注冊(cè)采購(gòu)師案例復(fù)習(xí)要點(diǎn)-展示頁(yè)
2025-05-22 21:01本頁(yè)面
【正文】 供應(yīng)商的類型 ?能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購(gòu)需求 ?響應(yīng)積極 ,因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要 ?將在長(zhǎng)期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品 ITC M5:U3: 杠桿 品項(xiàng)（１）－高轉(zhuǎn)換成本 杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)商數(shù)量 : 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè) 關(guān)系的性質(zhì) : 合作型 合同類型 : 定期長(zhǎng)期合同 供應(yīng)商類型 ?在合同期內(nèi)提供最低的成本 ITC M5:U3: 杠桿品項(xiàng)（２）－價(jià)格變化程度低 杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略 （Ａ）轉(zhuǎn)換成本低 供應(yīng)商數(shù)量 : 許多 關(guān)系的性質(zhì) : 交易型 合同類型 : 現(xiàn)貨采購(gòu) 供應(yīng)商類型 ： 在采購(gòu)時(shí)報(bào)價(jià)最低 （Ｂ）轉(zhuǎn)換成本高 供應(yīng)商數(shù)量 : 一個(gè) 關(guān)系的性質(zhì) : 交易型（買方主導(dǎo)） 合同類型 : 定期合同 供應(yīng)商類型 ： 合同期內(nèi)成本最低 ITC M5:U3: 杠桿品項(xiàng)（３）－價(jià)格變化程度高 杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略 （Ａ）轉(zhuǎn)換成本低 供應(yīng)商數(shù)量 : 許多 關(guān)系的性質(zhì) : 交易型 合同類型 : 現(xiàn)貨采購(gòu) 供應(yīng)商類型 ： 在采購(gòu)時(shí)報(bào)價(jià)最低 （Ｂ）轉(zhuǎn)換成本高 供應(yīng)商數(shù)量 : 兩個(gè)或三個(gè) 關(guān)系的性質(zhì) : 合作型 合同類型 : 框架合同 供應(yīng)商類型 ： 合同期內(nèi)成本最低 ITC M5:U3: ? 供應(yīng)商可能會(huì)強(qiáng)迫企業(yè)簽訂單一供應(yīng)源合約 ,以限制企業(yè)從其它供應(yīng)源處進(jìn)行采購(gòu) ? 供應(yīng)商還可能與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合作 ? 如果合作不成功 ,供應(yīng)商可能會(huì)退出 ? 供應(yīng)商可能會(huì)在第一份合同結(jié)束合提價(jià) 采購(gòu)方 : 供應(yīng)商 : 采購(gòu)方 : ? 采購(gòu)量相對(duì)較小 ? 缺乏談判技巧 供應(yīng)商 : ? 缺乏所在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? 超額生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品缺乏差異性 ? 有長(zhǎng)期合同保證供應(yīng) ? 供應(yīng)商可以為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員提供培訓(xùn) ? 存在回購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品的可能性 7 SWOT 分析 S W O T ? 是供應(yīng)商在新市場(chǎng)中的第一個(gè)客戶 ?規(guī)模小但業(yè)務(wù)發(fā)展前景好 ? 是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者 ? 同時(shí)在原材料的產(chǎn)成品市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ? 獲取市場(chǎng)信息的能力較強(qiáng) ? 技術(shù)支持能力強(qiáng) ITC SMT思美達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 模塊六 非正式的 詢價(jià) /報(bào)價(jià)法 正式招標(biāo)法 單一供應(yīng)商 有選擇的供應(yīng)商 公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 所接洽的供應(yīng)商數(shù)量 所用方法 評(píng)估報(bào)價(jià) 的標(biāo)準(zhǔn) 基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn) 基于成本的標(biāo)準(zhǔn) 基于供應(yīng)商能力和積極性的標(biāo)準(zhǔn) 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度 ITC M6:U2: 電子市場(chǎng) 設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)及優(yōu)先權(quán) 定位項(xiàng)目 接受報(bào)價(jià) /簽訂合同 10 獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程 確定項(xiàng)目 ——明確的供應(yīng)戰(zhàn)略（所期望的供應(yīng)商關(guān)系） 確定評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 向供應(yīng)商遞交招標(biāo)函 接受并評(píng)估報(bào)價(jià) 給未中標(biāo)供應(yīng)商的回復(fù) 4 5 7 8 確定邀請(qǐng)的供應(yīng)商 1 分析供方市場(chǎng) 報(bào)價(jià)談判（如果適用） 2 6 確認(rèn)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商 準(zhǔn)備給供應(yīng)商的招標(biāo)函 3 M6:U2: ITC11 邀請(qǐng)供應(yīng)商數(shù)量的增加 ITC影響 / 供應(yīng)機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 支出 邀請(qǐng)大量供應(yīng)商 支出增加 風(fēng)險(xiǎn)增加 邀請(qǐng)一到二個(gè) SMT思美達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 模塊七 談 判 達(dá) 成 協(xié) 議 合同前 階段 的談判 合同后 階段 的談判 M7:U1: ITC 公司目標(biāo) 采購(gòu)目標(biāo) 談判目標(biāo) ? 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 要解決的問(wèn)題 不同層次的目標(biāo) ITC M7:U3: 1. 準(zhǔn)備 2. 會(huì)談 3. 后續(xù)工作 談判的階段 M7:U1: ITC 驗(yàn)證 建議 議價(jià) 談判的幾個(gè)階段 開(kāi)始 A G R E E 開(kāi)始階段 驗(yàn)證階段 建議階段 議價(jià)階段 協(xié)議階段 ITC M7:U4: 5 10 15 20 20 20 20 20 15 15 15 15 10 10 10 10 5 5 5 5 控制型 邏輯型 創(chuàng)新型 溫和型 強(qiáng)硬型 ITC M7:U2: A AAASM
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