保險(xiǎn)公司周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)與追蹤(編輯修改稿)
2025-05-27 18:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 標(biāo)建，讓管理更輕松！ 標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 周追蹤要追蹤什么？ 1. 組 經(jīng) 理：“三體”人員和組？組員保費(fèi)、件數(shù)和傭金？組員周活動(dòng)？ 2. 職場(chǎng)經(jīng)理：職場(chǎng)內(nèi)“三體”人員和“三體”組數(shù)；創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)費(fèi)和組周活動(dòng)。 職場(chǎng)經(jīng)理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題 、解決問(wèn)題 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 標(biāo)建，讓管理更輕松！ 標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 周追蹤 追蹤方式 如何進(jìn)行周追蹤？ 會(huì)議、戰(zhàn)報(bào)、短信、電話(huà)等 周目標(biāo)、周活動(dòng)等； 縣支公司，職場(chǎng)、小組、個(gè)人 追蹤內(nèi)容 追蹤層面 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 標(biāo)建，讓管理更輕松！ 標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 一般常見(jiàn)追蹤方式 1. 出勤、二次早會(huì)（日） 2. 溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo) 3. 電話(huà)追蹤 4. 陪訪、家訪追蹤 5. 短信平臺(tái)追蹤 6. 方案入圍追蹤 7. 會(huì)議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤 8. 檢查或批改經(jīng)營(yíng)日志 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 標(biāo)建，讓管理更輕松！ 標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 出勤、二次早會(huì)追蹤 敬業(yè)時(shí)間 “首先我們看一下參會(huì)情況，除 ***伙伴今日因事未到外，特別提醒我們***伙伴今天遲到了” 喜訊報(bào)道（激勵(lì)追蹤，別人成功督促其他人） “告訴大家一個(gè)好消息， **伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客戶(hù)沙龍邀約 4位客戶(hù)，讓我們一起來(lái)祝賀下。 分享與交流（分享式追蹤、追蹤活動(dòng)量） “下面就有請(qǐng) **伙伴做心得分享，掌聲歡迎”，另外請(qǐng)大家一起來(lái)交流下，昨天我們的拜訪情況。 問(wèn)題解答（提問(wèn)式追蹤、追蹤活動(dòng)量） 大家在本周拜訪、邀約客戶(hù)的過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，伙伴們有哪些問(wèn)題需要我們張濤經(jīng)理來(lái)幫我們解決的？ 本日安排（目標(biāo)追蹤、追蹤達(dá)成進(jìn)度） 今天我們的目標(biāo)是拜訪 5訪， 2個(gè)回訪， 1個(gè)售后服務(wù)，當(dāng)日拜訪客戶(hù)名單，逐一匯報(bào)。 主管時(shí)間（提問(wèn)式追蹤，告知組員要做什么） 你今天準(zhǔn)備拜訪誰(shuí)？他的客戶(hù)資料你記錄在哪里？你準(zhǔn)備幫他做什么服務(wù)？ 你準(zhǔn)備帶什么資料給他？幫他設(shè)計(jì)了什么商品計(jì)劃？ 歡呼出發(fā) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 標(biāo)建，讓管理更輕松！ 標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo) ? 組員溝通、人心工程 ? 了解狀況，幫助解決 ? 增強(qiáng)技能，解決意愿 ? 明確目標(biāo)，提高收入
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