高端客戶簽單秘訣ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因此不要一次拒絕就放棄 高端客戶一般事務(wù)忙碌，營銷員應(yīng)盡量理解，另外在每一次見面的時間里，都要做足充分的準(zhǔn)備。有時候由于營銷員自我保護(hù)的心理，較難承受在高端客戶前的拒絕，而其實高端客戶的拒絕有些可能是真實的，例如在開會，在開車，在和幾個朋友一起，不方便見面等，而有一些可能是不相信保險所致。這時候，更應(yīng)契而不舍，不要輕言放棄。這也是簽大單的關(guān)鍵。 其實很多大的客戶欣賞的是營銷員的堅持與毅力，因為可以從其身上看到自己早年奮斗的影子。 與高端客戶接觸與簽單的秘訣 與高端客戶交流時應(yīng)多了解其行業(yè)情況，多學(xué)習(xí)與之的相關(guān)知識 據(jù)調(diào)查，許多大單高手平時都會花費大量的時間與金錢去參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些有關(guān)溝通藝術(shù)，管理培訓(xùn)，商務(wù)禮儀，人格分析等專業(yè)課程。也可以廣泛了解有關(guān)建筑，美學(xué)，音樂，體育方面的知識，一來通過學(xué)習(xí)提升自己的知識面；另一方面很容易找到溝通的話題。 此外，在參加各類培訓(xùn)，論壇，研討會時也會認(rèn)識許多高層次的高端準(zhǔn)客戶。例如：有些大學(xué)都會舉辦一些 MBA系列講座，例如中山大學(xué)嶺南學(xué)院每周六會邀請一些社會知名人士進(jìn)行講座，參會的也大多數(shù)是 MBA、EMBA學(xué)員，都是社會精英階層
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