freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商務(wù)談判語言藝術(shù)上課(編輯修改稿)

2025-06-17 22:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 去探聽他的虛實(shí),這時可以試用一下火力偵察的方法來瓦解他的嚴(yán)密防御。(談判家和保險業(yè)務(wù)員: 300、500、 1500) (二)廣泛撒網(wǎng),四面出擊 從不同的角度提出一系列的問題,看對方作何反應(yīng)。然后根據(jù)對方的回答,找出對方在那些問題上表示出十分關(guān)注的興趣以確定其利益、弱點(diǎn)所在。對于這樣試探,往往故意用一般的措詞來表達(dá)。 前提:提到點(diǎn)子上,聽出話外音 32 例如,一個買主審閱了賣方的一個報價后問道:“ 你方對此次供貨的價格作了很大的改動,因此在我們研究細(xì)節(jié)之前,你方能否完整的解釋一下, 為什么每臺電視機(jī)的價格都上漲了 500 塊,是用什么方法計算出來的。 ” “ 如果這里有什么不妥之處,很抱歉。但我們非常樂意回答任何使你產(chǎn)生疑問的具體問題,能說說是什么事情使你特別擔(dān)心? ” 33 (三)漫天要價 —— 跳傘式試探 甲方: “ 剛才已經(jīng)談到了,我們廠的產(chǎn)品不但在質(zhì)量方面無可挑剔,而且售后服務(wù)工作也相當(dāng)完善,現(xiàn)在市場上供不應(yīng)求。因此,我們認(rèn)為此次產(chǎn)品的價格應(yīng)定為 2 萬元。 ” 這時對方可能有多種反應(yīng)。 ①大吃一驚。 “ 別開玩笑了,上次價格才 1 萬 5。你們的價格難道是在坐飛機(jī)嗎? ” ②很平靜。 “ 噢,太高了吧。能不能再讓利一些? ” 34 (四)投石問路 手中可以投出的 “ 石子 ” 有很多,比如: “ 假如我們訂貨的數(shù)量加倍,或者減半呢? ” “ 假如我們和你簽訂一年的合同呢? ” “ 假如我們增加(減少)保證金呢? ” “ 假如我們自己供給材料呢? ” “ 假如我們自己供給工具呢? ” “ 假如我們讓你在淡季接下這項訂單呢? ” “ 假如我們自己提供技術(shù)援助呢? ” “ 假如我們買下你全部的產(chǎn)品呢? ” “ 假如我們和你簽訂 5 年的合同呢? ” “ 假如我們要好幾種產(chǎn)品,不只購買一種呢? ” 這些不斷投出的 “ 石頭 ” 會使對方神經(jīng)高度緊張,但他們想要拒絕回答又很不容易的。因此,往往很容易就會向你亮出底牌。 投石問路的方法還有很多,比如有的談判者刻意通過秘訊、謠言、故意泄露 “ 秘密 ” 等方法,來探測對方的態(tài)度與反映。 35 第四節(jié) 討價還價中的語言技巧 一、報盤 —— 果斷明確 堅定、果斷,清楚、明確,完整、統(tǒng)一,且不加任何解釋和說明,這是報盤總的語言方面的要求。 36 (一)主要有以下幾種情況: 根據(jù)談判的環(huán)境和與對方的關(guān)系,如果發(fā)現(xiàn)對方為了自己的利益明顯向我方施加壓力,則我方必須以較高的條件向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ钙鸱磽?,以維護(hù)自己的利益。在報盤時,語言應(yīng)更為明確簡潔,堅定不移,使對方從你的語言表達(dá)、語氣運(yùn)用方面明確認(rèn)識到你是不可以隨意擺布壓迫的,從而以新的認(rèn)識調(diào)整其方案,或是充分考慮、尊重我方的條件,或是協(xié)調(diào)退讓,放棄對我方的壓力,從而使我方掌握一定的主動。 如果談判雙方有過較長的合作關(guān)系,或者雙方關(guān)系比較友好,態(tài)度都比較誠懇,那么報價就應(yīng)當(dāng)采取誠懇的態(tài)度,注意穩(wěn)妥,不要因所提價格條件過高而影響雙方的關(guān)系,破壞已經(jīng)建立起來的聯(lián)系。 根據(jù)對情況的分析判斷,我方尚無從先行掌握對方的觀點(diǎn)意圖,難以了解對方的實(shí)際情況,在這種情況下,在報價時一附要語言運(yùn)用適當(dāng),語氣既不要太堅決也不要讓對方聽起來感到底氣不足,在報盤的同時注意觀察對方的表現(xiàn),為進(jìn)一步談判作準(zhǔn)備。 37 例一: 甲: “ 作為賣方,我們首先報價,我公司這種儀器的售價是每臺 25000美元。 ” 乙:(暫短沉默) “ 什么?每臺 25000 美元,真是太貴了。這么高的價格,在同類產(chǎn)品中是所沒有的。我非但沒有聽過,也不敢想象這種儀器有這么高的價格。這種售價,太讓我吃驚了。 ” 甲: “ 這是這種儀器目前的市場價格,我公司自生產(chǎn)這種儀器以來一直是按這個價格出售的,已經(jīng)為市場所接受,這有什么值得驚奇的。 ” 乙: “ 市場價?據(jù)我們掌握的情況,恐怕并非如此吧?我們在和貴公司接洽以前,已經(jīng)找了幾家賣主,他們的售價比你們的價格低許多,貴公司還是考慮降一下價!這樣,我們可以繼續(xù)協(xié)商。 ” 38 例二: 甲: “ 先生們,請注意,我們公司這種原料的價格是每噸售價人民幣 1200元。 ” 乙: “ 是否包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)? ” 甲: “ 不包括。 ” 乙: “ 不包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi),我們的意見是每噸售價 1000 元,怎么樣? ” 39 注意: 第一,必須把關(guān)于報價的每一個問題都談深、說透。明確立場,避免不必要的麻煩。 第二,對關(guān)鍵問題,必須及時明確,切不可輕重不分,漫無邊際地東拉西扯,眉毛胡子一把抓。 第三,必須注意使用概念的準(zhǔn)確性,使對方一聽就懂,不會產(chǎn)生歧義、同時注意糾正對方在使用概念方面的錯誤,因為在這些錯誤之中很可能暗設(shè)著圈套,不要在已經(jīng)出現(xiàn)于己不利的情況時才想起糾正對方。 第四、不要把弓拉得過滿,使自己沒有退路,要使談判留有充分磋商的余地,便于雙方繼續(xù)談判。 第五、在陳述時一定要表現(xiàn)出極為冷靜與泰然自若,不要表現(xiàn)出喜形于色而影響企業(yè)的形象。 40 第六、在報價時,不要對對方的表示隨意表態(tài),如使用 “ 那是自然 ” , “ 你們的觀點(diǎn)不對 ” 等類詞句,不經(jīng)深思熟慮,直接對對方的認(rèn)可或贊同,這是一種淺薄的表現(xiàn)。 第七、在報價時要有整體觀點(diǎn),注意到這次談判的內(nèi)容與本方其他商務(wù)活動的關(guān)系。 41 (二)虛報底價 虛盤 —商業(yè)談判中的有效策略 第一、由于虛盤的主要交易條件不肯定,不明確,發(fā)盤人因而牢牢地掌握著最后決定權(quán)。他可以運(yùn)用發(fā)盤中的保留條件,隨機(jī)應(yīng)變、靈活主動。 第二、發(fā)虛盤的目的,主要在于試探對方有無交易誠意,或是探聽虛實(shí),輕而易舉地得到對方的真實(shí)意圖,發(fā)盤人因而得以從容地向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻,誘其就范。 第三、虛盤可以吸引對方向發(fā)盤人遞盤或訂貨,起到推進(jìn)交易的作用??梢?,虛盤雖名之為虛,卻可以起到實(shí)際作用。 第四、發(fā)虛盤的實(shí)質(zhì)有時就是火力偵察,在本方對對方的真實(shí)情況一無所知的情況下,而本方對自己的實(shí)力又沒有把握,一般應(yīng)先發(fā)以虛盤,避實(shí)就虛,而后鋒芒畢露從而起到事半功倍的效果。 42 虛報底價 ——講究高超的語言藝術(shù) 第一、巧布迷陣策略(閱讀) ( 1)我方處于劣勢,急需某種商品或急需出賣某種商品,迫切希望成交,而這種情況已被對方有所察覺,我方在談判中很可能處于被動挨打的不利地位,在這種情況下,虛報底價,故意起出一個令對方意想不到的條件,使我方的態(tài)度與對方所掌握的情況相差甚遠(yuǎn),對方頓時感到如墜五里霧中,迷惑不解,頓亂方寸,使我方獲得反擊的機(jī)會。在這種情況下,談判人員在虛報底價時一定要注意語言運(yùn)用。語氣力求 干脆沉穩(wěn),語言必須堅決果斷,使對方認(rèn)識到所報底價代表了報價方的真實(shí)意圖,很難動搖更改,因此動搖了漫天要價的企圖。如果在虛報底價時態(tài)度曖昧,猶豫不決,勢必使對方感到這是膽怯心虛的表現(xiàn),因而對
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1