[法律資料]如何進(jìn)行合同談判-資料下載頁
2025-05-13 20:37本頁面
【正文】 ，也不是實(shí)力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動(dòng)之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。 四、要總能明白哪里出了問題。 凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗(yàn)，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問題。合同談判是個(gè) interpersonal 的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的 需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個(gè)字結(jié)尾 —— 合作。只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。 (容易理解，這里和前面幾處所說的 “ 問題 ” 意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。 )如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。 文章來源：中顧法律網(wǎng) (免費(fèi)法律咨 詢，就上中顧法律網(wǎng)）
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