【正文】 有那些影響就變得非常的重要。因此，公司對于供應(yīng)鏈管理 (Supply Chain Management, SCM)的優(yōu)劣則將直接影響到公司的獲利力與市場占有率。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)；質(zhì)量；交貨；服務(wù)；成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面的能力進行綜合評定。組織貨源可按工商名錄、電話號碼簿、商品包裝上的電話、朋友的信息、地方工商局的信息、其他供應(yīng)商所提供的信息及公司的招商大會等方式，尋找供應(yīng)商的資料，并積極與其聯(lián)系。市場調(diào)查越徹底 ，越細微，日后的工作就越有效益。 第十五條：本合約如有糾紛訴訟時，雙 方同意第一審管轄法院為 法院。 (3)乙方不遵守本合約或其他相關(guān)規(guī)定所發(fā)生的損害。 (6)凡屬經(jīng)營餐飲、小吃而使用煤氣或特殊用電者 (如電磁爐等 )，其費用除依表自行負擔(dān)外，不論增加、減少、遷移等工程悉應(yīng) 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 報請甲方由指定的承包商負責(zé)改良，費用概由乙方負擔(dān)。 (3)乙方服務(wù)人員應(yīng)遵守甲方統(tǒng)一管理的各項規(guī)定，如有違現(xiàn)行為，除愿接受甲 方罰款處分 (由當(dāng)月貨款中扣除 )外，重大違規(guī)行為經(jīng) 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 甲方通知后，乙方應(yīng)立即撤換該人員，若因此而影響甲方的信譽、權(quán)益，乙方應(yīng)負全部連帶及賠償責(zé)任。 (4)上述所發(fā)生的費用，甲方直接由貨款中扣除。上列款項均按月從乙方貨款中扣除。 (6)當(dāng)月結(jié)賬貨款乙方最遲應(yīng)于次月 10日前開立與結(jié)賬同月份的發(fā)票，若未依限送達，則延后一個月付款，由此產(chǎn)生的損失全數(shù)由乙方負擔(dān)，并同意甲方直接從貨款中扣除。 (8)乙方不得私自收受外幣或外幣票據(jù)，否則以違約論，乙方自負相應(yīng)的法律責(zé)任。新增營業(yè)項目也須先以書面正式申請，經(jīng)甲方同意后方得陳列出售，否則以違約論。 (2)甲方如基于統(tǒng)一管理營運需要，或乙方所經(jīng)營業(yè)種更換無法配合甲方需求時，必須通知乙方，乙方應(yīng)無條件同意甲方調(diào)整柜位或增減其營業(yè)面積及其他改換事宜。 （ 12）進貨獎勵 進貨獎勵與數(shù)量折扣是有區(qū)別的。 在促銷商品的價格談判中，采購人員必須了解一般供應(yīng)商的行銷費用預(yù)算通常占營業(yè)額的 10~25%，供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部分作為促銷之用，比較常用的方法是多給相同商品的免費贈品，例如買一打贈三瓶。至于有長期承諾的訂購數(shù)量，采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商分批送貨，減少庫存的壓力。如果沒有相同商品的市價可查，應(yīng)參考類似商品的市價。 外包裝若不夠堅固，倉儲運輸?shù)膿p壞太大，降低作業(yè)效率，并影響利潤。 采購助理人員的職責(zé) ◎ 采購助理的職責(zé) （ 1） 協(xié)助采購經(jīng)理 /主管開展日常工作； 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) （ 2） 協(xié)助采購經(jīng)理 /主管外出時暫代其職務(wù)； （ 3） 分派采購人員及采購文員的日常工作； （ 4） 負責(zé)次要商品的采購； （ 5） 協(xié)助采購人員與供應(yīng)商談判價格、付款方式、交貨日期等； （ 6） 采購進度的追蹤； （ 7） 保險、公證、索賠的督導(dǎo)； （ 8） 審核一般商品采購申請； （ 9） 市場調(diào)查； （ 10） 供應(yīng)商的考核。 ◎ 采購人員的職責(zé) （ 1） 把握預(yù)算實績。 在議價中，堅持應(yīng)有的利潤，做一個有生意頭腦的人。 貨款支付要遵循準(zhǔn)時、準(zhǔn)額原則。對于不同種類，不同批量的商品，或者對于不同位置、不同距離區(qū)段的門店，選擇配送還是直送的依據(jù)是公司實行何種配送體制并要以降低物流費用為標(biāo)準(zhǔn)。 (3)配送中心倉位預(yù)留和選定。 1．訂單 訂單這項業(yè)務(wù)由采購部的貨架管理員與里手履行。 (3)送貨 ——交貨時間、頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗收方式等。該計劃包括參加促銷活動的廠商及商品，商品促銷的時間安排，促銷期間的商品價格優(yōu)惠幅度、廣告費 用負擔(dān)、附贈品等細節(jié)內(nèi)容。 (2)商品促銷計劃。 (2)采購數(shù)量 ——采購總量、采購批量 (單次采購的最高訂量與最低訂量 )等。 二、采購合同的履行 在買手與供應(yīng)商完成采購業(yè)務(wù)談判，簽訂采購合同并正式生 效后，就進入采購合同的履行階段，這一階段主要包括訂單、質(zhì)量監(jiān)控 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 和付款三個環(huán)節(jié)。訂單時要確定布局點和陳列貨架，并確定布局點和空貨架的騰出時間和上貨時間。 （２）送貨有配送和直送兩種方式，都有各自的優(yōu)勢范圍。實踐中可通過計算不同商品貢獻率來確定不同商品的付款周期。 （二）規(guī)則 談判的性質(zhì) 促銷商品采購 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 新增商品采購 供應(yīng)商分類 全國性 供應(yīng)商 區(qū)域性供應(yīng)商 地方性供應(yīng)商 （三）計劃 會見有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時間 如何選擇供應(yīng)商 如何為供應(yīng)商會而作準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)） （四）方法 培養(yǎng)自信心 收集信息 主動掌握整個談判過程 強調(diào)合作 增加要求 對方談判策略和應(yīng)付方法 處理異議 談判結(jié)束之后 （五）談判的主題 交易條件 議價 特價促銷 /端架費 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 議價新產(chǎn)品 其他 （六）成功的談判 完善的準(zhǔn)備 妥善原則策略 良好的態(tài)度 績效總結(jié) 二 議價 （一）定義 這是商場與供應(yīng)商之間的協(xié)議、供應(yīng)商希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們只要以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 采購作業(yè)人員的職責(zé) ◎ 采購主管的職責(zé) （ 1） 采購部門商品政策的執(zhí)行監(jiān)督； （ 2） 賣場商品結(jié)構(gòu)的設(shè)計與搭配； （ 3） 商品基本售價的決定（價格底線的決定）； （ 4） 控制商品利潤； （ 5） 設(shè)定與監(jiān)督商品品質(zhì)與新鮮度基準(zhǔn)； （ 6） 維持重點商品的價格形象； （ 7） 指導(dǎo)賣場銷售促進方向； （ 8） 督導(dǎo)新商品的導(dǎo)入； 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) （ 9） 監(jiān)督滯銷品的淘汰； （ 10） 開發(fā)特色商品； （ 11） 決定廠商業(yè)務(wù)合作的方式； （ 12） 采購人員的培養(yǎng)與管理。主要有：本店商品銷售信息收集；顧客商品需求信息；競爭店商品銷售信息；供應(yīng)商商品變動信息等的收集。超市的營業(yè)中，包裝通常扮演非常重要的角色。 在談判之前，采購人員應(yīng)事先調(diào)查市場價格，不可憑供應(yīng)商片面之詞，誤入圈套。 （ 7）交貨期 一般而言，交貨期愈短愈好，因為交貨期短，則訂貨頻率增加，訂購的數(shù)量就相對減少，故存貨的壓力也大為降低，倉儲空間的需求也相對減少。在政策上，通常超市會在促銷活動之前一兩 周停止正常訂單的動作，而刻意多訂購促銷特價的商品，以增加利潤，除非采購人員無法取得特別的價格。由于快訊的印刷及郵寄成本很高，依國外量販店之經(jīng)驗，約 80%之成本系由供應(yīng)商來支付， 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商贊助此種費用，許多省每年商業(yè)廣告費高達 40億人民幣，供應(yīng)商通常都愿意由其廣告預(yù)算中撥出一部分作為超市的廣告贊助。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 零售商與設(shè)柜廠商合約書范例 零售商與設(shè)柜廠商合約書 立合約書人： 股份有限公司 (以下簡稱甲方 ) (以下簡稱乙方 ) 雙 方茲就設(shè)置專柜營業(yè)議定合約條款如下： 第一條：設(shè)柜 (1)甲方同意乙方在 商業(yè)大樓第 樓 號區(qū)位設(shè)置專柜，經(jīng)營本約所定的業(yè)種。甲方認為必要時，乙方商品及定價應(yīng)送甲方審核方得陳列出售，其業(yè)種不得任意變更。如屬乙方負責(zé)人指使漏開發(fā)票，則無條件撤柜。 (5)乙方應(yīng)付的裝潢補助費由雙方議定，乙方應(yīng)付甲方裝演補助費共計 元整，分攤方式依專柜廠商資料卡確 定。并每月依表給付甲方： ① 瓦斯費； ② 水費； ③ 特殊用電費 (如電磁爐等 )； ④ 其他。 (3)乙方委托甲方代為制作特殊陳列柜及提供人形展示臺等費用，悉由乙方負擔(dān)。 (2)乙方派駐人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一規(guī)定的制服，佩戴識別證，并在甲方餐廳用餐，其各項費用概由乙方負擔(dān)。 (5)乙方的電器、煤氣設(shè)備如有故障或不良反應(yīng)時，應(yīng)立即通知甲方處理，并酌收工本費，乙方不得擅自增加電器、瓦斯設(shè)備，因此造成損害時，由乙 方負責(zé)賠償。 (2)火災(zāi)、地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭或勞工糾紛所導(dǎo)致的損害。 第十四條：本合約壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份為憑。 “市場調(diào)查 ”是構(gòu)建商品結(jié)構(gòu)工作的重中之重。按照總部制定的 “商品結(jié)構(gòu)表 ”并參考開店前市場調(diào)查報告，選擇競爭對手排面較大的商品及兄弟公司賣得好的商品作為預(yù)定 進貨的商品，可以在市場調(diào)研表打個記號，作為日后選擇商品及采購的依據(jù)。 供應(yīng)商管理 前言 供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商開發(fā)；供應(yīng)商評估；供應(yīng)商聯(lián)盟； 供應(yīng)商評選是要對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應(yīng) 商作全面的資格認定。由于市場變動的迅速，公司也不停地修正并改變其供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，來增加效率，控制成本，并改善顧客的滿意度。可是在一個快速變動的高度競爭市場中，依樣畫葫蘆的結(jié)果卻可能導(dǎo)致錯誤的資訊引用而不自知。當(dāng)供應(yīng)鏈越大越復(fù)雜時，就越 有必要了解其運作流程的細節(jié)。否則，衡量指標(biāo)便毫無意義可言，衡量指標(biāo)在不同的階層有其不同的意義。由于使用者的需求不斷在改變，衡量供應(yīng)鏈的指標(biāo)也必須隨時做適當(dāng)?shù)恼{(diào) 整。其中最出名的就是它每半年一次的摩拖車拉力賽，全美的哈雷騎手在該賽事上聚集一堂。所以我們要將轉(zhuǎn)換供應(yīng)商這一過程盡量做得天衣無縫，同時又不損害客戶滿意度，公司的利潤以及我們的名譽。那什么是友好 離婚 的最佳途徑呢？簡單地說，我們可以在供應(yīng)商的表現(xiàn)，管理 ，或者成本接近 危險區(qū) 時，坦率而直接地發(fā)出警告信號，而不是隱瞞你的不滿，這樣供應(yīng)商就不會感到不合理。但通常在買賣的合同或訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來表示的： 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) ● 市 場上商品的等級 ● 品牌 ● 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn) ● 物理或化學(xué)的規(guī)格 ● 性能的規(guī)格 ● 工程圖 ● 樣品（賣方或買方） ● 以上的組合 采購人員在采購時應(yīng)首先與供應(yīng)商對商品的質(zhì)量達成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對一引起產(chǎn)品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品，應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存，以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。 （ 3） 價格： 除了質(zhì)量與包裝之外，價格是所有采購事項中最重要的項目。但在使用競標(biāo)方式時，采購人員切勿認為，能提供最低價格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。進而導(dǎo)致超市的價格無優(yōu)勢。對于超市而言，我們通常要求 一般的食品干貨類商品帳期在貨到 45 天以上 ， 百貨類商品的帳期在貨到 60 天以上 。對于有長期承諾的訂購數(shù)量，采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商商分批送貨，減少庫存的壓力。對于經(jīng)常出錯的低應(yīng)商，建議采取一些必要的警告或罰款措施。在促銷商品的價格采購中，采購人員必須了解一般供應(yīng)商的營銷費用預(yù)算通常占營業(yè)額的 10~25%，供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部份作為促銷之用。此種獎勵對超市提升利潤額大有幫助，例如：有些商品可能供應(yīng)商因種種原因不愿以較低的價格供應(yīng)，采購人員為增加利潤，應(yīng)積極與供尖商采購要求更高的進貨獎勵，但切忌為了爭取獎勵，而增加不切實際的采購數(shù)量，結(jié)果庫存壓力大增，甚至 季節(jié)過后必須打折求售，這種情況采購人員不如不要進貨獎勵。 采購人員在與供需尖商采購進，盡量強調(diào)，超市所收取的這些其他贊助費用， 尤其是節(jié)慶贊助費用，通常都會用于各種大型的促銷活動上，而這些促銷活動通常都須要幾十萬甚至上百萬的費用投入，如此高額的促銷活動費用如果都由超市來承擔(dān)，超市是無法承受的，這就需要供應(yīng)商們一齊支持，所謂 聚沙成塔 ，通過這些大型的促銷活動，可以吸引大量的人流，提高來客數(shù)或客單價，反過來他們可以提高供應(yīng)商的銷售。 總而言之，采購采購本身是一件很復(fù)雜 、很艱難的工作，因為采購對象、供應(yīng)商規(guī)模、采購項目都不盡相同，但采購人員只要靈活運用以上所述的技巧與策略，在采購中將不難一一