【正文】 一模式的探索讓華誼和導(dǎo)演馮小剛之間產(chǎn)生了“朋友+契約+利益”的復(fù)雜關(guān)系，這種復(fù)雜關(guān)系的非自覺(jué)構(gòu)建，卻實(shí)際上在矛盾中不斷的成就彼此雙方，實(shí)現(xiàn)了雙方利益的最大化。2. 滕華濤工作室華誼兄弟力捧的后六代新銳青年導(dǎo)演，畢業(yè)于北京電影學(xué)院。以電視導(dǎo)演身份進(jìn)入影視圈，導(dǎo)演的作品包括《新言情時(shí)代》、《危情時(shí)刻》、《找不著北》、《非你不可》、《危情24小時(shí)》等，其導(dǎo)演作品不拘泥于形式，風(fēng)格多樣，善于捕捉內(nèi)心世界細(xì)膩動(dòng)人的事物。 2001年，他躍升大銀幕的創(chuàng)作，處女作《一百個(gè)……》雖然成本和規(guī)模較小，卻在電影圈內(nèi)反響不俗。2003年，與梁詠琪、朱孝天等港臺(tái)知名藝人合作完成的《情牽一線》受到普遍贊賞，逐步確立了自己商業(yè)電影導(dǎo)演的方向。驚怵片《心中有鬼》是他第三部電影作品，他花費(fèi)三年時(shí)間在本片的創(chuàng)作上，更是以近五千萬(wàn)的投資來(lái)制作本片，并攜手著名監(jiān)制陳國(guó)富等數(shù)位業(yè)績(jī)非凡的電影人共同合作。滕華濤導(dǎo)演的電視劇堅(jiān)持用作品去記錄當(dāng)代社會(huì)，從《雙面膠》、《王貴與安娜》到《蝸居》、《瞧這一家子》，這是當(dāng)代社會(huì)家庭生活主題的作品。以后還可能會(huì)關(guān)注職場(chǎng)、國(guó)企改制的現(xiàn)象。3. 張紀(jì)中工作室張紀(jì)中被譽(yù)為“中國(guó)制片第一人”。 主要作品：《三國(guó)演義》《水滸傳》《射雕英雄傳》《笑傲江湖》《激情燃燒的歲月》《藍(lán)色妖姬》《青衣》《關(guān)西無(wú)極刀》《天龍八部》《永樂(lè)英雄兒女》《呂梁英雄傳》《民工》《神雕俠侶》《碧血?jiǎng)Α贰堵苟τ洝贰洞筇朴蝹b傳》《兵圣》《倚天屠龍記》等。工作室簽約導(dǎo)演于敏主要作品：《嫂娘》《藍(lán)色妖姬》《刀鋒》《可憐天下男人 心》《錢(qián)王》《射雕英雄傳》《天龍八部》《武裝特警》《永樂(lè)英雄兒女》《神雕俠侶》《鹿鼎記》等。 工作室簽約導(dǎo)演趙箭，主要作品：《射雕英雄傳》《天龍八部》《神雕俠侶》《永樂(lè)英雄兒女》《碧血?jiǎng)Α贰堵苟τ洝贰洞筇朴蝹b傳》等。 工作室簽約制片主任宋亞平，主要作品：《武當(dāng)》《碧血?jiǎng)Α贰渡竦駛b侶》《鹿鼎記》《大唐游俠傳》等。4. 周冰冰工作室周冰冰，文化學(xué)研究生畢業(yè)，國(guó)家一級(jí)文學(xué)編輯，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)寓言文學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。1998年調(diào)浙江衛(wèi)視工作。2007年加盟華誼兄弟傳媒有限公司，任周冰冰工作室總監(jiān)。周冰冰工作室是集電視劇創(chuàng)作策劃、拍攝制作與市場(chǎng)發(fā)行為一體的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。主要電視劇作品有：2007年拍攝20集電視劇《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄》總策劃、制片人；2008年與著名導(dǎo)演胡玫合作開(kāi)始拍攝40集電視劇《望族》，任總策劃、總制片人、藝術(shù)顧問(wèn)。2008年30集電視劇《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄2》總編劇、總策劃、總制片人。周冰冰工作室上海作品系列將陸續(xù)推出，突顯強(qiáng)勢(shì)的劇本原創(chuàng)能力。 “越獄”題材的《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄》，不僅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視劇和華誼電視劇的先河，她自己也完成了從電視臺(tái)節(jié)目購(gòu)銷(xiāo)到電視劇制片人的成功轉(zhuǎn)型。由周冰冰總策劃的原創(chuàng)電視劇《望族》，是國(guó)內(nèi)第一部完全解密民族資本運(yùn)動(dòng)血脈源流及成長(zhǎng)內(nèi)幕的電視劇，是一部中國(guó)民族工商業(yè)史詩(shī)性的作品?！锻濉返闹黝}表達(dá)了從家族的興旺到民族興旺的理想。《望族》從策劃論證、編劇創(chuàng)作到組建班底，歷時(shí)整整四年，力圖打造成為一部有著濃郁的上海地域特色與強(qiáng)烈風(fēng)格化藝術(shù)精品。該劇2009年7月開(kāi)始在央視八套首播。高仲泰，筆名高風(fēng)、高潮。作家、資深新聞人。長(zhǎng)期供職于江蘇無(wú)錫某報(bào)?，F(xiàn)為華誼兄弟影業(yè)周冰冰工作室簽約編劇。5. 葛衛(wèi)東工作室電視劇事業(yè)部副總經(jīng)理、制片人葛衛(wèi)東畢業(yè)于上海交通大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)系電影制片管理專(zhuān)業(yè)。1990—1998年就職于上海電影制片廠；1998—2001年任中央電視臺(tái)中國(guó)國(guó)際電視總公司上海分公司影視部主任；2002－2003年，北京九洲音像出版中心制片人；2004，擔(dān)任上海華漢廣告有限公司總經(jīng)理；2007年加入華誼兄弟，任電視劇事業(yè)部副總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任本部電視劇工作室的制片人。主要代表作：電視連續(xù)劇《情深深，雨濛濛》、《粉紅女郎》、《一網(wǎng)情深》，TVB（TVB群體博客）合拍劇《碧血?jiǎng)Α?、《青春兵團(tuán)》、《血薦軒轅》；電影《醉拳3》、《俠盜魯平》、《滴血鉆石》、《情海浪花》；電視電影《少女》、《像春天一樣》6. 石鐘山工作室石鐘山工作室2010年8月24日正式成立。著名編劇石鐘山曾創(chuàng)作《激情燃燒的歲月》《幸福像花兒一樣》等多部?jī)?yōu)秀作品。華誼總裁王中磊對(duì)石鐘山信心十足，“石鐘山扎實(shí)的寫(xiě)作功底使這個(gè)工作室在劇本的挖掘、把握上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。劇本在電視劇制作中是起到?jīng)Q定性作用的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們確信石鐘山的加盟會(huì)使華誼劇在劇本這一環(huán)節(jié)上更穩(wěn)妥可靠?！笔娚胶灱s后的第一動(dòng)作是以中國(guó)遠(yuǎn)征軍第一次赴緬作戰(zhàn)為背景，創(chuàng)作戰(zhàn)爭(zhēng)題材電視劇《中國(guó)血》，“英雄”是他創(chuàng)作中永恒的主題。7. 張海東工作室張海東工作室2010年8月24日正式成立。張海東工作室的成立，是華誼兄弟經(jīng)過(guò)對(duì)江蘇明日影視公司以及金牌制片人張海東本人充分考量后所做的決定。張海東在業(yè)內(nèi)享有“金牌制片人”的美譽(yù)，她曾參與并制作的《拿什么拯救你，我的愛(ài)人》、《鴛鴦錯(cuò)》、《蕓娘》、《當(dāng)愛(ài)已成往事》等熱播劇均取得了不俗的收視成績(jī)，得到廣大觀眾和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可?！妒|娘》更是一舉摘得了2008年上海電視臺(tái)電視劇頻道年度收視季軍，江蘇、山東、遼寧等各大電視臺(tái)同期收視率冠軍，安徽衛(wèi)視第一劇場(chǎng)的《蕓娘》更在27個(gè)省網(wǎng)和158個(gè)城市組收視率統(tǒng)計(jì)中排名第一。工作室將打造的第一部力作——《秀秀的男人》，該劇講述了一個(gè)女人與兩個(gè)男人的感情糾葛，是制片人張海東繼熱播劇《蕓娘》、《煙雨斜陽(yáng)》后推出的年代悲情戲三部曲的第三部。8. 天意影視有限公司華誼旗下由制片人吳毅、導(dǎo)演康洪雷共同打造的一家從事影視劇策劃、制作、發(fā)行以及相關(guān)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影視制作公司。公司由一群資深影視制片人、著名導(dǎo)演、著名編劇和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以一年制作、發(fā)行兩到三部電視劇(100集)的速度，保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。
總經(jīng)理吳毅，1995年畢業(yè)于北京電影學(xué)院管理系制片專(zhuān)業(yè)，曾在湖北電影制片廠任職，分管影視策劃、生產(chǎn)；2001年加盟湖南電廣傳媒節(jié)目分公司，擔(dān)任制作總監(jiān)，分管節(jié)目制作。曾先后承擔(dān)完成影視劇制作30多部700多集，曾榮獲第22屆、第23屆、第25屆電視劇“飛天獎(jiǎng)”、第4屆金鷹電視節(jié)優(yōu)秀電視劇獎(jiǎng)，第3屆電影“百合獎(jiǎng)”特別獎(jiǎng)、湖北省“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)?？岛槔讋t是大家熟知的電視劇《士兵突擊》導(dǎo)演。 二、明星云集的藝人經(jīng)紀(jì)在中國(guó)的傳媒公司內(nèi)，還沒(méi)有一家華誼兄弟傳媒這樣的公司，云集著那么多的藝人和明星，主要包含影視演員和音樂(lè)歌手。 華誼公司匯集了包括王忠軍、王忠磊、馮小剛、張紀(jì)中、吳毅等在內(nèi)的一批優(yōu)秀影視娛樂(lè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)作隊(duì)伍，匯聚了經(jīng)紀(jì)、策劃、宣傳、公關(guān)、法律等方面專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人才，一改以往我國(guó)個(gè)體經(jīng)紀(jì)人的單一操作模式，為藝人的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、推廣、宣傳、經(jīng)紀(jì)代理等工作，提供全面、專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。華誼旗下目前囊括了周迅、徐若瑄、黃曉明、安以軒、孟廣美、陳紫函、胡靜、馮遠(yuǎn)征、李晨、湯嬿、陳思成、劉金山、趙晨浩、范文芳、李冰冰、蘇有朋、張涵予、 董璇、霍思燕、李宗翰、李乃文、李易祥、李海濤、李玥、齊奎、熱力兄弟、吳佩慈、 鄧超、任泉、何琢言、熊乃瑾、任程偉、馬可、張譯、劉蕓、李琳、劉科、邵汶、陸毅、王寶強(qiáng)、王斑、胡可、楊立新、劉孜、BOBO、吳健、袁文康、趙毅、朱亞文、姚魯、徐帆、段奕宏、李健、喬振宇、羅海瓊、姜鴻、李心彤、黨淏瀚、王巖、何佳怡、 車(chē)曉、王曉晨、許還幻、鄧家佳、伊能靜、李倩、馮紹峰、張國(guó)強(qiáng)、邵兵、黨浩、范志博、鞏新亮、薛佳凝、景崗山、黃征、羽泉組合、張靚穎、叢浩楠、朱潔、李慧珍、楊坤、尚雯婕 張立杰等100 多位藝人，雄厚的實(shí)力已在國(guó)內(nèi)無(wú)人能出其右。三、小結(jié)華誼的電影對(duì)華誼經(jīng)紀(jì)的明星業(yè)務(wù)是能產(chǎn)生十分有益幫助的，不管是李冰冰，周迅、黃曉明、王寶強(qiáng)、張涵予，還是原來(lái)的范冰冰等明星，上位靠的就是上華誼的大電影。藝人上位成明星了，收入就高了，這樣對(duì)經(jīng)紀(jì)公司就有幫助。再比如，有很多不錯(cuò)的演員，他們可能演電視劇很多年了，可能在二線上已經(jīng)很紅了，但是他就需要上膾炙人口、大家在年底去看的賀歲片大電影，可能這個(gè)演員上了大電影，馬上就成就了明星的地位。大明星一旦出來(lái)，還可以帶新人，新人怎么出來(lái)的，往往是要有明星帶的。在事業(yè)部+工作室模式中，作為簽約的電影導(dǎo)演、電視劇制片人、電視欄目策劃人不再需要自己?jiǎn)为?dú)拉資金，可以全力以赴的運(yùn)作影視項(xiàng)目，一方以資金支持，一方以項(xiàng)目做支撐，雙方以清晰的協(xié)議作為理性界限，在展開(kāi)影視合作的過(guò)程中，利益分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在這樣的運(yùn)作模式下，簽約成立工作室的人具有了資金來(lái)源的保障，擁有經(jīng)常分享華誼影視產(chǎn)業(yè)大家族其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資訊，可以獲取許多的共享公司資源，這對(duì)走在影視創(chuàng)業(yè)途中的成功者、有強(qiáng)烈理想追求的人是很有吸引力的。第四節(jié) 財(cái)務(wù)能力分析一、 經(jīng)營(yíng)能力分析1. 主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成華誼兄弟公司從1994年成立以來(lái)，公司業(yè)務(wù)得以不斷擴(kuò)張，上市前主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：電影和電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。電影業(yè)務(wù)收入包括：電影票房40%的分賬收入、電視播映權(quán)收入、影視音像版權(quán)收入、衍生產(chǎn)品收入（植入廣告、貼片廣告、公關(guān)活動(dòng)等）、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播權(quán)收入。如具備海外發(fā)行條件，還有一部分海外發(fā)行銷(xiāo)售收入；電視劇業(yè)務(wù)收入主要是：電視劇播放權(quán)收入（來(lái)自電視臺(tái)、門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等）、衍生產(chǎn)品收入（公關(guān)活動(dòng)、植入廣告等）、電視劇音像制品版權(quán)收入等；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)的主要收入是品牌代言廣告收入、片酬、出場(chǎng)費(fèi)收入、演出收入等。現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成除了傳統(tǒng)策略中的電影，電視劇和經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，增加了相關(guān)衍生業(yè)務(wù)，音樂(lè)，院線，游戲及品牌授權(quán)業(yè)務(wù)板塊。2. 發(fā)展趨勢(shì)公司自上市后不斷發(fā)展，總資產(chǎn)增加明顯。利潤(rùn)增長(zhǎng)平穩(wěn)，現(xiàn)金流由于投資活動(dòng)活躍，為負(fù)。總體來(lái)說(shuō)華誼兄弟為了實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略做了較大的資源投入和能力儲(chǔ)備。二、 盈利能力分析公司的盈利能力高于同業(yè)其他企業(yè)，說(shuō)明公司盈利能力良好，盈利潛力巨大。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下圖：三、 營(yíng)運(yùn)能力分析華誼作為影視行業(yè)，需要儲(chǔ)備大量的在制和已成影片等存貨。存貨周轉(zhuǎn)率較低，但是從公司年報(bào)可以看出。2012年是公司計(jì)劃的電影大年，為此儲(chǔ)備了較多的影片資源，好在未來(lái)市場(chǎng)上形成集群優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。四、 成長(zhǎng)性分析根據(jù)公司發(fā)展趨勢(shì)，從每股現(xiàn)金流增長(zhǎng)率來(lái)看，公司現(xiàn)金流增長(zhǎng)保持波動(dòng)，一直為負(fù)。說(shuō)明公司在上市融資后一直在加大投入力度。從凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率看，盡管凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率在2011年減少一半，但是可以從電影行業(yè)周期性以及公司為2012年的電影大年儲(chǔ)備戰(zhàn)略安排上看，還在合理范圍內(nèi)。從資產(chǎn)增長(zhǎng)率角度看，公司成長(zhǎng)性一直保持較高水平，總資產(chǎn)不斷提高。比如，加大了影視基地和旅游題材基地的建設(shè)。五、 償債能力分析公司資產(chǎn)負(fù)債率自上市后一直低于行業(yè)水平。短期償債能力較強(qiáng)，通過(guò)公司現(xiàn)金儲(chǔ)備，存貨儲(chǔ)備等可以發(fā)現(xiàn)。長(zhǎng)期償債能力隨著公司總資產(chǎn)的不斷增加，也表現(xiàn)出公司財(cái)務(wù)狀況健康。第五節(jié) 內(nèi)部因素的綜合評(píng)價(jià)從現(xiàn)行戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，找到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值位置，由此細(xì)化到各項(xiàng)能力指標(biāo)，如制作方面的編劇，明星工作室，導(dǎo)演；發(fā)行方面的操作模式和版權(quán)資源優(yōu)勢(shì)；放映方面的院線資源和營(yíng)銷(xiāo)能力等。第四章 戰(zhàn)略研究第一節(jié) SWOT分析一、外部要素分析總結(jié)（EFAS）從外部要素來(lái)看，現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)不好，雖然會(huì)使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)收到一定影響，但是我國(guó)內(nèi)部消費(fèi)能力的提升還是顯得格外有生機(jī)。人們的生活水平和要求不同，對(duì)品質(zhì)和方式選擇更多樣化。國(guó)家針對(duì)相關(guān)行業(yè)給予了一定的支持和優(yōu)惠，拉動(dòng)消費(fèi)力市場(chǎng)的興起。當(dāng)然，有利也有弊，在形勢(shì)大好的時(shí)候，能否把握好時(shí)機(jī)也非常重要。畢竟政策是有時(shí)效性的，市場(chǎng)也是多變的。二、內(nèi)部要素分析總結(jié)（IFAS） 從企業(yè)內(nèi)部能力來(lái)看，華誼兄弟的優(yōu)勢(shì)較為明顯。特別是一貫的針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，使得其積累了許多資源和優(yōu)勢(shì)，如品牌影響力，明星，制作運(yùn)作模式等。在市場(chǎng)化高度競(jìng)爭(zhēng)中，時(shí)刻都面的著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，因此，內(nèi)部還不夠成熟的財(cái)務(wù)管理，人才管理，對(duì)外技術(shù)的判斷和應(yīng)用，市場(chǎng)渠道開(kāi)闊的新思路等都制約了華誼的進(jìn)一步發(fā)展。三、SWOT分析通過(guò)SWOT分析，制定一下戰(zhàn)略備選項(xiàng)：216。 SO戰(zhàn)略1. 完善產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展協(xié)同效應(yīng)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲取資源和能力；2. .獲取更多發(fā)行許可資格；3. .利用品牌和業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)參股等方式發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，豐富產(chǎn)業(yè)鏈資源。 216。 WO戰(zhàn)略；，如網(wǎng)絡(luò)媒體；、導(dǎo)演和演員；，提升產(chǎn)品質(zhì)量。ST戰(zhàn)略，多出品迎合觀眾的作品，提升市場(chǎng)份額；，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并利益最大化；，加速行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的整合。WT戰(zhàn)略，合理融資；，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈；，延伸價(jià)值鏈。 第二節(jié) 戰(zhàn)略備選方案及評(píng)價(jià)以“公司競(jìng)爭(zhēng)狀況與戰(zhàn)略選擇圖”為參考 ，以及前面分析 的本公司利用機(jī)會(huì)與避免威脅的能力大小，給SWOT分析 中提出各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行排隊(duì)。將上面提出的可能方案進(jìn)行綜合，形成三個(gè)可行的但基本上不包容的戰(zhàn)略備選方案對(duì)備選方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析 ，各在利用機(jī)會(huì)，避免威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服缺點(diǎn)方面的情況，收益與風(fēng)險(xiǎn)情況等。具體內(nèi)容見(jiàn)下表：第三節(jié) 建議的戰(zhàn)略方案華誼兄弟自上市以來(lái)，就非常明確產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略使命，努力達(dá)到“中國(guó)首屈一指的影視娛樂(lè)集團(tuán)”的階段性目標(biāo)。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略，意味著保守不前；采用撤退戰(zhàn)略，意味著之前的努力和嘗試都白費(fèi)，轉(zhuǎn)換成本也極高。從行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境和公司內(nèi)部要素分析來(lái)看，華誼兄弟所處的影視娛樂(lè)行業(yè)正處于發(fā)展的有利時(shí)期，政策積極，市場(chǎng)需求旺盛。華誼自身在發(fā)展過(guò)程中已然形成了一定的獨(dú)特能力和理念，非常善于挖掘和整合行業(yè)資源并最大化利益。因?yàn)?，我們建議華誼兄弟最適合采取成長(zhǎng)性戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃。第五章 公司發(fā)展戰(zhàn)略建議第一節(jié) 公司的總體戰(zhàn)略基于公司發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段華誼的總體戰(zhàn)略為：產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化和業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略。改進(jìn)過(guò)去以