上海高端客戶住宅需求偏好研究(編輯修改稿)
2025-06-16 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屋的高標配帶來的居住舒適 購房動機 ?偏好交通便捷的中心城區(qū)（如徐匯和靜安） ?偏好生活配套（購物/飯店 /娛樂等）成熟的區(qū)域（如古北） ?喜歡客廳大，臥室也大的方方正正的房子 ?不考慮保姆房 ?偏好稀缺的地段（如浦東濱江） ?偏好靠水近，風水好 ?偏好南北通透 ?不考慮保姆房 典型群體分析： 臺灣人 ? 人口特征： 一般都是山西做煤炭生意的老板 ? 購房動機： ? 為子女教育 ? 在上海有生意往來（主要是包鋼的供應(yīng)商） ? 生態(tài)移民（山西的居住、教育環(huán)境較差） ? 這部分消費者規(guī)模不會太大 ? 上海不是他們移民的首選地，大多會選擇北京 ? 不以純投資為目的，而是以自住為主要目的 ? 購買行為特征 ? 小孩的需求影響較大 ? 主要集中在靜安、浦東和虹橋別墅區(qū) ? 喜歡氣派的大堂、寧靜的小區(qū)、不喜歡沒有人氣的社區(qū) ? 比較注重隱私、低調(diào)內(nèi)斂，不喜歡在家里進行商務(wù)性社交活動 ? 別墅喜歡簡潔的風格 ? 由于大多數(shù)是商人，存在著商務(wù)需求 ? 對高端房產(chǎn)并沒有太多認識和體驗，可能會用價格和開發(fā)商品牌 /物業(yè)公司品牌來衡量高端房產(chǎn)的標準 ? 一次性付款 ? 朋友介紹時很重要的渠道 典型群體分析： 山西商人 ? 人口特征： ? 一般是來上海工作兩年或者以上的企業(yè)高級白領(lǐng)，從事著廣告、營銷、或者 其他高級管理職位。 ? 他們一般都擁有公司提供的住房津貼。在中國的主要目的就是工作，沒有長 期定居的打算。 ? 購房動機： ? 不想租房，更好地利用津貼，把津貼轉(zhuǎn)化為個人資產(chǎn)。 ? 另外，具有保值 /投資需求 ? 購買行為特征 ? 以工作便利為主要購房考慮要素，因此購買交通便利、或者靠近工作地點的住房。例如徐匯、靜安等地方 ? 追捧香港 本土開發(fā)商品牌 ，區(qū)域性弱。 ? 易轉(zhuǎn)手：樓層中高（ 820樓），樓盤不要太大，外力面要求耐性好 ? 需要有會所，進行商務(wù)活動 ? 購買房型是三房以上，往往要求有客人房 ? 偏好裝修房，需要有衛(wèi)星電視 ? 重視物業(yè)服務(wù)（熱情周到的服務(wù)，能夠提供需要的幫助） 典型群體分析： 香港人 ? 人口特征： ? 大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的 住房津貼 ? 對于東南亞人來說，分為兩種不同的群體 ? 獨自一人來中國 ? 與家人一起來中國 ? 購房特征 ： ? 對于第一類人（獨自來中國）而言，其消費需求類似于香港人，以工作 便利為驅(qū)動，重視房子的易轉(zhuǎn)手性 ? 對于第二類人而言，其購房特征： ? 重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ? 生活便利 ? 要求有國際學校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 東南亞人 ? 人口特征： ?大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的住房津貼 ?三口之家，多小孩 ?客戶層次較東南亞人更高 ? 購房特征 ： ?重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ?會所設(shè)施齊全，是其重要的社交場所 ?生活便利，家樂福、英文招牌的西餐廳必不可少 ?要求有國際學校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 歐美人 ? 人口特征： 本地土生土長的成功人士，觀念較為傳統(tǒng)。親戚朋友一大堆，有自己的 生活圈子， 來往密切的多是中學、大學同學或新同事。事業(yè)上的拼搏讓 他們已經(jīng)感覺有些疲憊。 ? 購房特征： ? 位置或地段在市中心等傳統(tǒng)的 “ 上只角 ” 。 ? 周圍生活配套完備，大賣場、便利店，甚至不排斥菜市場。 ? 對社區(qū)環(huán)境要求較高，綠化率高、安靜。 典型群體分析： 本地人 同樣，通過對住宅產(chǎn)品特征的分析，可以推導出其對應(yīng)的高端客戶。 通過對不同類別的高端客戶的購房態(tài)度研究，推導出其喜好的住宅產(chǎn)品特征 。 —— 購房態(tài)度 amp。產(chǎn)品特征 —— 地段 周邊配套 小區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品類型 裝修風格 建筑風格 最高層級 升級層級 基本層級 來源地 關(guān)注度 高端居住體驗 購買力 階層 財富 符號 享受 舒適 便利 求異 針對不同能夠類別高端客戶的購房態(tài)度，對 其進行細分。共 10大類別。 —— 細分群體 —— 標簽型 高端新體驗型 尊貴型 生活享受型 自我陶醉型 享樂型 適度理財型 生活 便利型 舒適型 工作便利型 最高型 升級型 基本型 200萬 富裕級 300萬 富貴級
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