市場(chǎng)營(yíng)銷第11章渠道中間商(編輯修改稿)
2025-06-20 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ％ ” 購買商品的機(jī)會(huì) ） 11 (3)零售組織主要類型 類型 描述 例子 公司連鎖 兩上或兩個(gè)以上的商店同屬一個(gè)所有者所有和管理 ， 經(jīng)銷同樣的商品， 有中心采購部和商品部 ， 甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調(diào) 。 餐飲連鎖店 自愿連鎖店 由某個(gè)批發(fā)商發(fā)起 ， 若干零售商參加的組織 ， 從事大規(guī)模購買和統(tǒng)一買賣 。 零售商合作社 由若干零售商組成 ， 它們成立一個(gè)中心采購組織 ， 并且聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng) 。 聯(lián)合雜貨商 （ 雜貨 ） ( To be continued ) 12 在本國(guó)的各種當(dāng)?shù)叵M(fèi)者合作社 麥當(dāng)勞 ， 地鐵三明治 ， 必勝客 ， 吉飛 盧貝 ， 梅內(nèi)克 穆夫拉斯 消費(fèi)者合作社 特許經(jīng)營(yíng)組織 商業(yè)聯(lián)合大公司 指為顧客自己所有的零售公司 。 這種商店可以把價(jià)格定得低一些 ， 也可以價(jià)格照常 ， 合作社成員則可按其個(gè)人的購買量多少分到相應(yīng)的紅利 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務(wù)組織 ）和特許經(jīng)營(yíng)人 （ 在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中 ， 購買擁有或者經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)或幾個(gè)單元的獨(dú)立的生意人） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無二的產(chǎn)品 、 服務(wù) ， 或者某種經(jīng)營(yíng)方式 ， 或者一個(gè)商標(biāo) ， 或者一項(xiàng)專得 ， 或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ) 。 由幾種不同的零售業(yè)務(wù)和形式聯(lián)合組成的所有權(quán)集中的松散型公司 ， 組織內(nèi)各零售商的分銷和管理職能實(shí)行若干程度的一體化 。 ， 除了經(jīng)營(yíng)綜合商店 ， 還經(jīng)常金尼鞋店 13 零售商在采辦、服務(wù)以及商店氣氛、定價(jià)、 促銷和銷售地點(diǎn)等方面進(jìn)行決策 . 、促銷和銷售地點(diǎn)決策 14 A. 目標(biāo)市場(chǎng)決策 u 零售商最重要的決策是確定目標(biāo)市場(chǎng)。 u 當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)并且勾勒出輪廓時(shí)，零售商才能對(duì)產(chǎn)品分配、商店裝飾、廣告詞和廣告媒體、價(jià)格水平等作出一致的決策 商店應(yīng)面向高檔、中檔還是低檔顧客？ 目標(biāo)顧客需要的是多樣化、品種分配有深度還是方便？ 15 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 u 零售商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種必須與目標(biāo)市場(chǎng)可能購買的商品相一致。 u 零售商必須決定 u ①產(chǎn)品品種組合的寬度（窄或?qū)挘┖蜕疃取?淺或深 〕 。 u ②產(chǎn)品質(zhì)量。 u ③產(chǎn)品差異化 。 16 1． 合作性廣告 ， 賣方同意支付零售商為推銷賣方產(chǎn)品而花費(fèi)的一部分廣告成本 。 2． 產(chǎn)品轉(zhuǎn)售之前的標(biāo)簽 ， 賣方在每一產(chǎn)品上貼上一張標(biāo)簽， 標(biāo)明產(chǎn)品的價(jià)格 、 廠家
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