如何當(dāng)好房地產(chǎn)新軍的參謀官(編輯修改稿)
2025-06-20 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行空，漠視計(jì)劃和目標(biāo)管理 誤區(qū)十二： 息事寧人，對(duì)客戶的過(guò)度維權(quán)行為一味退讓 誤區(qū)十三： 華而不實(shí)，人力資源管理與房地產(chǎn)實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié) …… 開(kāi)發(fā)商容易進(jìn)入的誤區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 老牌開(kāi)發(fā)企業(yè)尚且危機(jī)四伏，新軍力量何去何從？ 面對(duì)高利潤(rùn)，是按兵不動(dòng)還是勇者無(wú)畏 向利潤(rùn)進(jìn)軍，抵御風(fēng)險(xiǎn)，如履薄冰 六大關(guān)鍵戰(zhàn)役，一決輸贏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 流程問(wèn)題 土地獲取 定位規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo) 工程施工 ?低成本、高利潤(rùn)驅(qū)使下獲取土地，缺少前期研判 ?對(duì)于項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足 ?地塊通常存在硬傷，且不具備位臵優(yōu)勢(shì) ?對(duì)市場(chǎng)有簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，但是缺少系統(tǒng)思考 ?缺乏對(duì)專業(yè)公司的整合能力，容易被引導(dǎo) ?缺失對(duì)專業(yè)公司的評(píng)價(jià)能力 ?專業(yè)能力不足導(dǎo)致決策力較弱 ?施工成本高 ?工程質(zhì)量把控不足 ?工程進(jìn)度控制力弱 ?規(guī)劃的不斷調(diào)整導(dǎo)致的反復(fù)施工增加施工成本 ?有營(yíng)銷(xiāo)情結(jié)，為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)往往無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) ?忽視銷(xiāo)售部門(mén) ?計(jì)劃性差，喜歡創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo) ?對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知度低 ?一切以回款為第一目標(biāo) ?開(kāi)發(fā)流程的規(guī)范管理是開(kāi)發(fā)商有效把控項(xiàng)目的關(guān)鍵 ?從土地獲取到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視，而且環(huán)環(huán)相扣 ?首次開(kāi)發(fā)企業(yè)在這四個(gè)階段會(huì)被眾多問(wèn)題困擾，往往知道關(guān)鍵步驟，但是對(duì)各個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)缺乏認(rèn)知。不能統(tǒng)籌監(jiān)管關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并解決關(guān)鍵問(wèn)題，項(xiàng)目往往會(huì)遇到障礙，無(wú)法順利推進(jìn) 流程認(rèn)知有限 ?知道關(guān)鍵步驟 ?但對(duì)各步驟銜接缺乏認(rèn)知 ?對(duì)具體細(xì)節(jié)欠缺敏感度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 架構(gòu)問(wèn)題 ?非科學(xué)的組織架構(gòu)必然導(dǎo)致較弱的管理能力 ?企業(yè)在發(fā)展的初期階段 一般都是邊做邊摸索，內(nèi)部管理 極 不完善 ?層級(jí)和職責(zé)的混亂管理導(dǎo)致 內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一 ，決策只能依賴于關(guān)鍵人物 老板 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 問(wèn)題模式一： 老板啥都管，一人說(shuō)了算 問(wèn)題模式二： 老板關(guān)注大方向 職業(yè)經(jīng)理人對(duì)老板負(fù)責(zé)，集權(quán)式管理 老板 職業(yè)經(jīng)理人 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 ?沿用原有產(chǎn)業(yè)的管理模式 ?對(duì)項(xiàng)目期望值高，但缺乏足夠的信心 ?老板的學(xué)習(xí)欲望極強(qiáng) ?企業(yè)資金能力有限 ?企業(yè)有較現(xiàn)代的管理理念 ?有過(guò)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目有一定的把控能力 ?有具備較高專業(yè)素質(zhì)的人員承擔(dān)項(xiàng)目管理工作 X X 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 人的問(wèn)題 ?專業(yè)人才缺失始終成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人才的問(wèn)題也始終伴隨存在于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中 ?企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初期也通常不會(huì)關(guān)注對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng) ?專業(yè)能力的薄弱最終導(dǎo)致了決策能力的薄弱 企業(yè)內(nèi)部管理 不夠成熟 非一線城市開(kāi)發(fā) 無(wú)儲(chǔ)
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