分銷渠道的含義和分類(編輯修改稿)
2025-06-17 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一階段： 在 20世紀(jì) 80年代以前 ， 電腦技術(shù)復(fù)雜和價格高 ，只有企業(yè)終端而缺乏消費(fèi)者終端 ， 這時主要由公司的銷售人員直接銷售給企業(yè)終端 。 例如 IBM， 通過自己的銷售人員向企業(yè)終端賣出了第 1臺個人電腦 。 ? 第二階段： 20世紀(jì) 80年代以后 ， 隨著 電腦技術(shù)的發(fā)展 ， 出現(xiàn)了使用方便和價格便宜的微機(jī) ， 消費(fèi)者市場出現(xiàn)了 ， 這時出現(xiàn)了兩種新的零售商：一是增值轉(zhuǎn)售商 （ 兼容機(jī) ） ， 二是品牌店 ， 并向企業(yè)終端和消費(fèi)者終端銷售 。 這時企業(yè)銷售人員轉(zhuǎn)為批發(fā)商 。 ? 第三階段：成立于 1984年的戴爾電腦公司 ， 開辟了電話訂購以及因特網(wǎng)無店鋪的直接銷售方式 。 ? 批發(fā)商的含義 ? 主要從事批量銷售業(yè)務(wù)的中介。 ? 通常處于制造商與零售商中間，把產(chǎn)品批量銷售給零售商； ? 此外，批發(fā)商還把產(chǎn)品批量銷售給工業(yè)用戶、政府或農(nóng)民。 ? 批發(fā)商的分類 ? 商業(yè)批發(fā)商（分銷商或配送商， Distributor）：擁有商品所有權(quán)的批發(fā)商，賺取產(chǎn)品的批零差價。 根據(jù)服務(wù)范圍
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