房地產(chǎn)經(jīng)紀代理業(yè)務(編輯修改稿)
2025-06-19 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地產(chǎn)交易價款收取與管理 ? 房地產(chǎn)交易合同簽訂完畢，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要代理委托人收取房地產(chǎn)交易價款。交易價款的支付時間在房地產(chǎn)交易合同中明確約定。交易價款收取后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)還要向客戶出具正式的發(fā)票。收取的價款先暫由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)妥善保管，以后再按代理合同所約定的方式移交給委托人。 24 10．房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） ? 房地產(chǎn)交易必然涉及房地產(chǎn)權(quán)利的變動，如房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移（買賣代理）或他項權(quán)利的設立（租賃代理），而房地產(chǎn)登記是保證這些權(quán)利變更有效、受法律保護的基本手段。房地產(chǎn)代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通常需代理委托人辦理各類產(chǎn)權(quán)登記或文件登記備案手續(xù)。 25 11．房地產(chǎn)交驗 ? 房地產(chǎn)交接時買方就要校對物業(yè)實際情況是否與合同規(guī)定相符，如設備、裝修的規(guī)格、質(zhì)量等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須充協(xié)助買方客戶進行核對，這是避免日后發(fā)生糾紛的重要手段。 ? 此外，由于簽訂成交合同至物業(yè)交接之間常常有一個時間過程，難免一些因素會在其間發(fā)生變動，因此如何就這些變動達成解決方案也是避免糾紛的重要環(huán)節(jié)。 26 12．傭金結(jié)算 ? 交易過程完成后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應及時與委托人（或交易雙方）進行傭金結(jié)算，傭金金額和結(jié)算方式應按經(jīng)紀合同的約定來定。 27 13．售后服務 售后服務的內(nèi)容包括三個主要方面： ? 第一是延伸服務，如作為買方代理時為買方進一步提供裝修、家具配置、搬家等服務； ? 第二是改進服務，即了解客戶對本次交易的滿意程度，對客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進行必要的補救； ? 第三是跟蹤服務，即了解客戶是否有新的需求意向，并提供針對性的服務。 28 房地產(chǎn)代理業(yè)務常見形式及內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)銷售代理 ? 房地產(chǎn)租賃代理 ? 房地產(chǎn)抵押代理 ? 房地產(chǎn)置換代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 商業(yè)房地產(chǎn)代理 住宅房地產(chǎn)代理 29 一、房地產(chǎn)銷售代理 （一）房地產(chǎn)銷售代理的概念 ? 房地產(chǎn)銷售代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受房地產(chǎn)開發(fā)商或存量房地產(chǎn)所有權(quán)人委托，按委托人的基本要求銷售房屋并收取傭金的行為。 30 一、房地產(chǎn)銷售代理 （二）房地產(chǎn)銷售代理主要工作內(nèi)容 ? 房源調(diào)查 ? 市場調(diào)查 ? 方案設計 ? 組織團隊 ? 銷售準備 （ 開盤前工作 ） ? 銷售執(zhí)行 （ 銷售期工作 ） ? 傭金結(jié)算 ? 售后服務 31 房源調(diào)查 （ 1）證照查驗 – 新建商品房 “ 五證二書 ” – 二手房 房屋所有權(quán)證 （ 2）房屋自然狀況查驗 （ 3）基礎設施調(diào)查 32 五證二書 ? “ 五證 ” ： – 《國有土地使用證》 – 《建設用地規(guī)劃許可證》 – 《建設工程規(guī)劃許可證》 – 《建設工程施工許可證》 – 《商品房銷售 (預售 )許可證》 ? “ 二書 ” ： – 《住宅質(zhì)量保證書》 – 《住宅使用說明書》 33 房源調(diào)查 （ 1）證照查驗 （ 2）房屋自然狀況查驗 – 數(shù)量、面積、樓層、朝向、主要建筑材料、裝修狀況、建筑風格等。 （ 3）基礎設施調(diào)查 – 供水 、 供電 、 供熱 、 燃氣 、 通訊等是否完備 – 園林綠化 – 物業(yè)管理狀況等 34 市場調(diào)查 （ 1）踩盤 ? 對所在區(qū)域內(nèi)與代理項目有可比性的房地產(chǎn)項目進行調(diào)查，進行優(yōu)劣勢分析。 （ 2）社會經(jīng)濟調(diào)查 ? 所在區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入、消費者偏好、 人口密度和流量、周邊環(huán)境、
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