保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 03:58本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 展業(yè)。 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 三、途徑 ㈠直接展業(yè) ㈡間接展業(yè) 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第二節(jié) 保險(xiǎn)展業(yè) 對(duì)許多保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，單靠直接展業(yè)是不足 以爭(zhēng)取到大量保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，在銷售費(fèi)用上也是不 合算的。廣泛而優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)展業(yè) 工作不僅能為保險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)新客戶，而且也可喚起全 社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)樹立整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的良好形象起到 重要作用。 保險(xiǎn)展業(yè)的順利開展可為保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)良性循環(huán)。只有通 過(guò)積極有效的營(yíng)銷活動(dòng)，才能建立起充足的保險(xiǎn)基金 和可靠的運(yùn)營(yíng)資金，保證整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。這一過(guò)程遠(yuǎn)比 其他一般商品的銷售更為重要。其中為了完成營(yíng)銷 任務(wù)所占用的人力和費(fèi)用成本最高，因?yàn)樵跔I(yíng) 銷過(guò)程中可能出現(xiàn)逆選擇。因此，有必要通過(guò)保險(xiǎn)展業(yè) 一方面 滿足被保險(xiǎn)人現(xiàn)實(shí)的需求， 另一方面 喚 起潛在需求，促使人們購(gòu)買保險(xiǎn)。展業(yè)面越寬，承保面越大，獲得風(fēng)險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)單位數(shù) 越多，風(fēng)險(xiǎn)就越能在空間和時(shí)間上得以分散。 ◆ 保險(xiǎn)展業(yè)的方式有： 緣故法 ， 陌生拜訪 ， 轉(zhuǎn)介紹 ， 影響力中心 等。 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 一、含義 二、意義 三、途徑 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第二節(jié) 保險(xiǎn)展業(yè) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 一、含義 ◆ 保險(xiǎn)展業(yè) 也稱 推銷保險(xiǎn)單 ，它是保險(xiǎn)展業(yè)人員引導(dǎo)具有保險(xiǎn)潛在需要的人參加保險(xiǎn)的行為，也是為投保人提供投保服務(wù)的行為，它是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。 ◆ 假定第二附加費(fèi)率為凈費(fèi)率的 20%，則： 保險(xiǎn)費(fèi)率 =凈費(fèi)率 +第一附加費(fèi)率 +（凈費(fèi)率 20%） 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 三、人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率 ?人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)由純保費(fèi)（凈保費(fèi)）和附加保費(fèi)構(gòu)成。 ◆ 保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式： 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率由三部分組成： 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率由三部分組成： 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià) 凈費(fèi)率 是以正常損失率為基礎(chǔ)的，凈保費(fèi)用于對(duì)正 常損失進(jìn)行的賠償和給付，計(jì)算： 一定時(shí)期內(nèi) 保險(xiǎn)賠償總額 與 總保險(xiǎn)金額 的比率 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 金融系 馮慶水 Email: 保險(xiǎn)學(xué) Insurance 二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率由三部分組成： 第七章 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià) ◆ 第一附加費(fèi)率 是以異常損失為基礎(chǔ)的，第 一附加保費(fèi)用于對(duì)異常損失進(jìn)行的賠償支付； ◆ 如果實(shí)際發(fā)生的損失大于正常損失，這種超 過(guò)正常損失的部分，就稱為異常損失，它只能 由第一附加費(fèi)率計(jì)算的保險(xiǎn)費(fèi)來(lái)補(bǔ)償； ◆ 在制定
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