[法律資料]如何進(jìn)行合同談判(編輯修改稿)
2025-06-18 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 合作。不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。舉個簡單例子：貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問題，比如 20 元 /公斤 吧，到底 20 元還是 21 元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運(yùn)公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。 在與一家我們非常需要的 dominent 的物流平臺合作的時候，我們就成功地貫徹了這樣的理念。開始的時候大家有點互不相讓。這也是不該發(fā)生的問題，發(fā)生了就肯定有問題和問題背后的解決辦法。于是我們說：我們坐在一起是為了合作，為了成功地達(dá)成目的，告訴我們那些是你們必須堅持的，我們會盡量接受 。我們也告訴你們哪些是我們的政策，如果不是你們必須堅持的，希望你們接受。結(jié)果這份本來要求貨運(yùn)行業(yè)全盤接受的合同，我們基本沒怎么為難。對方有自己的強(qiáng)勢地位，我們有自己的剛性政策，這常常并不是矛盾的，如果大家都當(dāng)做零和游戲來進(jìn)行談判 ，只能有一個結(jié)果 —— Game Over!三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多
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