注冊采購師案例復習要點(編輯修改稿)
2025-06-15 21:01 本頁面
【文章內容簡介】 ? 有長期合同保證供應 ? 供應商可以為企業(yè)的產品設計人員提供培訓 ? 存在回購企業(yè)產品的可能性 7 SWOT 分析 S W O T ? 是供應商在新市場中的第一個客戶 ?規(guī)模小但業(yè)務發(fā)展前景好 ? 是市場的領跑者 ? 同時在原材料的產成品市場進行經營 ? 獲取市場信息的能力較強 ? 技術支持能力強 ITC SMT思美達培訓機構 模塊六 非正式的 詢價 /報價法 正式招標法 單一供應商 有選擇的供應商 公開競爭 所接洽的供應商數(shù)量 所用方法 評估報價 的標準 基于價格的標準 基于成本的標準 基于供應商能力和積極性的標準 獲取與選擇報價的三個維度 ITC M6:U2: 電子市場 設定供應目標及優(yōu)先權 定位項目 接受報價 /簽訂合同 10 獲取與選擇報價的流程 確定項目 ——明確的供應戰(zhàn)略（所期望的供應商關系） 確定評估報價的標準 向供應商遞交招標函 接受并評估報價 給未中標供應商的回復 4 5 7 8 確定邀請的供應商 1 分析供方市場 報價談判（如果適用） 2 6 確認并評價供應商 準備給供應商的招標函 3 M6:U2: ITC11 邀請供應商數(shù)量的增加 ITC影響 / 供應機會 / 風險等級 支出 邀請大量供應商 支出增加 風險增加 邀請一到二個 SMT思美達培訓機構 模塊七 談 判 達 成 協(xié) 議 合同前 階段 的談判 合同后 階段 的談判 M7:U1: ITC 公司目標 采購目標 談判目標 ? 要實現(xiàn)的目標 ? 要解決的問題 不同層次的目標 ITC M7:U3: 1. 準備 2. 會談 3. 后續(xù)工作 談判的階段 M7:U1: ITC 驗證 建議 議價 談判的幾個階段 開始 A G R E E 開始階段 驗證階段 建議階段 議價階段 協(xié)議階段 ITC M7:U4: 5 10 15 20 20 20 20 20 15 15 15 15 10 10 10 10 5 5 5 5 控制型 邏輯型 創(chuàng)新型 溫和型 強硬型 ITC M7:U2: A AAASMT思美達培訓機構 模塊八 S p o tp u r c h a s eR e g ul a rt r a d i ngCa l l o f fc o ntr a c t sF i x e dc o ntr a c t sP a r t ne r s h i pJo i n tv e n t ur e sT h e s u p p l i e r b u y e r r e l a t i o n s h i p c o n t i n u u m168。 只是基于合同基礎上的信任 168。 沒有個人關系 168。 注重戰(zhàn)術和手段的使用 168。 價格導向 168。 短期 168。 以 符合性 來衡量供應商的績效 168。 基于合同和供應商能力基礎上的 信任 168。 有限的個人關系 168。 強調議價的使用 168。 價格導向 168。 中長期 168。 以 符合性 和供應商評價 來衡量供應商的績效 168。 基于良好的愿望和合作基礎 上的信任 168。 很強的個人關系 168。 強調多贏 168。 總持有成本導向 168。 長期 168。 供應商和采購商 組織相互評估各自 的績效并合作采取修正行動 ITC M7:U2: SMT思美達培訓機構 模塊九 管理風格互動 培訓者 適用人員：幫助人員、支持人員 關注點： 指導 重要驅動因素：價值 積極響應：感情 同情 個人關系 個人價值 消極反應：邏輯 不敏感、很少或無人員聯(lián)系 促進者 適用人員： 領袖 關注點： 銷售人員 重要驅動因素： 愿景 積極響應： 全局性 長遠性
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