【文章內容簡介】 》 和 《 可可西里 》 均與索尼 —哥倫比亞合拍， 《 大腕 》 也是與哥倫比亞(亞洲 )共同投資 2500多萬元所拍， 《 情癲大圣 》 是與香港英皇合作，與香港寰亞合拍的 《 天下無賊 》 、 《 夜宴 》 投資分別為 4000萬元、 ， 《 墨攻 》 則采取了亞洲四個主要發(fā)行地區(qū)的公司聯(lián)合投資并負責各自區(qū)域電影發(fā)行的方法。啟動合拍機制，不僅降低了華誼兄弟在每部影片上的投入比例，也有助于影片在合資方所在地的發(fā)行。 ? 其次，引入風險投資 (VC)或私募股權投資 (PE)。此舉除了引入資金，更重要的是引入了一整套精密到餐費、油費的制片預算方案，引入了審計和財務管理制度，引入了資金方對資金使用的有力監(jiān)管，從而保證了嚴格的成本控制。目前活躍在中國影視界的 PE主要有： IDG新媒體基金、由中影集團等發(fā)起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、 A3國際亞洲電影基金 (注冊地在香港，規(guī)模為 1億美元左右，計劃在 5年投資 30部亞洲電影，其中 60%將投給中國市場 )、韋恩斯坦 (TWC)亞洲電影基金 (總規(guī)模 ， 60%投向中國電影，高盛搭建融資架構， Comerica、 Continental Entertainment Capital和 Israel Discount Bank of New York聯(lián)合提供 ， Citigroup Global Markets和 PMA Capital Management提供 2500萬美元的股權融資和夾層融資， TWC投入 1500萬美元 )、“鐵池”私募電影基金 (管理數(shù)十億美元的資金 )、“ UD1”電影基金 (英國渣打銀行、 Film Finances 、 Cine Finance及日本 Gaga電影公司共同設立 )，此外，漢能、易凱等 PE以及海外的影業(yè)公司和大型投行也在密切關注其中的投資機會。在好萊塢，如今 PE也大行其道，六大制片商拍攝的影片一半資金由 PE供給 (附文 )。 ? 23 ? 第三，運用版權從銀行等金融機構貸款。收編馮小剛、張紀中對于華誼兄弟版權融資意義重大。馮小剛憑借“賀歲”系列創(chuàng)造了每部影片都盈利的紀錄，張紀中不僅劇集賣座，更能培養(yǎng)新人。由于有大牌導演、大牌明星加盟作為票房保證，中國信保幫助 《 夜宴 》 從深圳發(fā)展銀行拿到了 5000萬元的單片貸款，馮小剛的 《 集結號 》 爭取到 5000萬元無抵押貸款，張紀中的 《 鹿鼎記 》 也得到銀行資金支持。 ? 第四，開拓版權預售，加快回籠資金。大片上映之前，片商即可以通過向海內外的發(fā)行公司和放映公司預售發(fā)行權、放映權，收取定金或“保底發(fā)行金”以支持影片的制作，同時也能以預售合同為擔保融資，有時一部影片通過預售大約能沖減 60%的制作費用。而通過海外版權預售， 《 大腕 》 改變原來買斷發(fā)行的方式為全球票房分賬體系，獲得了不菲的版權收入， 《 墨攻 》 則拓展了日本、韓國、港臺等市場。 ? 第五，拓展電影后衍生品市場。長達 50年的著作權保護期限，使得電影后衍生產品可以異常豐富，版權交易是個尚待開發(fā)的巨大金礦。所謂電影后市場包括兩部分：一是院線系統(tǒng)放映后通過 DVD、付費點播、手機等其他媒介傳播產生的市場，加拿大一家名叫獅門 (lions gate)的小制片公司，依靠家庭影碟市場高速成長，其收入的 70%來自電影儲存庫業(yè)務；二是電影形象、音樂或圖像衍生出來的玩具、游戲、主題公園等市場， 《 星球大戰(zhàn) 》 三部曲的衍生品銷售額達 45億美元，是票房的 ；中國最大的3D游戲開發(fā)商完美時空 ()開發(fā)的游戲 《 赤壁 》 、 《 完美世界 》 、 《 誅仙 》 和 《 武林外史 》 均取材自影視作品；張偉平和張藝謀聯(lián)手的北京新畫面影業(yè)公司曾在 《 英雄 》 上映后嘗試制作和銷售小說、漫畫、郵票等衍生產品。 《 手機 》 鈴聲出售給摩托羅拉、 《 天下無賊 》 短信滿天飛等創(chuàng)新，則是華誼兄弟成功運作電影后衍生品的結果。 ? 24 ? 最后，通過貼片廣告與植入式廣告獲得收入。由于受眾數(shù)量巨大，電影及相關場所天生是個廣告載體。在國際影壇上，植入式廣告的手法早已被制片商運用得嫻熟無比， 《 變形金剛 》 中有通用汽車、雪佛蘭汽車、Ebay、 Yahoo搜索、 Visa卡和 Nokia手機等廣告植入，僅僅這一收入就高達 4000多萬美元；斯皮爾伯格執(zhí)導的 《 少數(shù)派報告 》 共計使用 15個品牌、 14個完整的商業(yè)廣告、 15個精短的小廣告，因此獲得 2500萬美元的收入，相當于該片總預算的 25%。在植入式廣告的運用上，華誼兄弟的電影也遠遠超過其他片商， 《 大腕 》 、 《 手機 》 、 《 天下無賊 》 等都大量植入了摩托羅拉、淘寶網等廣告，由此帶來了不菲的收入。目前，華誼兄弟的收入來源日趨多元化，票房僅占 30%左右。 ? 總而言之，華誼兄弟成功之處在于其資金運作和版權管理，將自身從單純的制片商轉型為資金管理和版權管理的平臺，從而以 5%的投資額撬動了凈利潤 20%以上的電影制作“大雪球”，并通過加快資金周轉撬動了“更大的雪球”。 25 四 商業(yè)模式 ? （一）持續(xù)并購 ? 眾所周知，在文化娛樂競爭日益激烈的今天，誰擁有強大的資本及內容制作誰就能很好的立足，不論是時代華納，還是索尼、環(huán)球，無一不是通過并購重組的方式形成的。從獲取戰(zhàn)略機會角度來看，華誼兄弟購買了未來的發(fā)展機會，持續(xù)并購不僅可以使華誼兄弟獲得正在經營的公司，獲得時間優(yōu)勢，避免了從零開始；而且又減少了一個競爭者，間接獲得其在行業(yè)中的位置。從華誼兄弟的發(fā)展歷史來看，華誼兄弟的成長史也是其并購的歷史。 26 ? 在發(fā)行渠道方面。華誼兄弟吸取與美國哥倫比亞公司合作的經驗，在政策還沒開放時便并購了西安電影制片廠，使華誼兄弟擁有了獨立的發(fā)行渠道。 ? 在藝人經紀方面。早在 2021年，華誼兄弟便收購了當時只有 7名藝人的演藝經紀公司。 2021年 9月，華誼兄弟與經紀公司中乾龍德“閃婚”，造就了近年來國內娛樂行業(yè)經紀公司間最大規(guī)模的并購案。 ? 在音樂方面。 2021年 11月，華誼兄弟收購了戰(zhàn)國音樂公司成立華誼兄弟音樂有限公司，涉足唱片制作、發(fā)行、藝員經紀、新媒體技術的開發(fā)等音樂領域。 ? 在電視方面。 2021年 5月，華誼兄弟以 3000萬元控股電視劇制作機構四川天音公司。 2021年，又簽下了張紀中等幾名著名電視劇制作人。 ? 在電影方面。華誼兄弟并購了一家做很多電影院大屏幕的公司。不僅可以放大量的片花可以盈利，還對明星有幫助，可以放華誼兄弟明星專欄。 2021年 9月，又并購老牌影視公司金澤太和。 27 ? 2021年，華誼兄弟開始進攻電視劇領域，通過并購天音傳媒，收編了張紀中和黃磊。相比電影，電視劇的盈利模式簡單、回報快，能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這對電影業(yè)績的起伏能起到平滑作用。電視劇的回收周期在兩年左右，比電影起碼快一倍。據分析，如果年產量達到華誼兄弟設定的 8001000集的目標，以平均 20%的行業(yè)利潤率計算，一年后每個季度都能為其帶來可觀的現(xiàn)金回報。目前電視劇的行業(yè)集中度非常低，年出品劇集超過 150集的不過十幾家，低于 40集的占到近 50%， 70%的公司都不賺錢，其原因是成本壓縮后內容粗制濫造，這種狀況有利于華誼兄弟的整合。 28 ? 2021年 8月 19日，華誼兄弟以 500萬元的收購浙江天意影視全部股權；浙江天意影視于 2021年 7月 28日更名為浙江華誼兄弟天意影視有限公司，主營業(yè)務是電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)。 2021年 9月 17日，以 20萬元收購影業(yè)投資持有的時代經紀 20%股權收購完成后，時代經紀成為華誼兄弟全資子公司，主營業(yè)務是藝人經紀業(yè)務。 2021年 7月 11日，華誼兄弟通過了其下屬子公司華誼影院投資并購華誼視覺 82%的股權。華誼視覺經營范圍為設計、制作、代理、發(fā)行廣告。收購過程如下： ① 2021年 8月 7日，華誼影院投資公司受讓華誼視覺 %的股權，支付對價 1100 萬元，首期出資520 萬元； ② 2021年 9月 15日，華誼影院投資對華誼視覺增資 萬元，支付對價 2500 萬元，增資后華誼影院投資占總股本的 36%； ③ 2021年 5月 19日，華誼影院投資受讓視覺無限 46%的股權，支付對價 1829 萬元，轉讓完成后華誼影院投資占總股本的 82%。 2021年 6月，收購北京華誼兄弟音樂有限公司全部股權。收購完成后，華誼兄弟將對華誼音樂的現(xiàn)有業(yè)務進行整合，全面開展音樂業(yè)務，包括唱片、 EP的線下發(fā)行、單曲線上發(fā)行、無線增值業(yè)務等。收購過程如下： 29 ? ① 2021 年 5月 13日，收購華友數(shù)碼傳媒科技有限公司擁有的北京華誼兄弟音樂有限公司 51%的股權，交易對價為人民幣3445萬元。 ? 2021年 6月起，收購華誼音樂全面開展音樂業(yè)務、投資影院、參股掌趣科技涉足手機游戲、引進 HelloKitty娛樂公園試水動漫、用 7000萬元投資控股華誼巨人信息技術有限公司進軍網游業(yè)。 ? ② 2021年 6月 7日，收購了北京兄弟盛世企業(yè)管理有限公司、北京齊心偉業(yè)文化發(fā)展有限公司分別持有的北京華誼兄弟音樂有限公司 35%的股權和 14%的股權，交易總價為人民 。交易完成后北京華誼兄弟音樂有限公司已成為本公司之全資子公司。 2021年 6月 18日，以 22%的股權。 2021年 12月 6日，收購了上海征途信息技術有限公司擁有的北京華誼巨人信息技術有限公司 51%的股權，交易對價為人民幣 5725萬元。完成對北京華誼巨人信息技術有限公司的收購及增資后，將全面開展網絡游戲業(yè)務 ,主要是經營“萬王之王”產品、研發(fā)新產品。 2021年上半年，華誼兄弟通過設立及投資收購的方式增加擁有了 5家子公司或孫公司及 3家參股公司，該等公司基本情況如下： ①華誼兄弟通過全資子公司華誼兄弟國際有限公司使用自有資金以投資參股的方式獲取 DIVERSION PICTURES LIMITED（突圍電影有限公司） 30%的股權； ②使用自有資金 4000萬元以投資參股的方式獲取上海嘉華影視文化產業(yè)發(fā)展有限公司 40%的股權； ③通過全資子公司北京華誼兄弟娛樂投資有限公司使用自有資金以投資參股的方式獲取湖南富坤文化傳媒投資中心%的股權； 使用自有資金 7000萬元以投資參股的方式獲取華誼兄弟（蘇州）電影主題樂園有限公司 35%的股權；