市場營銷第11章渠道中間商(編輯修改稿)
2025-06-20 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ％ ” 購買商品的機會 ） 11 (3)零售組織主要類型 類型 描述 例子 公司連鎖 兩上或兩個以上的商店同屬一個所有者所有和管理 ， 經(jīng)銷同樣的商品， 有中心采購部和商品部 ， 甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調(diào) 。 餐飲連鎖店 自愿連鎖店 由某個批發(fā)商發(fā)起 ， 若干零售商參加的組織 ， 從事大規(guī)模購買和統(tǒng)一買賣 。 零售商合作社 由若干零售商組成 ， 它們成立一個中心采購組織 ， 并且聯(lián)合進行促銷活動 。 聯(lián)合雜貨商 （ 雜貨 ） ( To be continued ) 12 在本國的各種當?shù)叵M者合作社 麥當勞 ， 地鐵三明治 ， 必勝客 ， 吉飛 盧貝 ， 梅內(nèi)克 穆夫拉斯 消費者合作社 特許經(jīng)營組織 商業(yè)聯(lián)合大公司 指為顧客自己所有的零售公司 。 這種商店可以把價格定得低一些 ， 也可以價格照常 ， 合作社成員則可按其個人的購買量多少分到相應的紅利 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務組織 ）和特許經(jīng)營人 （ 在特許經(jīng)營系統(tǒng)中 ， 購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 特許經(jīng)營組織通常是以某種獨一無二的產(chǎn)品 、 服務 ， 或者某種經(jīng)營方式 ， 或者一個商標 ， 或者一項專得 ， 或者特許人的聲譽為基礎 。 由幾種不同的零售業(yè)務和形式聯(lián)合組成的所有權集中的松散型公司 ， 組織內(nèi)各零售商的分銷和管理職能實行若干程度的一體化 。 ， 除了經(jīng)營綜合商店 ， 還經(jīng)常金尼鞋店 13 零售商在采辦、服務以及商店氣氛、定價、 促銷和銷售地點等方面進行決策 . 、促銷和銷售地點決策 14 A. 目標市場決策 u 零售商最重要的決策是確定目標市場。 u 當確定目標市場并且勾勒出輪廓時，零售商才能對產(chǎn)品分配、商店裝飾、廣告詞和廣告媒體、價格水平等作出一致的決策 商店應面向高檔、中檔還是低檔顧客？ 目標顧客需要的是多樣化、品種分配有深度還是方便？ 15 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 u 零售商所經(jīng)營的產(chǎn)品品種必須與目標市場可能購買的商品相一致。 u 零售商必須決定 u ①產(chǎn)品品種組合的寬度（窄或?qū)挘┖蜕疃取?淺或深 〕 。 u ②產(chǎn)品質(zhì)量。 u ③產(chǎn)品差異化 。 16 1． 合作性廣告 ， 賣方同意支付零售商為推銷賣方產(chǎn)品而花費的一部分廣告成本 。 2． 產(chǎn)品轉(zhuǎn)售之前的標簽 ， 賣方在每一產(chǎn)品上貼上一張標簽， 標明產(chǎn)品的價格 、 廠家
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