[法律資料]如何進(jìn)行合同談判(參考版)
2025-05-17 20:37本頁(yè)面
【正文】 )如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。合同談判是個(gè) interpersonal 的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗(yàn)，比如邏輯，或者干脆說比如能力。 四、要總能明白哪里出了問題。所以，合同談判遇到分歧時(shí)，應(yīng)該怎么解決 ?誰應(yīng)該讓步 ?怎么讓步 ?很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來的，也不是實(shí)力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。 )對(duì)方馬上說，我們回去商量一下啊。 (換句話說：對(duì)方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有 Acute Business Sense的問題 。如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個(gè)月。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@ 樣修改 ?六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干 3 什么 ?雙方業(yè)務(wù)人
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