【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際天然藥市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、德國(guó)均是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國(guó)前面。 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 7） 博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗(yàn)積累； 豐富的中藥材資源； 國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求； 中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)； 中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)； 中藥的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全； 市場(chǎng)秩序有待規(guī)范； 基礎(chǔ)研究工作落后； 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力； 缺乏具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)； 經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入； 人類生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多； 人們發(fā)展觀、消費(fèi)觀、醫(yī)療保健觀的變化； 現(xiàn)代（生命、細(xì)胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展； 歐美逐步放開(kāi)對(duì)植物藥的審批、管理； 中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足； 貿(mào)易壁壘，包括綠色壁壘等 文化障礙，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可不足； 國(guó)外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢(shì) S 劣 勢(shì) W 機(jī) 遇 O 威 脅 T 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 8） ? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施 ? 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展 ? 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場(chǎng)需求 ? 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化 ? 走向國(guó)際市場(chǎng)的步驟 ? 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場(chǎng)趨于的主導(dǎo)地位 ? 以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國(guó)際非主流醫(yī)藥市場(chǎng) ? 通過(guò)中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì) ? 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑 ? 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地 市場(chǎng)導(dǎo)向 植物藥分析 —全球市場(chǎng) 全球植物藥市場(chǎng)銷售額501201942700501001502002503001994 1997 1999 2023年份億美元銷售額線性 ( 銷售額)　全球植物藥市場(chǎng)分布?xì)W洲44%北美30%亞洲15%其他11%歐洲 北美 亞洲 其他?全球醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于植物藥并沒(méi)有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷售額也沒(méi)有統(tǒng)一的口徑，不過(guò)，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關(guān)報(bào)道，我們能夠?qū)χ参锼幃a(chǎn)業(yè)形成如下基本認(rèn)識(shí)： ?近年來(lái)，全球植物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率應(yīng)在 10%以上，目前的市場(chǎng)規(guī)模大概在 270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷售額的 6%左右； ?全球植物藥市場(chǎng)中，歐洲是最大的植物藥市場(chǎng)，其中德國(guó)占據(jù)著歐洲市場(chǎng)的主要份額； ?美國(guó)在在 1994年以后經(jīng)歷了比較快的增長(zhǎng)期，植物藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得美國(guó)成為植物藥的重要市場(chǎng)。 .3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 植物藥分析 —市場(chǎng)比較 歐洲、美國(guó)植物藥市場(chǎng)比較 歐洲 美國(guó) 傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國(guó)家 法律 2023年 《 歐盟植物藥法案 》 1994年 《 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法 》 政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑 技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國(guó)的做法 原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給 公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似 質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無(wú)法保證質(zhì)量 人才 僅德國(guó)就有 ， 80%的西醫(yī)可開(kāi)植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見(jiàn)，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥 市場(chǎng) 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間 90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成階段性飽和 ?對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)都是最重要的，對(duì)于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義； ?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場(chǎng)從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟； ?美國(guó)植物藥市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場(chǎng)的基礎(chǔ)層次的一些問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決，市場(chǎng)從 2023年開(kāi)始陷入低迷 保健品分析 —產(chǎn)品分析 減肥美容 補(bǔ)血壯身 調(diào)理腸胃 保心補(bǔ)腦 豐韻丹、太太口服液 東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶 昂立一號(hào)、腦白金 腦心舒、龍舒泰、晚安 保健品產(chǎn)品分析 中老年市場(chǎng) 女性市場(chǎng) 青少年市場(chǎng) 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% ?保健品市場(chǎng)需求客觀存在：中國(guó)具有“藥食合一”、“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的傳統(tǒng)，近年來(lái)興起回歸 ?自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求； ?保健品市場(chǎng)技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品， ?僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行低水平重復(fù)。 產(chǎn)品功能 需求市場(chǎng) 保健品分析 —面臨的壓力 ?多年來(lái)保健品業(yè)不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，受到來(lái)自社會(huì)各方面的壓力。 ?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒(méi)有成長(zhǎng)為規(guī)范市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。 保健品業(yè)面臨的壓力 來(lái)自消費(fèi)者的壓力： 從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)； 輕廣告、重口碑 注重功效； 重復(fù)消費(fèi)開(kāi)始增多 來(lái)自政府部門的壓力： 2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號(hào)； 限制保健品批準(zhǔn)范圍，報(bào)批嚴(yán)格； 保健品生產(chǎn)按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 來(lái)自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力： 全球 20多家知名保健品廠商開(kāi)始在中國(guó)建立分廠； 目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn) 近 5年，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到 12% 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ?戰(zhàn)略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘 ?典型企業(yè)介紹 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 1） 高 品牌知名度 低 A1 強(qiáng)生 輝瑞 B2 羚銳 天目 C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 2） A1 顧客品牌認(rèn)同 專有的技術(shù)知識(shí) 研究開(kāi)發(fā)能力 合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模 營(yíng)銷和組織能力 B2 生產(chǎn)成本低 總成本低 技術(shù)先進(jìn) 少量專有技術(shù) 零售商轉(zhuǎn)移成本 C3 低成本生產(chǎn) 專有方法 零售商轉(zhuǎn)移成本 本地經(jīng)驗(yàn) A3 制造過(guò)程的有關(guān) 知識(shí) 對(duì)品牌的忠實(shí)性 本地經(jīng)驗(yàn) 移動(dòng)壁壘 高 品牌知名度 低 B2 A1 成為國(guó)際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。 差距主要表現(xiàn)在： 羚銳品牌價(jià)值來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)同還不高，規(guī)模太小； 公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱； 營(yíng)銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。 低 銷售額 高 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 3） 典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng) 產(chǎn)品： “天和” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個(gè)全國(guó)第一，自稱是國(guó)內(nèi)硬膏劑第一 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主 榮譽(yù)：天和藥業(yè) 12次榮獲“廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位”稱號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。董事長(zhǎng)譚桂發(fā)先生榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”； 2023年，再度榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。 價(jià)值觀：天人合一 ；和誠(chéng)善性 企業(yè)精神：“和人心 造福萬(wàn)年” 天河之歌：在秀麗的漓江 …… 目標(biāo)：做中國(guó)膏藥大王 羚銳與天和就像“雙胞胎”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。那么未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，羚銳憑什么來(lái)戰(zhàn)勝“天和”？ 資源和能力分析 ? 企業(yè)的價(jià)值鏈 ? 企業(yè)的人力資源 ? 企業(yè)的資產(chǎn)使用 ? 企業(yè)獲取信息方式 ? 企業(yè)內(nèi)部管理 營(yíng)銷管理 投資管理 人力資源 三類問(wèn)題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè) 內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容 制度文化 行為文化 物質(zhì)文化 精神文化 企業(yè)文化系統(tǒng) 造福人類 誠(chéng)信立業(yè) 團(tuán)結(jié) 進(jìn)取 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒(méi)有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容：愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用：凝聚人心 羚銳需要建立商業(yè)文化：做開(kāi)放型企業(yè) 履行對(duì)員工的承諾 企業(yè)文化 — （ 1） 制度文化 行為文化 物質(zhì)文化 精神文化