市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)(編輯修改稿)
2025-06-20 03:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)需求容量、顧客和消費(fèi)行為調(diào)研） ? ③市場(chǎng)供給調(diào)研（商品供給來(lái)源、商品供應(yīng)能力調(diào)研、商品供應(yīng)范圍調(diào)研） ? ④市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研（產(chǎn)品調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研、分銷渠道調(diào)研、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研、促銷活動(dòng)調(diào)研） ? 3 營(yíng)銷調(diào)研程序 ? ? 在正式調(diào)研過(guò)程中，為保證調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確、可靠及不至花費(fèi)過(guò)高，遵循科學(xué)的調(diào)研程序和掌握必要的調(diào)研技術(shù)實(shí)屬必要 ? 典型的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研大都可分為三個(gè)階段：調(diào)研準(zhǔn)備階段、正式調(diào)研和結(jié)果處理階段 市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程框架圖 三、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)商品供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢(shì)以及有關(guān)的各種因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷 ? 1 定性預(yù)測(cè) ? 依靠預(yù)測(cè)者的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析判斷事物未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，稱為定性預(yù)測(cè)。 ? （ 1）德?tīng)柗品? ? 步驟： ? ①確定預(yù)測(cè)題目，選定專家小組 ? ②制定征詢表，準(zhǔn)備有關(guān)材料 ? ③采用匿名方式進(jìn)行多輪函詢 ? ④運(yùn)用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)專家最后一輪預(yù)測(cè)意見(jiàn)加以處理，做出最后的預(yù)測(cè)結(jié)論 ? （ 2）主觀概率法 ? 主觀概率是人們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)某一事件可能發(fā)生程度的一個(gè)主觀估計(jì)數(shù)。 ? 由于每個(gè)人的認(rèn)識(shí)能力不同，對(duì)同一事件在同一條件下出現(xiàn)的概率，不同的人可能提出不同的主觀概率，并且主觀概率是否正確也無(wú)法核對(duì)。 ? （ 3）經(jīng)驗(yàn)判斷法 ? 此法又名意見(jiàn)法。其特點(diǎn)是以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和基層業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)分析綜合，以判斷未來(lái)的市場(chǎng)情況 ? 優(yōu)點(diǎn)：在短時(shí)間內(nèi)能集中有關(guān)人員的意見(jiàn)，作出迅速判斷，簡(jiǎn)單易行 ? 分類： ①個(gè)人判斷法、 ②綜合判斷法 ? 2 定量預(yù)測(cè) ? 定量預(yù)測(cè)，是指在數(shù)據(jù)資料充分的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，有時(shí)還要結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)量方面的估計(jì)與推測(cè)。 ? 特點(diǎn)：依靠實(shí)際觀察數(shù)據(jù)，重視數(shù)據(jù)的作用和定量分析；建立數(shù)學(xué)模型作為定量預(yù)測(cè)的工具 ? （ 1）時(shí)間序列法 ? ①簡(jiǎn)單平均法 ? ②加權(quán)評(píng)價(jià)法 ? ③指數(shù)平滑法 ? ④移動(dòng)平均法 ? （ 2）統(tǒng)計(jì)分析法 ? 統(tǒng)計(jì)分析法，是建立在大量實(shí)際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋求隨機(jī)性后面的統(tǒng)計(jì)規(guī)律性的一種方法。 回歸分析研究的內(nèi)容： 一組數(shù)據(jù)出發(fā)，確定變量間的定量關(guān)系，對(duì)這些關(guān)系式的可信程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)；從影響著某一個(gè)量的許多變量中，判斷哪些變量的影響是顯著的，哪些是不顯著的；利用所得的關(guān)系式對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè) ? （ 2）統(tǒng)計(jì)分析法 ? 運(yùn)用回歸法進(jìn)行定量預(yù)測(cè)，必須有以下三個(gè)條件： ? 第一，預(yù)測(cè)對(duì)象與影響因素之間必須存在因果關(guān)系，而且數(shù)據(jù)點(diǎn)在 20個(gè)以上為好； ? 第二，過(guò)去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)規(guī)律；能夠反映未來(lái)； ? 第三，
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