【正文】 ）商業(yè)思維 ? 在拍攝 《 手機(jī) 》 前，馮小剛最初提出的電影并不是 《 手機(jī) 》 ，而是 《 歌聲離我遠(yuǎn)去 》 。王中軍聽后，當(dāng)即表態(tài)“這戲沒戲”。幾天后馮小剛又提出拍一部發(fā)生在美國的情感故事，王中軍說 :“這部比上部更‘離我遠(yuǎn)去’?！焙髞恚T小剛說拍 《 手機(jī) 》 ，反映手機(jī)與人的關(guān)系。就聽完這一句話，王中軍當(dāng)即拍板。投資 2021萬元的 《 手機(jī) 》 成了年變票房冠軍，當(dāng)年投資回報率高達(dá) 263%。 ? 王中軍對公司制片主任的習(xí)慣用語是“你的計劃我看了”，接下來的問話套路通常是“那個誰飛到北京費用誰出？”“那個誰住五星級還是四星級？是住套房，還是普通房？”王中軍自己總結(jié)的拍片經(jīng)驗是：既然要做，就要把計劃做得詳細(xì)，首先應(yīng)該嚴(yán)格控制制作和計劃環(huán)節(jié)，沒有任何理由可以超支。 41 ? （四）善于學(xué)習(xí) ? 王中軍喜歡參加各種財經(jīng)論壇，聽到有用的建議，會馬上實施。有一次，王中軍在一個論壇上聽說請專家當(dāng)財務(wù)顧問效果非常好，很快請了一名資深專家到華誼兄弟當(dāng)財務(wù)顧問，感覺“非常好使”。 ? 在和哥倫比亞的合作中，王中軍也學(xué)到了很多。至今他還非常感謝哥倫比亞在華誼兄弟的公司結(jié)構(gòu)上提了很多建議，促成華誼兄弟很早就進(jìn)入了發(fā)行領(lǐng)域。 ? 此外，馬云也是王中軍的學(xué)習(xí)對象，王中軍曾說：“馬云是心比較大的人，他會經(jīng)常影響我，使我把心放得比較大。馬云對我的影響有一點在我的實踐當(dāng)中體現(xiàn)出來了。馬云對公司的創(chuàng)業(yè)人員，在股權(quán)激勵上毫不吝嗇，他散財聚眾。我跟他認(rèn)識以后，在這點上心態(tài)調(diào)整了很多。我也對公司的明星、導(dǎo)演、制片人、管理團(tuán)隊做了很多股權(quán)激勵。做的時候我就想，馬云那么大買賣都能做，我有什么不能做的？” 42 ? （五）懂得放權(quán) ? 找合適的人做合適的事，給他們 100%的信任和權(quán)力，這是王中軍喜歡和習(xí)慣的做事方式。在華誼兄弟王中軍只抓收支兩條線，其他的事一概“放手”，除了每周看一次公司的財務(wù)周報，以及負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略、資本結(jié)構(gòu)、政府關(guān)系、股東關(guān)系外，其他的時間都在休閑。 ? 例如在電影營銷上，王中軍只會根據(jù)電影的總投入定一個總的指標(biāo)，然后讓銷售部門去完成這個指標(biāo)，至于美國賣了幾百萬日本賣了幾百萬，他并不關(guān)心。陸川的一段話也可佐證：“他就是抓大事兒，抓方向，而且他很信任辦具體事兒的人，這一點是他的特質(zhì)。很多制作公司會到現(xiàn)場去說三到四，甚至一個角度都跟你掰扯，中軍沒有介紹過任何演員演戲，這是一個很技術(shù)性恰恰是很有意義的管理方面的信任。我兩部戲沒有用過公司的演員，我覺得這是他對我的信任?！? 43 ? （六）學(xué)會滿足 ? 王中軍說：“我是永遠(yuǎn)覺得他們干得挺好，既然能完成這個程度我就已經(jīng)滿足了，我一直就是這樣，公司管到今天這個樣子，使我比較輕松。如果我再付出更大的努力，公司也許 會再上一個 10%的臺階，但我覺得沒有這個必要，我還是放假多一點比較好。” ? 對待員工跳巢，在王中軍看來很正常，“國內(nèi)很多傳媒公司的副總都是我們公司出去的，我有時候開玩笑說我們公司快成黃埔軍校了。但是選擇跳槽是員工的錯嗎？看你怎么看待這個問題了。我們公司沒有那么多的副總的位置給他，人家從我們公司一個部門經(jīng)理到別的地方當(dāng)副總，雖然對我是損失，但是對人家來說是上了一個臺階，我覺得如果這么去想，就不會有什么不滿了，甚至有時候我想都不想，誰跟我提辭職，只要他考慮好了，我就同意。我們公司還有些員工出去以后又回來，回來之后又離開、來來回回三次的員工都有。我們公司的文化就是這樣，來去自由，一個人走了一段時間又跟我說還是華誼兄弟好，想 回華誼兄弟。我會說沒問題，可以回來。 ? 說句實在的，馮小剛都離開過我們公司，他在第一個合約到期的時候離開了公司，傷心倒談不上，只能說很遺憾，我覺得小剛是一個人才。但我倆照樣在一塊吃飯，一起談創(chuàng)意。一年后，當(dāng)時我們倆一塊出差，我問他對將來有什么想法，小剛說沒什么想法，我說咱們 倆再合作吧，他說可以啊。就這么簡單！” ? 臨近春節(jié)，王中軍最想和華誼兄弟這些兄弟們說的就是“最重要的是生活輕松愉快，事業(yè)順其自然。” 44 ? （七）拿來主義 ? 王中軍用在美國的見識成功拿下了中國銀行 15000多個營業(yè)點的 CI項目，使華誼兄弟一夜成名。王中軍回憶說：“其實國外已經(jīng)有幾十年的歷史了，中國沒有。這不是創(chuàng)新的，而是學(xué)來別人的方式。” 同樣學(xué)來的方式還有植入廣告，植入廣告在美國的 007系列電影中隨處可見，王中軍把它成功的復(fù)制進(jìn)自己的電影中。 ? 在貼片廣告上，當(dāng)時王中軍把 《 心理診所 》 賣給電視臺，電視臺去支付廣告時間段而非現(xiàn)金，而他借助自己廣告公司的優(yōu)勢讓這些廣告時間變成了現(xiàn)錢，最終贏利達(dá)到 100%。 ? “在中國做生意其實很簡單，只要你認(rèn)真地執(zhí)行‘拿來主義’，然后依照中國的國情和自己的經(jīng)濟(jì)實力去走別人走過的路就可以了?！蓖踔熊娬f。 45 ? （八）品牌積累 ? 2021年，華誼兄弟作為唯一的民營娛樂公司，以 “中國500最具價值品牌”排行榜第 359位，是娛樂傳媒業(yè)的第一名。 ? 2021年，馮小剛的又一部賀歲電影 《 集結(jié)號 》 上映前，許多人對公交車站廣告牌上鋪天蓋地的海報中，那個大大的軍號印象深刻，相信很多人還會注意到軍號旁邊很顯眼的位置上“華誼兄弟敬獻(xiàn)”的字樣。雖然制作公司的名字寫在海報上，是再尋常不過的事情，但與其他電影海報的公司、出品人等信息都縮在邊邊角角相比，華誼兄弟此舉是“不放過任何一次宣傳自己公司整體品牌價值的機(jī)會”。 ? 具有同樣意味的細(xì)節(jié)，在 2021年大年初一上映的華誼兄弟投資的影片 《 游龍戲鳳 》 宣傳片中，屏幕干脆就有一兩秒時間專門讓給了“華誼兄弟”四個字。 ? 華誼兄弟在品牌性打造上自有獨到之處，不論是電影營銷還是其他的業(yè)內(nèi)活動，都非常注重整體品牌價值，而不是單獨項目的短期盈利。坐在堆滿藝術(shù)品的辦公室里，王中軍說：“我心目中最關(guān)心的是企業(yè)價值。進(jìn)入影視行業(yè)時雖然公司很多，但是我們非常有體系，財務(wù)管理非常健全，最重要的是我們在乎自己的品牌，在比較早的時期就打出品牌效應(yīng)?！? 46 ? （九）樂于交際 ? 王中軍說：“我是兩棲。我在娛樂圈的人脈關(guān)系非常好，我跟大導(dǎo)演、大明星們在一塊聊天，他們覺得中軍不像一個老板，中軍就是一個制片人、電影人、藝術(shù)家，我覺得我在里頭做得不錯。同時我在企業(yè)界也是關(guān)系不錯，會去參加企業(yè)家的 Party活動，跟很多企業(yè)家都是好朋友，這也是我個人的一個很大的資源。在企業(yè)界我是代表娛樂界，到了娛樂界我是代表投資人，所以我是兩棲。公司不是所有的時候現(xiàn)金流都好，我一個電話三五千萬都能借到，借我錢的朋友太多了。” ? 在王中軍這些好朋友的名單中，包括用友軟件的董事長王文京、亞信科技的前 CEO張醒生、亞信科技的創(chuàng)始人丁健等。王中軍也不斷將有分量的人物拉進(jìn)華誼兄弟董事會，除了馬云、江南春，還包括魯冠球的兒子魯鼎偉等。同樣重要的關(guān)系還有同導(dǎo)演、演員的關(guān)系，比如頗為人稱道的王中軍和馮小剛的關(guān)系；以及可能更為重要的 ——同政府的關(guān)系，同各個地方電視臺的關(guān)系。經(jīng)常從杭州到北京的馬云在北京朋友不多，而王中軍每周都會和他通電話，有空就請他吃飯娛樂 47 六 未來規(guī)劃 ? （一）工業(yè)模式 ? 關(guān)于華誼兄弟的未來，王中軍提出了電影的“工業(yè)化運作模式”這一概念?！八^工業(yè)化運作模式，主要表現(xiàn)在三個方面：第一是密集資本投入實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)；第二是專業(yè)化分工；第三就是技術(shù)先導(dǎo)。”王中軍表示。所謂技術(shù)先導(dǎo)，就是關(guān)注業(yè)界先進(jìn)技術(shù)與市場的結(jié)合。電影 《 手機(jī) 》 獲得成功后，盡管王中軍對手機(jī)短信目前還停留在“會看不會發(fā)”的原始階段，但這不妨礙華誼兄弟的“技術(shù)先導(dǎo)”：僅僅通過向一家短信內(nèi)容服務(wù)商提供 《 手機(jī) 》 電影內(nèi)容的授權(quán)，華誼兄弟就獲得了 100余萬元的收入，這是沒有任何成本的純收益。 ? 在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不是所有東西都可以規(guī)模化生產(chǎn)的。一千萬拍了一部電影，無論是一百萬人觀看，還是一億人觀看，它還是一千萬拍的電影，成本不會有太大的變化。所以它有發(fā)展的空間，就存在有規(guī)模化的可能。比如繪畫是一種技術(shù)性的勞動，是無可復(fù)制的，一 個畫家一年拼命畫也最多畫 20副，一算出來才兩千萬，它不是一個產(chǎn)業(yè)，只能是由少數(shù)人去收藏、去玩的一種文化，它肯定不是產(chǎn)業(yè)。一個導(dǎo)演一年最多拍幾部戲，不可能做到太大的規(guī)模，但在一個企業(yè)就可以形成很大的規(guī)模，因為一個企業(yè)可以有很多個導(dǎo)演，這就是社會分工不同，這個事就不是藝術(shù)家干的事。藝術(shù)家想自己把一個東西做出規(guī)模來，不可能，他必須通過企業(yè)行為、通過商業(yè)才能做到。 ? “規(guī)?；?jīng)營太重要了，未來，資本規(guī)模上 10億左右的娛樂公司，才能站得住腳。”“影視行業(yè)并不像有些人認(rèn)為的那樣，是一個風(fēng)險極高的行業(yè)。相反，和很多行業(yè)一樣，只要投資人掌握了一定量的市場信息，并對此做出細(xì)致科學(xué)的市場分析，遵循固有的工業(yè)運作 模式，那么，在影視業(yè)投資生產(chǎn)并贏利是理所當(dāng)然的事?！蓖踔熊娺@樣說。 48 ? （二）時代華納 ? 現(xiàn)在華誼兄弟的攤子越鋪越大，旗下有電影制作公司、電視劇公司、經(jīng)紀(jì)公司、發(fā)行公司和音樂公司，最近三年公司業(yè)績每年以 30%的速度增長，最近華誼兄弟還準(zhǔn)備再買進(jìn)一家電視綜藝節(jié)目制作公司，打通公司的產(chǎn)業(yè)鏈條。 ? 王中軍說：“中國有娛樂行業(yè)，但是缺少旗幟，現(xiàn)在的華誼兄弟，在娛樂圈里幾乎沒有一個品牌可出其右，我感覺我是走在了娛樂行業(yè)的最前端。華誼兄弟這種絕對的優(yōu)勢給了他的投資人和合作者很大信心，從而給公司帶來了良性的循環(huán)。而放大到整個行業(yè)，華誼兄弟集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢樹立起的例子也可供拷貝，中國的娛樂行業(yè)不可能永遠(yuǎn)只有華誼兄弟一家“大”，必然有“四大”或者“六大”的出現(xiàn)，那時才談得上是健康的生態(tài)。從 2021年開始我們一直在說，要做中國的時代華納，這是我們未來的愿景。我覺得我們公司離這個愿景還有很大的距離，我希望通過我和合伙人的共同努力，能夠盡快使這個公司更具備市場影響力。” ? 不但如此，王中軍的眼光還更加長遠(yuǎn)。他力圖把明星服務(wù)業(yè)務(wù)提升到一個新的層次。“明星我們現(xiàn)在有導(dǎo)演、制作人、編劇、演員、歌手，下一步一定要繼續(xù)擴(kuò)充，我可能引導(dǎo)公司去做藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)，再一個就是體育。體育和文化是分不開的，一旦市場化，我們會做體育明星。”王中軍這樣說。 ? 王中軍說 :“融資和上市其實只是過程而已，華誼兄弟的目標(biāo)是要做中國最好的娛樂內(nèi)容公司。中國這么大的一個市場，應(yīng)該能成長起一家足以和時代華納、迪士尼抗衡的娛樂公司。”王中軍認(rèn)為，國家應(yīng)該加大對文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度，在金融政策上加大扶持力度。只有這樣，中國的民營文化企業(yè)才能真正融入國際競爭的行列。中國的文化產(chǎn)業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭必須在規(guī)模上有所突破。無論是私募融資、 IPO上市，還是別的方式引進(jìn)資本，這些都是為未來文化產(chǎn)業(yè)整體上臺階提供的必要保障。