如何快速掌握客戶心理需求(編輯修改稿)
2025-06-20 08:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第五句話，我做這個(gè)行業(yè)快十年了；這個(gè)學(xué)習(xí)要根據(jù)自己的情況來(lái)定的；現(xiàn)在讓我了解一下你的需求或者條件，這里不適合我會(huì)介紹適合你的學(xué)校，把這個(gè)話都給我背熟了，一句話都不能錯(cuò)，輕描淡寫(xiě)，像聊天一樣，顧客啪把心扉打開(kāi)； 你發(fā)現(xiàn)顧客還緊張的時(shí)候會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品還是會(huì)放松的時(shí)候？先取的信任 所以你在旁邊寫(xiě)一句話 顧客不相信你時(shí)你講的全是廢話 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢者報(bào)名價(jià)值觀 第六句，提前把我們行業(yè)發(fā)展 /專(zhuān)業(yè)的賣(mài)點(diǎn)列好，不能在前面標(biāo)數(shù)字。（簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查表） 讓咨詢者 選不超過(guò)三條 他學(xué)習(xí)最在乎的是什么 （人一般都是不怎么理性） 例如：女士上街買(mǎi)衣服 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢者報(bào)名價(jià)值觀 再寫(xiě)一句話（第七句）， 沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品能滿足顧客所有需求 ，我們只能賣(mài)要點(diǎn)，所以顧客今天選專(zhuān)業(yè)，讓他說(shuō)，他會(huì)說(shuō)幾點(diǎn)，能不能超過(guò)三點(diǎn)？你就在三點(diǎn)之內(nèi)就把他停住，這個(gè)就是銷(xiāo)售！ 就把這七句話給我記住了，然后跟人說(shuō)話你就會(huì)了，見(jiàn)顧客，顧客就會(huì)喜歡你 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢者報(bào)名價(jià)值觀 所以做市場(chǎng)誰(shuí)能成功就是看誰(shuí)能了解顧客；所以在商場(chǎng)跟下棋一樣，對(duì)手想三步驟，你想五步驟，最后他輸給你，做市場(chǎng)也是一樣，你想六步驟他想四步驟，最后你贏他。 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢者的類(lèi)型 快速知道顧客什么感受、什么感覺(jué)；需要在講話之前都先忘了產(chǎn)品先看顧客是什么型的人 如何快速掌握客戶心理需求 咨詢者類(lèi)型 配合型 叛逆型 自我判定型和外界判定型 一般型和特殊型 找出咨詢者的類(lèi)型 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢者的類(lèi)型 配合型 他就習(xí)慣你說(shuō)這個(gè)顏色是流行，他說(shuō)是；你說(shuō)學(xué)習(xí)這個(gè)專(zhuān)業(yè)比較好，人也是最多的，你也學(xué)習(xí)這個(gè)。他說(shuō)好！ 如何快速掌握客戶心理需求 找出咨詢
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