【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲取足夠的票房發(fā)揮空間。2011 年 4 月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)帝王院線在全美擁有 546 家影院和 6745 塊銀幕，每家影院的平均銀幕數(shù)為 塊。一條院線所擁有的銀幕數(shù)，超過2011 年我國(guó)城市銀幕總數(shù)。相比之下，我國(guó)電影數(shù)字化放映的規(guī)模還有很大的提升空間。爭(zhēng)對(duì)電影技術(shù)與科技創(chuàng)新的問題，我國(guó)國(guó)產(chǎn)影片需要加大與國(guó)外優(yōu)秀科技的接口，加強(qiáng)合作關(guān)系，共同發(fā)展，提高影片的質(zhì)量的同時(shí)也增加影片的科技含量，不斷滿足觀眾們對(duì)電影的視覺沖擊以心靈震撼。三、消費(fèi)需求研究1．消費(fèi)需求：a) 年齡層次以1935歲為絕對(duì)主體；b) 性別構(gòu)成無(wú)明顯特征；c) 受教育水平較高，以大專、本科學(xué)歷比例最高；d) 家庭結(jié)構(gòu)大多為未婚、未育；e) 職業(yè)結(jié)構(gòu)以白領(lǐng)職員和大學(xué)生為主；f) 經(jīng)濟(jì)水平以月收入10003000元為主，月消費(fèi)額1000元以下的學(xué)生也占很大比例。 消費(fèi)者在選擇時(shí)，通常會(huì)綜合考慮很多因素。其中，對(duì)消費(fèi)者的決策影響最大的是影院所放映的影片，%的消費(fèi)者把這一點(diǎn)作為選擇影院的首要考慮因素；其次是該影院的影音環(huán)境，%。此外不同年齡組消費(fèi)者在對(duì)影院選擇選擇時(shí)的所注重的首要因素也有些微差別。其中構(gòu)成消費(fèi)主力的1925年齡組和2635年齡組觀眾，對(duì)于票價(jià)和交通的重視程度不同。1925年齡組的觀眾更注重票價(jià)因素，%，%；相對(duì)應(yīng)的選擇交通作為首要考慮的消費(fèi)者，%，%。消費(fèi)者在購(gòu)買電影票前，都會(huì)對(duì)影片有所選擇。在這個(gè)選擇的過程中，消費(fèi)者最看重的因素是影片的故事題材，%；其次是演員陣容，%。消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)演、口碑、制作規(guī)模、媒體評(píng)論和獲獎(jiǎng)情況的注重程度相差不大，都不及前兩者。a．電影消費(fèi)者對(duì)影片類型的喜好消費(fèi)者對(duì)影片類型的喜好，從影片題材上來(lái)分，喜劇片最受歡迎，其次是愛情片、傳記片、動(dòng)作片、科幻片、災(zāi)難片、警匪片和驚悚片。女性對(duì)浪漫愛情影片、家庭倫理片和歌舞片的支持率明顯高于男性；而男性對(duì)于黑幫影片和紀(jì)錄片的喜愛大大超過女性；從影片產(chǎn)地上劃分，最受歡迎的是美國(guó)影片，港臺(tái)影片的支持率次之，再次是歐洲影片和日韓影片，國(guó)產(chǎn)影片的支持率最低，%；消費(fèi)者對(duì)于影片結(jié)尾類型的喜好仍是以圓滿大結(jié)局為主。b．對(duì)影片產(chǎn)地的喜好依照產(chǎn)地對(duì)影片進(jìn)行劃分，最受歡迎的是美國(guó)影片，%；港臺(tái)影片的支持率次之，%；其次是歐洲影片和日韓影片，%%；國(guó)產(chǎn)影片的支持率最低，%。以上數(shù)據(jù)與電影票房情況基本吻合。觀看一部影片的方式不僅限于到影院觀看，現(xiàn)實(shí)電影消費(fèi)者通常還可以通過其他方式欣賞到一部影片，這些觀影途徑形成了為對(duì)票房市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)。被訪者對(duì)于觀影方式的選擇如下：%；%，僅略低于到影院觀看，可見其對(duì)影院市場(chǎng)的沖擊力。在被訪的現(xiàn)實(shí)電影消費(fèi)者中，%；其次為每半個(gè)月看一次的，%。而此前有調(diào)研成果顯示，即全國(guó)人均5年看一次電影。由此分析，在中小城市和農(nóng)村中，電影市場(chǎng)相對(duì)北京這樣的大城市于來(lái)說要蕭條得多?？措娨暼允亲顭衢T的娛樂休閑方式，有63%的人都會(huì)把看電視作為最通常的休閑方式，%，略高于男性；其次是上網(wǎng)，%，%是男性，略高于女性；再次是通過各種方式看影片（包括到影院中觀看和購(gòu)買影碟等），男女無(wú)差異。此外，選擇健身的男性比例高于女性，選擇KTV、看文藝演出和聚會(huì)的女性比例高于男性。電影銷售還有其獨(dú)特的季節(jié)性，也就是檔期。我國(guó)電影檔期的運(yùn)作模式是從學(xué)習(xí)和借鑒以美國(guó)為代表的海外成熟電影市場(chǎng)的運(yùn)作慣例逐漸發(fā)展而來(lái)的。經(jīng)過十年的發(fā)展，我國(guó)電影檔期的概念日漸成熟，目前形成以春節(jié)檔、五一檔、暑期檔、國(guó)慶檔和賀歲檔這五大檔期為主，以情人節(jié)、清明節(jié)和端午節(jié)等幾個(gè)小檔期為輔的格局。%的消費(fèi)者都是在到達(dá)影院之前就已經(jīng)確定了要觀看的影片，%的消費(fèi)者是先去影院，再挑影片。對(duì)于前者，影響其作出購(gòu)買決策的主要因素是前期的媒體宣傳，而對(duì)于后者則主要是影院的陣地宣傳。在剛剛過去的一年中，中國(guó)共生產(chǎn)各類電影791部，產(chǎn)量和票房收入均創(chuàng)歷史新高。這已是自2002年中國(guó)實(shí)行電影產(chǎn)業(yè)化改革以來(lái)，連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)電影票房大增長(zhǎng)。連年的高速發(fā)展顯現(xiàn)出中國(guó)電影發(fā)展的生機(jī)活力與廣闊前景。中國(guó)國(guó)家廣電總局電影局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2011年，全年生產(chǎn)故事影片558部、動(dòng)畫影片24部、紀(jì)錄影片26部、科教影片76部、特種影片5部，電影頻道生產(chǎn)供電視播出的數(shù)字電影102部，全年生產(chǎn)的各類電影總產(chǎn)量達(dá)到791部。，%。隨著中小成本影片的逐漸進(jìn)步，中國(guó)電影單獨(dú)依靠商業(yè)大片支撐票房的局面正在被改變?！妒?3天》、《將愛情進(jìn)行到底》、《鋼的琴》等影片充分體現(xiàn)了中小成本影片創(chuàng)意豐富、定位準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)電影的重要力量。此外，在影院建設(shè)方面，去年中國(guó)新建影院803家，新增銀幕3030塊，在新建影院和新增影廳中，90%的影院都已具備數(shù)字放映條件。而中國(guó)電影票價(jià)體系亟待改革，票價(jià)偏高的現(xiàn)象依然持續(xù)，工薪階層看電影的期待與要求難以很好的滿足。在電影國(guó)際交流方面，2011年，中國(guó)共有485部次國(guó)產(chǎn)電影在境外44個(gè)國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)舉辦了75次中國(guó)電影展及專題活動(dòng)；有55部次影片在18個(gè)電影節(jié)上獲得82個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；中國(guó)電影保持了上升的文化影響力。談到中國(guó)電影在海外的營(yíng)銷，中國(guó)電影海外推廣公司總經(jīng)理周鐵軍說：“到去年底，我們一共在海外銷售了52部國(guó)產(chǎn)電影，其中50部是合拍片。這52部影片賣到了22個(gè)國(guó)家。3．小結(jié)觀眾的需求開始呈多層次，例如影院環(huán)境、影片類型及影片產(chǎn)地等，觀眾可采用非影院觀影方式，并且除節(jié)假日外，觀影需求并不是很強(qiáng)烈。自2002年電影產(chǎn)業(yè)化改革以來(lái)，電影市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，中國(guó)小成本電影逐漸興起，依賴商業(yè)大片支撐票房的局面在改變，影院增加了不少，但票價(jià)普遍偏高，并且 缺乏創(chuàng)新性的好作品。雖然當(dāng)前電影院上映的電影很多，但是能夠真正打動(dòng)觀眾的視覺、聽覺細(xì)胞的電影不多，在國(guó)產(chǎn)影片中，真正能夠記得口碑、獲得觀眾好評(píng)、全面滿足市場(chǎng)需要和觀眾文化需求的精品力作明顯不夠。特別是立足當(dāng)下、肩負(fù)責(zé)任的現(xiàn)實(shí)題材作品仍處于弱勢(shì)，滿足觀眾心靈需求、引發(fā)情感共鳴、有可能形成歷史文化記憶的作品不多。此外，翻拍經(jīng)典舊作的現(xiàn)象也層出不窮，但是鮮有翻拍的影片能夠讓觀眾認(rèn)為是可以超越經(jīng)典，以致于被網(wǎng)友戲評(píng)為“總是模仿，從求超越”。四、行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益研究行業(yè)利潤(rùn)分析電影行業(yè)的利潤(rùn)，主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)票房收入、境外銷售收入以及電影頻道播放電影的廣告收入。據(jù)中國(guó)電影網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2008 年度中國(guó)電影的產(chǎn)量、票房以及綜合效益都創(chuàng)下歷史新高：中國(guó)電影業(yè)從2003 年起全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化以來(lái)，電影年票房從2002年的不足10 億元擴(kuò)大到2008 年的突破43 億元，平均每年以超過25%的幅度高速增長(zhǎng)，2008 年的增幅更是超過了30%；電影綜合效益從2002 年的不足20 億元，提升到2008 年的突破80 億元。2009 億元，在2008 年電影票房增幅30%的強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)上，2009 %。2009 億元， 億元， 億元，%。區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益分析電影行業(yè)的特點(diǎn)與電視劇行業(yè)具有較多相似之處。電影行業(yè)的區(qū)域集中的特征同樣明顯。國(guó)家廣電總局統(tǒng)計(jì)顯示，2009 年，北京票房占全國(guó)票房份額的13%，上海占全國(guó)份額的10%，8個(gè)大城市幾乎占有全國(guó)票房份額的70%，體現(xiàn)出電影行業(yè)區(qū)域集中的特點(diǎn)。根據(jù)廣電總局相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010 年， 億元，其中， 億元， 億元。其中大多數(shù)票房收入于各大檔期實(shí)現(xiàn)。圖：2011年全國(guó)電影市場(chǎng)部分省市院線市場(chǎng)票房及市場(chǎng)份額五、波特五力分析模型1. 潛在進(jìn)入者的威脅影視行業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)，不同于其他行業(yè)。其技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式不易被模仿。再者，其資金需求非常大，門檻高，這僅僅阻止一批潛在進(jìn)入者，但目前好萊塢大片的技術(shù)遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，且國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)目前活躍，很多人手上擁有大量自由資金，若出現(xiàn)一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)，更專業(yè)的公司，那么就對(duì)華誼公司有所威脅。只不過，這樣的公司是少之又少。綜上所述，規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于潛在進(jìn)入者的威脅不算太大。影視行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本是很小的，觀眾只關(guān)注影片本身，而非關(guān)注影片的源頭，換句話說，觀眾選擇的是影視劇，而不是影院或發(fā)行公司。影視行業(yè)屬于特殊行業(yè)，于是所需求的原材料和特效技術(shù)是比較特殊的。由于對(duì)于供應(yīng)商的要求很高，所以業(yè)內(nèi)供應(yīng)商基本組成聯(lián)盟，形成資源共享，出現(xiàn)供應(yīng)商集中化。 由于該行業(yè)對(duì)高科技技術(shù)要求高，且基本無(wú)替代性，所以供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，公司易受制于供應(yīng)商。 國(guó)內(nèi)的原材料相關(guān)設(shè)施相對(duì)于歐美市場(chǎng)雖然比較落后，但價(jià)位相對(duì)便宜，較適應(yīng)目前國(guó)內(nèi)影視業(yè)發(fā)展。再者，目前國(guó)內(nèi)制作大片的能力尚且不具備，因此即使投入浩大的制作團(tuán)隊(duì)，也不一定取得票房的成功。所以，就上述論述而言，供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本是很高的。盜版威脅已經(jīng)在影視行業(yè)有長(zhǎng)達(dá)十幾年的歷史。很多消費(fèi)者已形成此消費(fèi)習(xí)慣。另外，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律不完善，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠。所以，產(chǎn)品或服務(wù)被替代的威脅很大。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，目前除了選擇DVD或有限電視在家觀看，或選擇親臨影院感受影片的魅力，還有在網(wǎng)絡(luò)上觀看或下載視頻等服務(wù)可供消費(fèi)者選擇。而網(wǎng)絡(luò)資源有些是付取一定費(fèi)用的，但絕大多數(shù)是免費(fèi)使用這些資源的，因此對(duì)已制作出的作品有很大的威脅。 影片進(jìn)入院線后，獲得的總票房是發(fā)行公司與院線公司共同分成的。倘若一個(gè)發(fā)行公司的業(yè)務(wù)僅僅只涉及到影片本身，而不涉及到客戶服務(wù)這個(gè)板塊，這樣公司會(huì)非常被動(dòng)，受購(gòu)買商牽制。其他非院線播放的作品也是一樣受購(gòu)買商牽制。個(gè)人消費(fèi)者在選擇觀看影片的時(shí)候，只關(guān)注影片本身的價(jià)格，對(duì)公司幾乎沒有議價(jià)能力。而DVD消費(fèi)者不能直接影響到華誼公司本身，而更多的是影響了中間代理商。 、發(fā)行、院線、網(wǎng)絡(luò)媒體等行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)呈全方位、多元化發(fā)展趨勢(shì)。，資深經(jīng)紀(jì)人、優(yōu)質(zhì)藝人流失現(xiàn)象防不勝防。 ，僅中影一家可與之抗衡。中影公司是國(guó)有體制，既是規(guī)則制定者又是參與者，各方面均占?jí)褐菩詢?yōu)勢(shì)。 、時(shí)代華納、迪斯尼等大型先進(jìn)公司，他們擁有的新技術(shù)不能輕易達(dá)到，各方面需要相當(dāng)大的投入。第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局隨著文化體制改革的不斷深入和監(jiān)管環(huán)境的日趨寬松，包括公司在內(nèi)的民營(yíng)電影企業(yè)正逐步發(fā)展壯大為國(guó)內(nèi)電影行業(yè)的重要力量，以往國(guó)有企業(yè)壟斷電影市場(chǎng)的格局在國(guó)家政策的日益松動(dòng)下已被打破，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)可以涉足電影產(chǎn)業(yè)的絕大多數(shù)領(lǐng)域。影片的總體數(shù)量分布呈現(xiàn)平均化的市場(chǎng)格局，影片市場(chǎng)價(jià)值分布則呈現(xiàn)寡頭壟斷的市場(chǎng)格局。我國(guó)目前仍有數(shù)十家傳統(tǒng)國(guó)有電影制片單位，每年生產(chǎn)近百部以特定主題材為主題的影片，承擔(dān)較多的輿論宣傳職能，另外有幾百家小型民營(yíng)電影公司，每年累計(jì)出品數(shù)百部小制作影片，這兩類電影公司導(dǎo)致我國(guó)電影市場(chǎng)產(chǎn)量分布比較平均。少數(shù)起步較早的大型電影企業(yè)掌控了大多數(shù)的電影制作和發(fā)行資源，在國(guó)產(chǎn)大片市場(chǎng)形成了較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，這使得電影市場(chǎng)價(jià)值分布行資源，在國(guó)產(chǎn)大片市場(chǎng)形成了較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，這使得電影市場(chǎng)價(jià)值分布呈現(xiàn)寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局。根據(jù)2006 年至2008 年國(guó)產(chǎn)電影票房排名前十名影片的票房收入，國(guó)內(nèi)主要電影企業(yè)排名及市場(chǎng)份額如下： 根據(jù)2008 年至2010 年國(guó)產(chǎn)電影票房排名前二十五名影片的票房收入，國(guó)內(nèi)主要電影企業(yè)排名及市場(chǎng)份額如下：二、電視劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局隨著文化體制改革的不斷深入，國(guó)家對(duì)電視劇制作業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入許可逐步放松，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低使從事電視劇制作業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)比較充分。近年來(lái)電視劇市場(chǎng)一直處于整體供大于求的局面，細(xì)分市場(chǎng)供求不均衡的現(xiàn)象比較明顯。我國(guó)電視劇制作公司數(shù)量眾多，實(shí)力差距也很大。細(xì)分市場(chǎng)的不平衡將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大公司之間的實(shí)力差距，中小規(guī)模的電視劇制作機(jī)構(gòu)將被逐步淘汰出局，能夠形成較大產(chǎn)能的大型電視劇制作機(jī)構(gòu)將逐步成為電視劇制作市場(chǎng)的主導(dǎo)，市場(chǎng)集中度也將因此而提高。根據(jù)國(guó)家廣電總局網(wǎng)站2010年發(fā)行許可通告資料等統(tǒng)計(jì)，2010年獲得《國(guó)產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》最多的前10名制作機(jī)構(gòu)加起來(lái)也不超過全行業(yè)總產(chǎn)量的20%，而幾家品牌認(rèn)知度較高的民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)，所占的市場(chǎng)份額也只有10%左右。國(guó)有制作機(jī)構(gòu)隊(duì)伍起步較早，實(shí)力相對(duì)比較強(qiáng)大。中國(guó)的電視劇市場(chǎng)開放比較晚，民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)起步較遲，但由于民營(yíng)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。這是2008年度通過備案公示的電視劇作品數(shù)量最多的前10名制作機(jī)構(gòu)：這是2010年獲得發(fā)行許可證數(shù)量最多的前10名制作機(jī)構(gòu)：已上市的三家影視制作機(jī)構(gòu)2006年2010年當(dāng)期電視劇發(fā)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)：三、藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)是為各類文化活動(dòng)提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的行業(yè)。廣告業(yè)，影視業(yè)和演藝業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，這些都為藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)創(chuàng)造了較大的市場(chǎng)需求。由于國(guó)家法律法規(guī)對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管相當(dāng)寬松，行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，大量藝人經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)體紀(jì)經(jīng)人在近年不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度較低，市場(chǎng)化程度較高的特征。在國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)公司快速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)外的大型藝人經(jīng)紀(jì)公司也通過在國(guó)在國(guó)內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)公司快速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)外的大型藝人經(jīng)紀(jì)公司也通過在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的方式進(jìn)入我國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。但是除少數(shù)具有國(guó)際影響力的藝人簽約海外藝人經(jīng)紀(jì)公司外，大多數(shù)藝人都是簽約境內(nèi)的紀(jì)紀(jì)公司，我國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)目前來(lái)說還是一個(gè)由本土經(jīng)紀(jì)公司所主導(dǎo)的市場(chǎng)。在中國(guó)的傳媒公司內(nèi)，還沒有一家華誼兄弟傳媒這樣的公司，云集著那么多的藝人和明星，主要包含影視演員和音樂歌手，華誼時(shí)代經(jīng)紀(jì)公司從2000年創(chuàng)辦，至2010年暑期，被冠以 “2010年最讓人心疼的中國(guó)女孩”之名的張子楓，已簽約華誼經(jīng)紀(jì)公司，成為其公司第100位簽約藝人。藝人之中也有各種工作室，比如李冰冰工作室、黃曉明工作室、周迅工作室等，藝人工作室需要工作室的大經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，自負(fù)盈虧，藝人曝光率、宣傳的力度和節(jié)奏都直接服務(wù)于藝人的商業(yè)收入，按照藝人的段位來(lái)抽取比例。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析矩陣由上圖可以看出：影響競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素前三位主要是財(cái)務(wù)能力，人力資源能力和發(fā)行許可權(quán)。根據(jù)分析判斷給予