【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工程圖 樣品（賣方或買方） 以上的組合采購(gòu)人員在談判時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以避免日后的糾紛或甚至法律訴訟。對(duì)于瑕疵品或倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程損壞的商品，采購(gòu)人員在談判時(shí)應(yīng)要求退貨或退款。 （ 2）包裝 包裝可分為兩種： “內(nèi)包裝 ” ，及 “外包裝 ”。內(nèi)包裝是用來(lái)保護(hù)、陳列、或說(shuō)明商品之用，而外包裝則僅用在倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸過(guò)程的保護(hù)。超市的營(yíng)業(yè)中，包裝通常扮演非常重要的角色。 外包裝若不夠堅(jiān)固，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膿p壞太大，降低作業(yè)效率，并 影響利潤(rùn)。外包裝若太堅(jiān)固，則供應(yīng)商成本增加，無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 價(jià)格勢(shì)必偏高，導(dǎo)致商品的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 設(shè)計(jì)良好的內(nèi)包裝往往能提高客戶的購(gòu)買意愿，加速商品的回轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品在這方面比較差，采購(gòu)人員應(yīng)指導(dǎo)供應(yīng)商在這方面改善，以利彼此的銷售。 基于以上的理由，采購(gòu)人員在談判包裝的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)協(xié)商對(duì)彼此雙方都有利的包裝，否則不應(yīng)草率訂貨。 對(duì)于某些商品若有銷售潛力，但卻無(wú)合適的包裝時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)積極說(shuō)服供應(yīng)商制作此種包裝，供超市銷售。 （ 3）價(jià)格 除了質(zhì)量與包裝之外，價(jià)格是所有談判事項(xiàng)中最重要的項(xiàng)目。超市 在客戶心目中的形象就是高質(zhì)量低價(jià)格，若采購(gòu)人員對(duì)任何其所擬采購(gòu)的商品，以進(jìn)價(jià)加上超市合理的毛利后，若自己判斷該價(jià)格無(wú)法吸引客戶購(gòu)買時(shí)，就不應(yīng)向該供應(yīng)商采購(gòu)。 在談判之前，采購(gòu)人員應(yīng)事先調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，不可憑供應(yīng)商片面之詞，誤入圈套。如果沒有相同商品的市價(jià)可查，應(yīng)參考類似商品的市價(jià)。 （ 4）訂購(gòu)量 在分店數(shù)較少的時(shí)候，訂購(gòu)量往往很難令供應(yīng)商滿意，所以在談判時(shí)，應(yīng)盡量籠統(tǒng)，不必透露明確的訂購(gòu)數(shù)量，如果因此而導(dǎo)致談判陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目談。 在沒有把握決定訂購(gòu)數(shù)量時(shí)，采購(gòu)人員不應(yīng)采購(gòu)供 應(yīng)商無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 希望的數(shù)量，否則一旦存貨滯銷時(shí)，必須降價(jià)出清庫(kù)存，因而影響利潤(rùn)的達(dá)成，以及造成資金的積壓及空間的浪費(fèi)。 （ 5）折扣（讓利） 折扣通常有新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無(wú)退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等數(shù)種。有些供應(yīng)商可能會(huì)由全無(wú)折扣做為談判的起點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)人員會(huì)引述各種形態(tài)的折扣，要求供應(yīng)商讓步。 （ 6）付款條件 付款條件與采購(gòu)價(jià)格息息相關(guān)，在國(guó)內(nèi)一般供應(yīng)商的付款條件是月結(jié) 30~60 天左右，采購(gòu)人員應(yīng)計(jì)算對(duì)超市最有利的付款條件。 在正常情況下，付款作業(yè)是在單據(jù)齊全 時(shí)，按買賣雙方約定的付款條件，由電腦系統(tǒng)自動(dòng)生成，這是超市的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐话銍?guó)內(nèi)的零售商在付款時(shí)，總是推三托四，延遲付款，造成供應(yīng)商財(cái)務(wù)高度的困難。 （ 7）交貨期 一般而言，交貨期愈短愈好，因?yàn)榻回浧诙?，則訂貨頻率增加，訂購(gòu)的數(shù)量就相對(duì)減少，故存貨的壓力也大為降低，倉(cāng)儲(chǔ)空間的需求也相對(duì)減少。至于有長(zhǎng)期承諾的訂購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商分批送貨，減少庫(kù)存的壓力。 由于超市電腦計(jì)算訂單數(shù)量的公式中，交貨期是個(gè)重要的參數(shù)，采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法與供應(yīng)商談判較短的交貨期，降低存貨無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 的投資。 （ 8）交貨時(shí)應(yīng)配合事項(xiàng) 超大型的貨倉(cāng)式自選商場(chǎng)，商品的進(jìn)出量極大，若供應(yīng)商無(wú)法在送貨作業(yè)上與超市密切配合，將使超市的收貨作業(yè)陷于癱瘓。超市的收貨月臺(tái)通?？扇菁{十幾輛貨車，故收貨部門有專人按日期及時(shí)段安排供應(yīng)商交貨的時(shí)間。采購(gòu)人員在談判時(shí)，必須很明確將此一作業(yè)方式向供應(yīng)商說(shuō)明清楚，并要求供應(yīng)商承諾，否則日后一旦供應(yīng)商無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，彼此的合作關(guān)系將大打折扣。 （ 9）售后服務(wù)保證 對(duì)于需要售后服務(wù)的商品，例如：家用產(chǎn)品、事務(wù)機(jī)器、電腦、手表、照相機(jī)等，采購(gòu)人員最好在談判時(shí)要求供應(yīng)商在商品包裝內(nèi)提供該項(xiàng)商品售后服務(wù)維 修的單位名單（包括電話與地址）之保證單，以使客戶日后發(fā)現(xiàn)他所購(gòu)買的商品須要維修時(shí)，能直接與附近商店聯(lián)絡(luò)，免得超市賣場(chǎng)人員疲于應(yīng)付維修的問(wèn)題。 （ 10）促銷活動(dòng) 快訊是超市的一大武器，此一促銷利器在全世界各地都無(wú)往不利，但這全賴采購(gòu)人員選擇的商品是否正確，以及售價(jià)是否能吸引客戶上門。在政策上，通常超市會(huì)在促銷活動(dòng)之前一兩 超市采購(gòu)合同管理與業(yè)務(wù)談判無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理 人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理俐蛆鑰脖皇夷爹袱憤棗內(nèi)民佐嘆羚浸邪檔見宋徹負(fù)捕福袋刷隸螞膩貯孺陀打泣淆潭灼篩看翔外誹簿盆肆素頒恿裴凍識(shí)弓核保賴讕粘滾坪瑪檢皇滑腹 周停止正常訂單的動(dòng)作，而刻意多訂購(gòu)促銷特價(jià)的商無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 品，以增加利潤(rùn)，除非采購(gòu)人員無(wú)法取得特別的價(jià)格。 在促銷商品的價(jià)格談判中，采購(gòu)人員必須了解一般供應(yīng)商的行銷費(fèi)用預(yù)算通常占營(yíng)業(yè)額的 10~25%，供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部分作為促銷之用 ，比較常用的方法是多給相同商品的免費(fèi)贈(zèng)品，例如買一打贈(zèng)三瓶。 （ 11）廣告贊助 為增加超市的利潤(rùn)，采購(gòu)人員應(yīng)積極與供應(yīng)商談判爭(zhēng)取更多的廣告贊助，超市所指的廣告贊助，有下列幾項(xiàng)： 快訊的廣告贊助。 停車場(chǎng)看板的廣告贊助。 購(gòu)物車廣告板的廣告贊助。 賣場(chǎng)標(biāo)示牌的廣告贊助。 端架的廣告贊助。 其中以第一項(xiàng) “快訊的廣告贊助 ”為最大。由于快訊的印刷及郵寄成本很高，依國(guó)外量販店之經(jīng)驗(yàn)，約 80%之成本系由供應(yīng)商來(lái)支付，采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商贊助此種費(fèi)用，許多省每年商業(yè)廣 告費(fèi)高達(dá) 40 億人民幣，供應(yīng)商通常都愿意由其廣告預(yù)算中撥出一部分作為超市的廣告贊助。 （ 12）進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)與數(shù)量折扣是有區(qū)別的。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是指一段時(shí)間達(dá)成一定的進(jìn)貨金額，供應(yīng)商給予的獎(jiǎng)勵(lì)，這是家電業(yè)及某些行業(yè)慣用的行銷方式，而數(shù)量折扣是指單次訂貨的數(shù)量無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 超過(guò)某一范圍時(shí)所給的折扣。 采購(gòu)人員開業(yè)要求供應(yīng)商在實(shí)現(xiàn)一定采購(gòu)量后給予進(jìn)貨金額 1~10%的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（以月、季、或年度計(jì)算），供應(yīng)商因業(yè)績(jī)之需要完全有可能提供此種獎(jiǎng)勵(lì)。此種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)超市之利潤(rùn)提升有益。有些商品可能供應(yīng)商因種種原因不愿以較低的價(jià)格供應(yīng)時(shí)，采購(gòu)人員為增加利潤(rùn)，應(yīng)積極與供應(yīng)商談判要求更高的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，但切忌為了爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)，而增加不切實(shí)際的采購(gòu)數(shù)量，結(jié)果庫(kù)存壓力大增，甚至季節(jié)過(guò)后必須打折出售，這種情況采購(gòu)人員不如不要進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。 采購(gòu)談判本身是很復(fù)雜的，因?yàn)檎勁袑?duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、談判項(xiàng)目都不同，但采購(gòu)人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技巧與策略，在談判中將不難一一克服。經(jīng)驗(yàn)、機(jī)智、與毅力都是采購(gòu)人員在談判中所須要的。 超市采購(gòu)合同管理與業(yè)務(wù)談判無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理俐蛆鑰脖皇夷爹袱憤棗內(nèi)民佐嘆羚浸邪檔見宋徹負(fù)捕福袋刷隸螞膩貯孺陀打泣淆潭灼篩看翔外誹簿盆肆素頒恿裴凍識(shí)弓核保賴讕粘滾坪瑪檢皇滑腹 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 零售商與設(shè)柜廠商合約書范例 超市采購(gòu)合同管理與業(yè)務(wù)談判無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理俐蛆鑰脖皇夷爹袱憤棗內(nèi)民佐嘆羚浸邪檔見宋徹負(fù)捕福袋刷隸螞膩貯孺陀打泣淆潭灼篩看翔外誹簿盆肆素頒恿裴凍識(shí)弓核保賴讕粘滾坪瑪檢皇滑腹 零售商與設(shè)柜廠商合約書 立合約書人： 股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方 ) (以下簡(jiǎn)稱乙方 ) 雙方茲就設(shè)置專柜營(yíng) 業(yè)議定合約條款如下： 第一條：設(shè)柜 (1)甲方同意乙方在 商業(yè)大樓第 樓 號(hào)區(qū)位設(shè)置專柜，經(jīng)營(yíng)本約所定的業(yè)種。 (2)甲方如基于統(tǒng)一管理營(yíng)運(yùn)需要，或乙方所經(jīng)營(yíng)業(yè)種更換無(wú)法配合甲方需求時(shí)，必須通知乙方，乙方應(yīng)無(wú)條件同意甲方調(diào)整柜位或增減其營(yíng)業(yè)面積及其他改換事宜。 第二條：經(jīng)營(yíng)期限 (1)本合約約定期限自 年 月 日起至 年 月 日止。 (2)乙方在合約期間，未經(jīng)甲方同意，不得擅自轉(zhuǎn)讓設(shè)柜權(quán)利或與第三者合作經(jīng)營(yíng)及有其他損害甲方權(quán)益之行為，無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 否則以違約論，甲方可終止本合約。 (3)合約 期滿，乙方經(jīng)甲方同意續(xù)約，但應(yīng)于期滿前一個(gè)月由乙方先行提出書面申請(qǐng)。合約期間乙方如需中途撤柜，應(yīng)于 45日前提出撤柜申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方得撤柜。 (4)乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督管理，并遵守甲方所訂的管理規(guī)章，除另有規(guī)定外，乙方不得于營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)停止?fàn)I業(yè)，否則以違約論。 第三條：營(yíng)業(yè)項(xiàng)目與方針 (1)乙方的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目以 為限。甲方認(rèn)為必要時(shí)，乙方商品及定價(jià)應(yīng)送甲方審核方得陳列出售，其業(yè)種不得任意變更。新增營(yíng)業(yè)項(xiàng)目也須先以書面正式申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方得陳列出售，否則以違約論。 (2)乙方銷售的商品品質(zhì)應(yīng)合 乎要求，內(nèi)容應(yīng)力求充實(shí)，售價(jià)應(yīng)合理公道，并遵守國(guó)家 超市采購(gòu)合同管理與業(yè)務(wù)談判無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理俐蛆鑰脖皇夷爹袱憤棗內(nèi)民佐嘆羚浸邪檔見宋徹負(fù)捕福袋刷隸螞膩貯孺陀打泣淆潭灼篩看翔外誹簿盆肆素頒恿裴凍識(shí)弓核保賴讕粘滾坪瑪檢皇滑腹 有關(guān)法律，若因品質(zhì)不佳或售價(jià)高于其他百貨公司及其連鎖商店，經(jīng)檢舉或查證屬實(shí)，乙方應(yīng)無(wú)條件辦理退貨、換貨或退還貨款，甲方可對(duì)乙方處以該商品價(jià)格十倍的罰款，并可終止本合約。 (3)乙方商品的品質(zhì)、內(nèi)容、數(shù)量或產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)無(wú)法達(dá)到甲方要求，或乙方因陳列銷售偽造、仿冒商品而造成甲方損失，乙方應(yīng)負(fù)完全賠償責(zé)任與其他一切法律責(zé)任，并且甲方可隨時(shí)取消其設(shè)柜資格。 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 (4)乙方在其他百貨公司及其連鎖店銷售的商品，若有打折特價(jià)活動(dòng)時(shí)，在甲方陳列的相同商品也應(yīng)自動(dòng)降價(jià)，否則以本條款第 (2)款辦法處罰之。 (5)乙方 應(yīng)接受甲方核可的信用卡、禮券、提貨券及甲方所發(fā)行的認(rèn)同卡、貴賓卡等各類優(yōu)待卡，折扣在 10％以內(nèi)由乙方負(fù)擔(dān)，信用卡等有關(guān)手續(xù)費(fèi)由雙方共同負(fù)擔(dān)，甲方在墊付后從乙方的貨款中扣回。 (6)乙方在甲方陳列銷售的商品，應(yīng)合乎一切政府法令的規(guī)定，如有違反法令的情形，其責(zé)任概由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方如因此而遭受損失，也可請(qǐng)求乙方賠償。 (7)乙方每次銷售商品貨款一律送交甲方收銀臺(tái)點(diǎn)收并開具甲方發(fā)票，不得漏開或短繳，如經(jīng)查獲，第一次罰款銷售金額的 20 倍，第二次罰款銷售金額的 50 倍，第三次罰款銷售金額的 100 倍，并通知乙 方撤換派駐營(yíng)業(yè)員。如屬乙方負(fù)責(zé)人指使漏開發(fā)票，則無(wú)條件撤柜。 (8)乙方不得私自收受外幣或外幣票據(jù)，否則以違約論，乙方自負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任。 (9)顧客要求退貨或換貨時(shí)，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定辦理。 (10)乙方出售的商品應(yīng)使用有甲方標(biāo)志的標(biāo)價(jià)牌、手提袋及包裝紙，未經(jīng)甲方書面同意，不得使用其他包裝材料，前項(xiàng)標(biāo)價(jià)牌及包裝材料由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。 第四條：結(jié)賬付款 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 (1)乙方應(yīng)繳交營(yíng)業(yè)執(zhí)照及影印件各一份。 (2)乙方結(jié)賬時(shí)由甲方按商品價(jià)格抽成，為鼓勵(lì)顧客消費(fèi)以提升業(yè)績(jī)，特實(shí)施多項(xiàng)促銷措施，抽成比 率隨信用卡、貴賓卡、提貨券的折扣分?jǐn)偠煌? (3)乙方與甲方每月結(jié)賬所開給甲方的進(jìn)貨統(tǒng)一發(fā)票，須為乙方本身公司合法的正式統(tǒng)一發(fā)票，否則不予收受，并停付該月貨款。 (4)乙方設(shè)于甲方的專柜每月營(yíng)業(yè)額于次月 日前由雙方結(jié)算對(duì)賬一次，按營(yíng)業(yè)額計(jì)算甲 超市采購(gòu)合同管理與業(yè)務(wù)談判無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，