利用五力模型和價(jià)值鏈分析差異化戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品價(jià)格越有吸引力，限制作用就越大，對(duì)果汁飲料市場構(gòu)成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必須注意應(yīng)對(duì)替代品的威脅。 ? ?？傮w來看，果汁飲料市場購買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。一線城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。在二線城市，主要依靠經(jīng)銷商來獲得市場，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。其次，從零售終端來看，對(duì)于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場，其鋪路費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等很高，果汁飲料的上架挑選很嚴(yán)格，大多選擇的是具有相當(dāng)品牌效應(yīng)的果汁飲品，這類賣場還要根據(jù)自身利益，參與對(duì)產(chǎn)品零售價(jià)的制定。至于中小賣場、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。 ? 。主要取決與進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊。市場領(lǐng)先者會(huì)利用現(xiàn)有優(yōu)勢
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