【正文】 乾龍德“閃婚”，造就了近年來國內(nèi)娛樂行業(yè)經(jīng)紀(jì)公司間最大規(guī)模的并購案，藝人資源上已經(jīng)足夠雄厚的華誼兄弟，又增加了陸毅、田亮、伊能靜、瞿穎等國內(nèi)一線明星，奠定了華誼兄弟在藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。 2021年，華誼兄弟同樣采取并購的方式邀請電視劇的知名創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)加盟華誼兄弟，簽下了張紀(jì)中等幾名著名電視劇制作人，成立了電視劇工作室。 13 ? （六）電視戰(zhàn)略 ? 電視劇是華誼兄弟最后一個(gè)需要占領(lǐng)的堡壘，盡管之前華誼兄弟在這方面也有所行動，但效果并沒有想象中那么完美。當(dāng)時(shí)華誼兄弟和西安電影制片廠合作過 《 天地英雄 》 ，正時(shí)逢西影的股份制改革，于是華誼兄弟當(dāng)機(jī)立斷，收購了西影股份發(fā)行公司，但由于當(dāng)時(shí)國家政策不允許民營控股發(fā)行，最后華誼兄弟買了 44%的股份，但華誼兄弟堅(jiān)持了控制公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，成為了中國第一家民營參股的發(fā)行公司。 12 ? （五）補(bǔ)齊發(fā)行 ? 2021年，與美國哥倫比亞公司的合作使華誼兄弟意識到有自己的電影發(fā)行渠道的至關(guān)重要，“沒有發(fā)行權(quán)意味著華誼兄弟的利潤會被別人切去一大塊，同時(shí)也意味華誼兄弟的影片可能發(fā)不出去。 2021年，王氏兄弟從太合控股回購了 5%的股份，以 55%的比例擁有絕對控股權(quán)。王中軍的目光也不再局限于國內(nèi)，引入國際資本也被提上日程。而太合控股業(yè)務(wù)以地產(chǎn)和金融業(yè)為主，有充足的資金，并且正在尋找新的投資點(diǎn)，于是 2021年 6月，華誼兄弟太合影視投資公司成立，太合控股投入了大約 1300萬元，其后的幾年，華誼兄弟太合的成績更是如日中天?！? 11 ? （四）初試資本 ? 在最初幾部電影投資后，華誼兄弟遇到了發(fā)展的“瓶頸” ——資金不足。王中軍說：“因?yàn)榕倪@部戲彼此來往非常密切，在合作中馮小剛感受到華誼兄弟公司和他前幾年認(rèn)識的公司某些方面不同，不能說它多好，只是有種合拍的感覺。投資 500萬元的 《 心理診所 》 開拍，華誼兄弟為此專門成立了影視部，又利用自身廣告的優(yōu)勢，進(jìn)行了很好的推廣，最后華誼兄弟凈賺了 400多萬元，收益率達(dá)到90%以上。三年后，華誼兄弟廣告進(jìn)人中國十大廣告公司行列。隨后不久，王中軍又拿下了華夏銀行的單子。中國銀行最終采納了他的建議，標(biāo)實(shí)廣告接下了中行全國 15000多家網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范工程，全部采用紅標(biāo)黑字白底的標(biāo)識。得益于在美國的經(jīng)歷，王中軍很快發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)銀行并沒有采用統(tǒng)一的標(biāo)識，以 中國銀行 為例，當(dāng)時(shí)其在全國各地機(jī)構(gòu)的標(biāo)識五花八門。 8 二、歷史節(jié)點(diǎn) ? （一）第一桶金 ? 1996 年 4 月 22 日，王忠軍創(chuàng)立了北京標(biāo)實(shí)企劃制作有限公司，注冊資金 100萬元， 與很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，起步階段的標(biāo)實(shí)廣告經(jīng)營很艱難。 (3)股價(jià)為除權(quán)除息價(jià)，分配方式為：每 10股派 2元轉(zhuǎn) 8股。 ? 6 （三）上市狀況 公司全稱：華誼兄弟傳媒股份有限公司 股票簡稱：華誼兄弟 證券代碼： 300027 交易市場：創(chuàng)業(yè)板 總 股 本： 16800萬股 發(fā)行總量： 4200萬股 所屬行業(yè)：廣播電影電視業(yè) 上市時(shí)間： 2021年 10月 30日（首批創(chuàng)業(yè)板上市股票） 下表為華誼兄弟股票信息： 注： (1)按 2021年 8月 16日收盤價(jià)計(jì)算。華誼兄弟廣告客戶范圍涉及金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、航空業(yè)、電力、電信、運(yùn)輸業(yè)及醫(yī)藥等各大領(lǐng)域。如今，華誼兄弟廣告公司是國內(nèi)第一也是唯一一家具備優(yōu)秀的、專業(yè)化的、擁有獨(dú)立優(yōu)勢娛樂資源的娛樂整合行銷傳播公司。 5 ? ? 1994年，王中軍從美國留學(xué)歸國，成立了華誼兄弟廣告公司。自成立至今，公司已簽約過近百位藝人，如今擁有包括周迅、李冰冰、林心如、徐若暄、黃曉明、蘇有朋在內(nèi)的 50多位紅星。公司致力依托華誼兄弟傳媒集團(tuán)的綜合實(shí)力及影視劇投資平臺，探索出一條規(guī)范、專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)事業(yè)發(fā)展道路。 ? ? 華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司是一家專業(yè)的文化經(jīng)紀(jì)公司。旗下現(xiàn)有張紀(jì)中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吳毅、康紅雷領(lǐng)導(dǎo)的浙江天意影視有限公司。華誼兄弟是國內(nèi)最成功的民營影視公司之一。 4 ? (二 )業(yè)務(wù)概況 ? ? 華誼兄弟影業(yè)投資有限公司其前身為華誼兄弟廣告公司影視部，從 1998年投資馮小剛電影 《 沒完沒了 》 以來，華誼兄弟電影形成了電影策劃、投資制作、營銷、發(fā)行的完整電影運(yùn)營陣容，是少有的全面型電影投資企業(yè)。 ? 目前，華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟廣告公司、華誼兄弟影業(yè)投資公司、華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)公司、華誼兄弟音樂公司、西影華誼兄弟電影發(fā)行公司、華誼兄弟電影國際發(fā)行公司。1 華誼兄弟傳媒集團(tuán)案例分析 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 人文 10級文管 組員：王曉敏 劉輝 劉翠玉 劉國歡 范舒潔 宋雙 王亞娟 朱琛 2 ?一公司介紹 ?二歷史節(jié)點(diǎn) ?三特色融資 ?四商業(yè)模式 ?五成功經(jīng)驗(yàn) ?六未來規(guī)劃 3 一公司介紹 ? （一）基本概況 ? 華誼兄弟傳媒集團(tuán) 是中國最知名的綜合性娛樂公司之一，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于 1994年， 1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片 《 沒完沒了 》 、姜文導(dǎo)演的影片 《 鬼子來了 》 ，正式進(jìn)入電影行業(yè)，隨后華誼兄弟全面投入傳媒領(lǐng)域，投資及運(yùn)營領(lǐng)域涉及電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂營銷，在這些領(lǐng)域都取得了驕人成績。時(shí)至今日，華誼兄弟傳媒集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)涵蓋廣告、影視、音樂、發(fā)行、藝術(shù)設(shè)計(jì)、建筑、汽車梢售、文化經(jīng)紀(jì)、投資等的 跨行業(yè)大型民營企業(yè)集團(tuán)，在中國傳媒界形成了“華誼模式”，并且有著相對較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。華誼兄弟創(chuàng)始人王中軍作了如下概括：“我們的業(yè)務(wù)實(shí)際是兩大板塊，電影電視及其衍生產(chǎn)品放在一起是一個(gè)板塊，娛樂營銷、音樂公司和經(jīng)紀(jì)人公司劃分到第二大板塊。華誼兄弟電影從 2021年起開始涉及電影院投資運(yùn)營。 ? ? 華誼兄弟電視主要致力于國產(chǎn)電視劇的投資、制作和發(fā)行。公司每年以高達(dá) 500集的生產(chǎn)量占據(jù)中國電視劇市場的領(lǐng)軍位置，近年來推出了 《 士兵突擊 》 、《 鹿鼎記 》 、 《 我的團(tuán)長我的團(tuán) 》 、 《 我在天堂等你 》 、 《 大院子女 》 、 《 遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄 》 、 《 艱難愛情 》 等老百姓喜愛的作品。公司創(chuàng)建于 2021年，是國內(nèi)最資深的經(jīng)紀(jì)公司之一。 ? 華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司主要從事藝員影視劇拍攝、廣告代言、形象包裝、演出、法律咨詢等工作。雄厚的實(shí)力在中國的經(jīng)紀(jì)公司中首屈一指。當(dāng)時(shí)中國的廣告市場迅速發(fā)展，華誼兄弟廣告公司很快就有了一些大的公司客戶，并且在廣告領(lǐng)域掘上了第一桶金。公司憑借華誼兄弟傳媒集團(tuán)豐富的娛樂資源，以策略為先導(dǎo)、創(chuàng)意為核心、植入營銷為手段，為客戶提供專業(yè)化的娛樂行銷全案服務(wù)和品牌推廣策略規(guī)劃，公司全力打造國內(nèi)一流的整合娛樂傳播品牌。 ? ? 華誼兄弟音樂公司是目前國內(nèi)原創(chuàng)歌手總體實(shí)力最強(qiáng)的唱片公司，現(xiàn)公司簽約藝人有羽泉、周迅、張靚穎、楊坤、尚雯婕、黃征、李慧珍、謝娜等，并與華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司共同包裝打造中國第一偶像組合 BOBO。 (2) 數(shù)據(jù)為 2021年 8月 16日收盤價(jià)為 。 數(shù)據(jù)來源： Google財(cái)經(jīng) 7 ? 2021年 5月 9日，華誼兄弟發(fā)布的公告顯示，其 5位股東馬云、虞鋒、江南春、高民、王育蓮共減持 2780萬股。剛開始做的是一本小雜志，刊登一些廣告，然后直郵給各國使館和三星級以上的高級公寓，每個(gè)廣告很便宜，只有 1000元～ 2021元。于是，王中軍開始嘗試說服中國銀行統(tǒng)一標(biāo)識，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。中行這一單，使得標(biāo)實(shí)廣告在 CI（企業(yè)形象設(shè)計(jì)）這個(gè)領(lǐng)域里名利雙收。再后來，中石油、國家電力、中國聯(lián)通等大型企業(yè)也成為王中軍的客戶。 9 ? （二）入行影視 ? 1997年的一天，王中軍在路上碰見了他出國前在廣告公司的老同事，一直在電視劇圈里做事的這位老同事告訴王中軍，拍電視劇如何賺錢，并很快拿來了英達(dá)的電視劇 《 心理診所 》 的本子。 10 ? （三）遇千里馬 ? 初遇馮小剛時(shí)，馮小剛的角色不僅是導(dǎo)演還是制片人，要到處去化緣找錢，當(dāng)時(shí)華誼兄弟對 《 沒完沒了 》 只有 30%的股份，由于一家投資商資金上有問題，華誼兄弟轉(zhuǎn)下了股權(quán)，這樣很巧妙地就變成了大股東，隨后電影商業(yè)上的操作基本上都是華誼兄弟做的，最后 《 沒完沒了 》 成了當(dāng)年的票房冠軍。他說希望有一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，他的工作室的資金便由我們公司包下來了。當(dāng)時(shí)，由于政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，華誼兄弟基本沒有機(jī)會獲得銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資。馮小剛一系列的“賀歲片’給華誼兄弟太合帶來了不菲的利潤和日益高漲的名聲。 2021年 3月，太合集團(tuán)出資 2500萬元，對華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，并將公司變更為“華誼兄弟太合影視投資有限公司”，太合集團(tuán)與王中軍兄弟各持 50%股份。正是太合投人的 2500萬元，使華誼兄弟在制片領(lǐng)域迅速完成了初始擴(kuò)張。”王中軍表示。隨后不到兩年時(shí)間，國家政策允許民營可以控股發(fā)行，又由于華誼兄弟經(jīng)營很透明，參股西影第一年就使西影扭虧為盈，華誼兄弟順利的取得西影的控股權(quán)。如果說當(dāng)初簽下馮小剛還是機(jī)緣巧合，到了簽約張紀(jì)中的時(shí)候，這已經(jīng)成為華誼兄弟戰(zhàn)略部署的一步，華誼兄弟開始可以拿著自己的牌子和資金說話了。于是便有了 《 鹿鼎記 》 、 《 士兵突擊 》 、 《 我的團(tuán)長我的團(tuán) 》 等一批優(yōu)秀電視劇的產(chǎn)生。 ? 中乾龍德作為單一的藝人經(jīng)紀(jì)公司，一直以來沒有制作影視劇或唱片背景，正如中乾龍德公司負(fù)責(zé)人所說：“現(xiàn)在，我逐漸意識到，經(jīng)紀(jì)公司不能再單單靠我跟藝人的情誼或者為他們提供全方位服務(wù)來維系，如果沒有制作背景支持，生存會越來越艱難。 15 三 特色融資 ? 王中軍曾說：“一個(gè)行業(yè)，沒有資本介入，沒法做大。 ? 四輪私募 ? 2021年 3月，太合集團(tuán)出資 2500萬元，對華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，并將公司變更為“華誼兄弟太合影視投資有限公司”，太合集團(tuán)與王氏兄弟各持 50%股份。 2021年，王氏兄弟從太合控股回購了 5%的股份，以 55%的比例擁有絕對控股權(quán)。王氏兄弟為了確保在此過程中不喪失控股權(quán)，先以 7500萬元、溢價(jià) 3倍回購太合集團(tuán)手中 45%的股份，太合集團(tuán)以 300%的回報(bào)全身而退。 ? 12月，王氏兄弟出讓 35%的股權(quán)，成功向香港上