保險公司的業(yè)務經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-06-17 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保險企業(yè)之間的競爭主要是市場的爭奪。只有通 過積極有效的營銷活動，才能建立起充足的保險基金 和可靠的運營資金，保證整個經(jīng)營活動的順利進行。 展業(yè)面越大，簽訂的保險合同越多，由保費形成的責 任準備金就越多，保險經(jīng)營的風險會隨之降低，也為 進一步降低保險價格、吸引更多的保戶創(chuàng)造了條件。 保險展業(yè)的順利開展可為保險經(jīng)營帶來良性循環(huán)。 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 二、意義 ㈠通過展業(yè)喚起人們對保險的潛在需求 ㈡通過展業(yè)對保險標的和風險進行選擇 ㈢通過展業(yè)爭奪市場份額，提高經(jīng)濟效益 ㈣通過展業(yè)提高人們的保險意識 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第二節(jié) 保險展業(yè) 隨著改革的深入，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變 化，社會在為人們提供更多機遇的同時，也使人們所 面臨的各種風險相應增加了。廣泛而優(yōu)質(zhì)的保險展業(yè) 工作不僅能為保險企業(yè)帶來新客戶，而且也可喚起全 社會的風險意識，對樹立整個保險業(yè)的良好形象起到 重要作用。 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 三、途徑 保險展業(yè)的途徑主要包括： 直接展業(yè) 和 間接展業(yè) ㈠直接展業(yè) ㈡間接展業(yè) 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第二節(jié) 保險展業(yè) 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 三、途徑 ㈠直接展業(yè) ㈡間接展業(yè) 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第二節(jié) 保險展業(yè) 直接展業(yè)是指保險公司依靠自己的業(yè)務人員去爭 取業(yè)務，這適合于 規(guī)模大 、 分支機構(gòu)健全 的保險公司 以及 金額巨大的險種 。 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 三、途徑 ㈠直接展業(yè) ㈡間接展業(yè) 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第二節(jié) 保險展業(yè) 對許多保險公司來說，單靠直接展業(yè)是不足 以爭取到大量保險業(yè)務的，在銷售費用上也是不 合算的。如果保險公司單靠直接展業(yè)，就必須配 備大量展業(yè)人員和增設(shè)機構(gòu)，大量工資和費用支 出勢必會提高成本，而且展業(yè)具有季節(jié)性特點， 在淡季時，人員會顯得過剩。 因此，國內(nèi)外的大型保險公司除了使用直接 展業(yè)外，還廣泛地建立代理網(wǎng)，利用 保險代理人 和 保險經(jīng)紀人 展業(yè)。 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 一、含義 二、原則 三、程序 四、內(nèi)容 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第三節(jié) 保險核保 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 一、含義 保險核保 是指保險人對投保申請進行審核，決定是否 接受承保這一風險，并在接受承保風險的情況下，確定保 險費率的過程。 在核保過程中，核保人員會按標的物的 不同風險類別 給予 不同的費率 ，保證 業(yè)務質(zhì)量 ，保證 保險經(jīng)營的穩(wěn)定性 . 核保是承保業(yè)務中的核心業(yè)務，而承保部分又是保險公司 控制風險、提高保險資產(chǎn)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個步驟。 第七章 保險公司的業(yè)務經(jīng)營 第三節(jié) 保險核保 安徽農(nóng)業(yè)大學 金融系 馮慶水 Email: 保險學 Insurance 二、原則 ； ； ； ； ； 。 第七章 保險公
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