保險公司業(yè)務主管經營日志設計思路ppt(31頁)-保險綜合-文庫吧資料
2024-08-20 21:46本頁面
【正文】 制度是否嚴格執(zhí)行 （ 2）該單位早會等經營是否具有吸引力 （ 3）該單位是否具有團隊凝聚力 （ 4）該單位人員的工作心態(tài)和工作習慣 17 拜訪量 （ 1）決定了未來準客戶的擁有量； （ 2）活動觀念的深入程度； （ 3）業(yè)務人員尋找準客戶的方法和技巧。 13 人均收入與實動率 （ 1）與拜訪量、推銷技巧、客戶層次、當 地市場成熟程度均有關； （ 2）決定了該單位人員穩(wěn)定的程度； （ 3）實動率 =（收入超過當?shù)仄骄杖胨? 平的人數(shù) /總人數(shù)） *100% 14 舉績率 （ 1）反映該單位的業(yè)績分布情況； （ 2）反映了該單位拜訪活動的數(shù)量和質量； （ 3）影響單位士氣、人員穩(wěn)定性的重要因素； （ 4）影響單位人員的穩(wěn)定性。 10 人均新單保費 （ 1）反映該單位的人均產能； （ 2）反映增員過程中的素質篩選力度； （ 3）直接決定了該單位的人均收入狀況； （ 4）影響該單位隊伍穩(wěn)定性的重要指標； （ 5）反映了該單位教育訓練的成效 11 人均新單件數(shù) （ 1）間接反映單位拜訪活動（團單除外）； （ 2）決定了該單位挖掘緣故市場的空間； （ 3）決定了該單位今后的市場銷售策略。 1 《 業(yè)務主管經營日志 》
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