如何抓住客戶心理,提高成交率(編輯修改稿)
2024-11-15 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的確是消費者行為的中心每個人都有需求。一種需求被發(fā)現(xiàn)后，這種需求就會激發(fā)人們試圖滿足這種需求的動機。動機讓人們奔向市場，去尋找能滿足特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)。 三 .客戶的模仿與攀比心理 客戶在購物時比較容易受別人的影響，如果某產(chǎn)品市面上出現(xiàn)比較多，客戶在選擇的時候也比較容易選擇該產(chǎn)品，如果某種產(chǎn)品比較多人搶購，他也容易加入搶購的行列?？蛻艟哂袕娏业呐时纫庾R，總想比別人強，超過別人。 ，當某個客戶購買了我們的汽車過后，能引起他周圍的朋友和接觸人的關(guān)注，從而產(chǎn)生興趣，如果周圍的人有購車的需求，自然就會考慮到我們的產(chǎn)品。 2. 提升你銷售產(chǎn)品的價值，聯(lián)系更高層次，更高檔的產(chǎn)品 . ，如果我們能夠樹立一個有說服力的事件，客戶就會不自覺的說服自己，產(chǎn)生模仿的傾向 . ，沒有人想成為落后者 . ，促使客戶下單 . 知道交車真實一刻相片的作用了嗎？ 客戶的求新求美心理 表現(xiàn)為好奇，對新生事物和現(xiàn)象產(chǎn)生注意和愛好的心理傾向，消費者大多喜歡新的產(chǎn)品，新的視覺享受，新方式的生活。并被渴望認為自己是獨特的切獨一無二的。 ，新概念新內(nèi)容 . ，新的功能，新的款式，新的外形等 . 。新的銷售幾溝通方式，新的銷售方法 . ，不斷豐富你的產(chǎn)品 .美化你的產(chǎn)品，激發(fā)客戶的虛榮心 . . . 看我 72變?。。? 客戶追求實在，追求利益的心理 此類客戶購買商品的核心動機是實在，能實實在在滿足需求，即有用處 .在滿足需求的情況下追求實惠。貨比三家，總是到了最后一刻才做出購
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