公司合法的正式統(tǒng)一發(fā)票，否則不予收受，并停付該月貨款。 (4)乙方設(shè)于甲方的專柜每月營業(yè)額于次月 日前由雙方結(jié)算對賬一次，按營業(yè)額計算甲 方的抽成收人，扣除后其余貨款由甲方開具自結(jié)算日起 天期票之支票予乙方，于次月 日領(lǐng)取。 (5)乙方應(yīng)付的裝潢補(bǔ)助費由雙方議定，乙方應(yīng)付甲方裝演補(bǔ)助費共計 元整，分?jǐn)偡绞揭缹９駨S商資料卡確 定。 (6)當(dāng)月結(jié)賬貨款乙方最遲應(yīng)于次月 10日前開立與結(jié)賬同月份的發(fā)票，若未依限送達(dá)，則延后一個月付款，由此產(chǎn)生的損失全數(shù)由乙方負(fù)擔(dān)，并同意甲方直接從貨款中扣除。 (7)甲乙雙方議定每期 (六個月 )營業(yè)目標(biāo)如下：第一期 (自 年 月 日起至 年 月 日止 )營業(yè)總額為 元整。第二期 (自 年 月 日起至年 月 日止 )營業(yè)總額為 元整。 (8)乙方的營業(yè)情況每六個月應(yīng)接受甲方評鑒一次，業(yè)績未達(dá)甲方規(guī)定者，甲方可調(diào)整其專柜位置或單方面終止合約。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) (9)乙方若為餐飲專柜，則按月付給甲方： a． 商場清潔維護(hù)費 元整。 b．飯碗清潔維護(hù)費 元整。 c．收銀機(jī)保養(yǎng)費或代購費 元整。并每月依表給付甲方： ① 瓦斯費； ② 水費； ③ 特殊用電費 (如電磁爐等 )； ④ 其他。上列款項均按月從乙方貨款中扣除。 第五條：履約保證金 新柜設(shè)立，不能立即進(jìn)駐，需進(jìn)行整修或裝潢工程時，甲方可要求乙方付履約保證金，乙方應(yīng)以現(xiàn)金或即期支票付 元整，作為乙方依約在甲方設(shè)立專柜的保證。若乙方末依約設(shè)柜，此項保證金由甲方?jīng)]收。若乙方依約設(shè)柜，該項保證金于正式營業(yè)的次月無息返還乙方。 第六條：促銷 (1)甲方 為促進(jìn)銷售舉辦的各項策劃活動，乙方應(yīng)盡量配合，不得以任何理由推委諉拒絕，并分擔(dān)費用以求共同發(fā)展。該費用的分擔(dān)甲方應(yīng)事先和乙方協(xié)商。 (2)乙方若自行促銷，所發(fā)生的一切海報制作費等悉由乙方自行負(fù)擔(dān)，乙方自行促銷的海報、廣告須經(jīng)甲方審核同意后方可使用。 (3)乙方委托甲方代為制作特殊陳列柜及提供人形展示臺等費用，悉由乙方負(fù)擔(dān)。 (4)上述所發(fā)生的費用，甲方直接由貨款中扣除。 (5)乙方不得有不當(dāng)競爭行為，甲方如認(rèn)為乙方的促銷行為有妨害他人營業(yè)的可能，可予以制止，乙方如未即停止，以違約論。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 第七條 ：商品管理 (1)乙方陳列于甲方專柜的商品由乙方自行負(fù)責(zé)管理，如需退換貨概由乙方自行處理，但應(yīng)經(jīng)甲方商場主管之同意，并開具放行單由警衛(wèi)人員查驗后，以甲方規(guī)定之出入口進(jìn)出，違者依甲方商場管理規(guī)則予以處分。 (2)乙方銷售或陳列的商品不得有仿冒商標(biāo)或侵害他人代理權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等行為，并不得陳列銷售政府規(guī)定的違禁品，如經(jīng)查獲，乙方應(yīng)自負(fù)民事和刑事法律責(zé)任。若乙方有上述違法之事而致使甲方承受連帶責(zé)任，甲方可就此請求乙方賠償損失，并可視情節(jié)輕重予以罰款或終止本合約。 (3)乙方在甲方所設(shè)專柜銷售的商品 ，如經(jīng)顧客使用后產(chǎn)生不良反應(yīng)而損害顧客利益，對顧客身體造成傷害或因而使甲方信譽(yù)受損時，乙方應(yīng)負(fù)一切法律及賠償責(zé)任。 第八條：人員管理 (1)乙方為推銷商品，應(yīng)派具備與該項商品有關(guān)的知識和技能的服務(wù)人員常駐乙方專柜區(qū)，其派駐人員應(yīng)事先將姓名、簡歷、照片與身份證影印件等送交甲方保管，未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換服務(wù)人員。 (2)乙方派駐人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一規(guī)定的制服，佩戴識別證，并在甲方餐廳用餐，其各項費用概由乙方負(fù)擔(dān)。 (3)乙方服務(wù)人員應(yīng)遵守甲方統(tǒng)一管理的各項規(guī)定，如有違現(xiàn)行為，除愿接受甲 方罰款處分 (由當(dāng)月貨款中扣除 )外，重大違規(guī)行為經(jīng) 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 甲方通知后，乙方應(yīng)立即撤換該人員，若因此而影響甲方的信譽(yù)、權(quán)益，乙方應(yīng)負(fù)全部連帶及賠償責(zé)任。 (4)乙方派駐人員應(yīng)接受甲方舉辦的各種教育及訓(xùn)練活動。 第九條：商場管理 (1)乙方不得在本公司的樓面商場、樓梯問、防火通道等場所做任何布置、廣告、加裝設(shè)備、堆積貨物或放置危險物品。 (2)乙方對專柜商品及裝潢設(shè)備應(yīng)自行辦理有關(guān)保險事宜 (火險、盜險 )。 (3)乙方對專柜內(nèi)的貴重物品應(yīng)自行妥善保管，同時不得儲存危險物品。 (4)乙方對專柜內(nèi)的裝潢、電 氣及煤氣等設(shè)備，如需變更、整修維護(hù)、增設(shè)或移動時，應(yīng)先以書面通知甲方，并附裝潢平面圖及施工配電圖等，取得甲方同意后才可施工，其費用概由乙方負(fù)擔(dān)。正式施工期間，乙方應(yīng)派員監(jiān)工，以維護(hù)商場安全，并由甲方隨時檢查，完工時由甲方檢查認(rèn)可后方得營業(yè)，日后如因合約終止撤柜或中途自行撤柜，抑或違約經(jīng)甲方通知撤柜時，乙方對其自費裝置部分不得拆除或提出任何補(bǔ)償請求，其所有權(quán)概屬甲方所有。 (5)乙方的電器、煤氣設(shè)備如有故障或不良反應(yīng)時，應(yīng)立即通知甲方處理，并酌收工本費，乙方不得擅自增加電器、瓦斯設(shè)備，因此造成損害時，由乙 方負(fù)責(zé)賠償。 (6)凡屬經(jīng)營餐飲、小吃而使用煤氣或特殊用電者 (如電磁爐等 )，其費用除依表自行負(fù)擔(dān)外，不論增加、減少、遷移等工程悉應(yīng) 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 報請甲方由指定的承包商負(fù)責(zé)改良，費用概由乙方負(fù)擔(dān)。 (7)如因乙方受雇人員及其代理人等的故意、過失或疏忽行為，造成甲方或大樓其他設(shè)柜戶的設(shè)備蒙受損失者，乙方應(yīng)負(fù)完全的損害賠償責(zé)任。 第十條：乙方如有下列事情發(fā)生，應(yīng)即以書面告知甲方： (1)公司組織及主要業(yè)務(wù)變更。 (2)資本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。 (3)公司的地址、電話變更。 (4)派駐專柜的代表人或負(fù) 責(zé)人變更，須得甲方同意。 第十一條：免責(zé)條款 乙方因下列情況遭受損害，不得要求甲方賠償： (1)因不可歸于甲方的原因發(fā)生災(zāi)害。 (2)火災(zāi)、地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭或勞工糾紛所導(dǎo)致的損害。 (3)乙方不遵守本合約或其他相關(guān)規(guī)定所發(fā)生的損害。 (4)緊急停電或其他非甲方人員故意或過失所造成的機(jī)械故障引發(fā)的損害。 第十二條：違約處理 (1)乙方如有違反本合約上述各條款規(guī)定者，甲方可終止合約，解除乙方設(shè)柜權(quán)利，乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方一切損失。 (2)合約期滿未再續(xù)約或乙方違反本合約 經(jīng)甲方通知而終止合約時，乙方于接到終止合約通知后三天內(nèi)負(fù)責(zé)將商品撤離現(xiàn)場，如故意拖延不履行，視為拋棄其所存留于專柜的貨物，任由甲方處理。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) (3)乙方于合約終止日應(yīng)即清償各項費用，如仍不足者，甲方可行使留置權(quán)，并依法追訴。 第十三條：本合約期滿時，乙方有優(yōu)先設(shè)柜權(quán)，乙方如欲續(xù)約，應(yīng)于期滿前一個月，以書面形式通知甲方，經(jīng)甲方同意后另訂新約。如新約未能簽訂，乙方應(yīng)于合約期滿日立即遷出，并將柜位交還甲方，不得借故拖延。 第十四條：本合約壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份為憑。 第十五條：本合約如有糾紛訴訟時，雙 方同意第一審管轄法院為 法院。 第十六條：本合約自雙方簽字之日起生效。 立合約書人： 甲方： 乙方： 代表人： 負(fù)責(zé)人： 地址： 電話： 電話： 身份證號碼： 年 月 日 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 超市開業(yè)前的采購技巧 超市成功的最關(guān)鍵的因素之一，就是采購人員選擇 “適銷對路 ”的商品，以 “較低的價格 ”、 “充足的貨源 ”及 “吸引人的促銷活動 ”展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客為超市傳送好的口碑，增加新客流和老顧客的回 流率，采購作業(yè)在此起著決定性的角色，采購在開業(yè)前的重點工作如下： 構(gòu)建商品的結(jié)構(gòu)。這有賴于采購人員對市場的了解，并通過各種信息與手段將這些適合目標(biāo)顧客群的暢銷商品引進(jìn)。新開張的超市在 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)時，應(yīng)參照 “商品結(jié)構(gòu)表 ”所制定的參數(shù)，采購人員構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)程序如下： 選定競爭對手。超市的競爭對手除了同類型的超市外，還包括超市目標(biāo)顧客群最常去購物的地方，例如：批發(fā)商場、農(nóng)貿(mào)市場、本地生意較好的專業(yè)店或?qū)Ｙu店、便利店以及百貨公司等。 記錄競爭對手價格。 “市場調(diào)查 ”是構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)工作的重中之重。市場調(diào)查越徹底 ，越細(xì)微，日后的工作就越有效益。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝 ”。 按商品群記錄競爭對手所銷售的品牌、商品描述、規(guī)格或包裝、價格、促銷及排面的情況。市場調(diào)查時，可將各種情況簡單記錄在小紙上，然后整理成新開店開業(yè)前的市場調(diào)查報告。 收集兄弟公司價格資料。經(jīng)由區(qū)域經(jīng)理或采購本部收集各兄弟公司商品明細(xì)表，將各公司的商品資料整理成開店前市場調(diào)查報告，作為日后構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)及交易采購的依據(jù)。初步構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)。按照總部制定的 “商品結(jié)構(gòu)表 ”并參考開店前市場調(diào)查報告，選擇競爭對手排面較大的商品及兄弟公司賣得好的商品作為預(yù)定 進(jìn)貨的商品，可以在市場調(diào)研表打個記號，作為日后選擇商品及采購的依據(jù)。組織貨源可按工商名錄、電話號碼簿、商品包裝上的電話、朋友的信息、地方工商局的信息、其他供應(yīng)商所提供的信息及公司的招商大會等方式，尋找供應(yīng)商的資料，并積極與其聯(lián)系。避免通過買空賣空的皮包公司或中間商進(jìn)貨，否則質(zhì)量無法保證，價格也沒優(yōu)勢。 同一種商品可能有兩家以上的供應(yīng)商。采購人員可分別在公司約見這些供應(yīng)商，提供一份供應(yīng)商手冊，給有潛力的供應(yīng)商參考，并概述超市的背景及發(fā)展前景，正式展開采購。采購前，請這些供應(yīng)商報價， 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 報價時，供應(yīng)商應(yīng)填寫 “供應(yīng)商 基本資料表 ”、 “供應(yīng)商簡介 ”、 “供應(yīng)商報價單 ”、 “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表 ”及 “新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表 ”。成功的采購要依靠：公司實力、采購技巧、對供應(yīng)商的尊重、誠實守信、耐心與毅力等。成功的采購并不一定一蹴可及，一次完成，往往是 “好事多磨 ”，需經(jīng)過好幾回合采購才完成，越大的品牌需要越多的采購