【正文】 2. 周期性 ? 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 你所在公司的需求特性 舉出兩個(gè)你所在公司的采購項(xiàng)目，指出它們適用的本教材所列出的需求特性 。 ? 季節(jié)性 : 受天氣，固定重要事件如假日、節(jié)日、或財(cái)政年度的開始與結(jié)束等影響。但在長期這種狀況或許會(huì)改變。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 良好需求信息的重要性 “部件 Z: 需求數(shù)量 1200件 /件 = 12,000美元 還需要其它信息嗎？ ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 采購說明 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交貨 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 相關(guān)需求（非獨(dú)立需求） 一種物品的需求與其它物品的需求相關(guān) (如，對汽車來講方向盤的需求 ) ? 獨(dú)立需求 與其它產(chǎn)品或服務(wù)沒有關(guān)聯(lián) (如資本性采購 ) ? 此處需求一般指物品或物料的需求。但二者經(jīng)常交互使用 。” 培訓(xùn) “要使至少 80%的員工通過下列培訓(xùn)課程，達(dá)到國家采購協(xié)會(huì)專業(yè)資格考試的及格分?jǐn)?shù)?！? 薪酬管理 “根據(jù)附上的模型，編寫并通過郵件發(fā)送給每一位員工一份完整精確的薪酬報(bào)告書 （與此同時(shí)拷貝一份給公司的人力資源部門）。 ? 性能依賴于構(gòu)成 功能 /性能規(guī)格 ? 供應(yīng)商比購買者擁有更多的專有知識(shí)和技能 ? 注重創(chuàng)新 ? 供應(yīng)商所處行業(yè)技術(shù)正發(fā)生著迅速的變化 總結(jié)：不同產(chǎn)品規(guī)格適用的場合 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 為不同的產(chǎn)品選擇規(guī)格類型 ? 化學(xué)清潔用品 : ? 架子 : ? 特殊的 PC: ? 閥的替換件 : ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 何時(shí)使用不同的產(chǎn)品規(guī)格類型 ITC 鉛筆 椅子 商標(biāo)名稱 商標(biāo)名稱 技術(shù)規(guī)格 技術(shù)規(guī)格 功能規(guī)格 功能規(guī)格 性能規(guī)格 性能 規(guī)格 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 當(dāng)失敗的結(jié)果影響很大時(shí) ? 當(dāng)不了解供應(yīng)商的質(zhì)量績效時(shí)或了解不足時(shí) ? 設(shè)計(jì)階段的檢查和 /或批準(zhǔn) ? 過程檢查 ? 在生產(chǎn)結(jié)束、裝運(yùn)或交貨前檢測 ? 在接收貨物、安裝或試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收 針對每一情形，必須明確方法和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC練習(xí) 信息資源和檢查需求 練習(xí)內(nèi)容 – 見練習(xí)冊 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 比產(chǎn)品 更難于 明確 ?應(yīng)盡可能精確、清晰并可考核 ?應(yīng)以產(chǎn)出（輸出成果）形式加以描述 ?要說明時(shí)間 (期限 )框架 ?要描述所需的專業(yè)人員 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 領(lǐng)域 例子 運(yùn)輸 “在不超出 15天的期限內(nèi)將指定的貨物， 無貨損貨差地送達(dá)指定目的地。 ITC單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 需求的類型 ? 業(yè)務(wù) 性（運(yùn)營性）需求 (保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品 ，一年內(nèi)使用 ) ? 資本性需求（大于一年，資產(chǎn)） ? 生產(chǎn)性需求 (直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程 ) ? 非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過程必需） ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 需求的類型 生產(chǎn)性 非生產(chǎn)性 業(yè)務(wù)性 資本性 需求的類型 ITC練習(xí) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 評價(jià)一個(gè)你所在公司的采購訂單： ? 它完善嗎？ ? 供應(yīng)商要求澄清或需要其它附加的信息嗎？ ? 供應(yīng)商符合采購訂單要求嗎？ ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該能夠： ? 描述六種不同類型的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要的優(yōu)勢與劣勢； ? 決定各種產(chǎn)品或服務(wù)最適合采用的規(guī)格 (書 )； ? 知道如何找到你要購買的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)； ? 描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及它的好處； ? 在準(zhǔn)備或修訂規(guī)格時(shí)，描述價(jià)值分析 /價(jià)值工程的技術(shù)與過程。 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù) (P/R)，會(huì)導(dǎo)致： ? 不能及時(shí)供貨 (生產(chǎn)中斷 )； ? 包裝不良導(dǎo)致?lián)p壞； ? 采購的材料包含本國禁止使用的物質(zhì) （環(huán)境、健康等）； ? 性能不好，故障率高； ? 設(shè)備供應(yīng)商不能提供公司已確認(rèn)得到的服務(wù)與維修，且本國無其它替代產(chǎn)品； ? 貨物多，倉儲(chǔ)費(fèi)上升。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC注冊采購師培訓(xùn)模塊 M2 如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng) 講師： 李文發(fā) 使用新觀念 /運(yùn)用新方法 /采用新工具 /應(yīng)對新問題 從理論到實(shí)操教您如何成為注冊采購師 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 請將手機(jī)調(diào)到靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài) 請勿任意走動(dòng)、交談、接聽電話 保持教室寧靜并按照座位就坐 請準(zhǔn)時(shí)到課，積極參與，共同分享 感謝您的配合 講師溫馨提示 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 補(bǔ)充模塊 如何進(jìn)行 績效考評 12 如何進(jìn)行庫存管理 11 如何進(jìn)行國際物流 管理 10 如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系 9 如何明確 需求與規(guī)劃 供應(yīng) 2 如何進(jìn)行 供應(yīng)市場 分析 3 如何制訂 供應(yīng)戰(zhàn)略 4 如何評估與初選供應(yīng)商 5 如何獲取與選擇報(bào)價(jià) 6 如何準(zhǔn)備 合同 8 如何進(jìn)行談判 7 如何認(rèn)清 組織環(huán)境 1 14 – 如何進(jìn)行 集團(tuán)采購 13 – 如何進(jìn)行 環(huán)保采購 15 – 如何進(jìn)行 電子采購 運(yùn)營管理 及其它 … 16 – 如何管理 客戶關(guān)系 ITC (國際貿(mào)易中心 )模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng) (MLS) 國際采購與供應(yīng)鏈管理：注冊采購采購師資格認(rèn)證 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 本模塊將幫助你明確： 1. 采購什么 (即需要的質(zhì)量 ) 2. 采購多少 (即需要的數(shù)量 ) 3. 何時(shí)何地交付 (需要的時(shí)間與地點(diǎn) ) 4. 供應(yīng)商的支持 與服務(wù) 么樣的信息才能更好的履約 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC需要明確什么 單元 2 明確產(chǎn)品與服務(wù) 明確數(shù)量、交付與服務(wù) 明確需求與規(guī)劃供應(yīng)過程 單元 3 單元 4 單元 5 單元 1 概述：需要確定與供應(yīng)規(guī)劃 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： ? 列出 采購說明 (Purchase Specification)中應(yīng)回答的 基本問題 (構(gòu)成要素 )； ? 舉例說明未能正確明確采購項(xiàng)目 (采購不當(dāng) )將引發(fā)的問題。 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問題 ? 確切的需求是什么？ ? 需要多少？ ? 什么時(shí)候需要？ ? 在什么地方交付？ ? 如何組織運(yùn)輸？ ? 如何檢測質(zhì)量？ ? 供應(yīng)商還需什么其它信息？ ? 供應(yīng)商需要客戶支持的性質(zhì)及程度。 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)能夠： ? 了解業(yè)務(wù)性 (運(yùn)營 Operational)需求，資本性 (Capital)需求，生產(chǎn)性 (Production)需求和非生產(chǎn)性 (nonProduction)需求及其例子； ? 列舉根據(jù)質(zhì)量、數(shù)量、交付、服務(wù)以及供應(yīng)商所提供的額外信息確認(rèn)需求的具體案例。 ITC單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 采購說明 (P/R) 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交付 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 耐用性 ? 靈活性 ? 安全需求 ? 使用條件 ? 標(biāo)簽 ? .... ? 功能 ? 設(shè)計(jì) ? 能力 ? 性能 ? 回收利用能力 ? 尺寸 ? 顏色 注意：明細(xì)過度與明細(xì)不足同樣糟糕！ ITC采購說明 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù)（規(guī)格 具體項(xiàng)目） 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 品牌和商標(biāo) ? 供應(yīng)商 / 行業(yè)編碼 ? 樣品 ? 技術(shù)規(guī)格 ? (構(gòu)成，成分 )組成規(guī)格 ? 功能和性能規(guī)格 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 品牌或商標(biāo) ? 對于公眾每天使用的產(chǎn)品 (如轎車、計(jì)算機(jī)等 …) ? 產(chǎn)權(quán)有專利保護(hù)時(shí) ? 清晰明確 ? 易于使用 ? 質(zhì)量可靠 ? 成本較高 ? 競爭受限 ? 供應(yīng)商或許會(huì)私自改變明細(xì)規(guī)格 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 供應(yīng)商和行業(yè)編碼 ? 簡單的項(xiàng)目 ? 便于從特別的供應(yīng)商處采購，如互聯(lián)網(wǎng)采購 ? 與商標(biāo)的優(yōu)劣勢類似 ? （產(chǎn)品描述） 不十分詳細(xì) ITC? 聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)編碼 (UNSPSC) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 樣品 ? 當(dāng)用其它方式很難描述產(chǎn)品時(shí) (如，鑄型、不規(guī)則或特殊設(shè)計(jì)等 ) ? 當(dāng)需要確保對特定目的適用性時(shí) ? 使供應(yīng)商易于理解所需為何物 (買方提供樣品 ) ? 使買方能評估適用性及性能 (供應(yīng)商提供樣品 ) ? 需要確保實(shí)際供貨與樣品相同 ? 很難確定與樣品小的偏差 ITC 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 技術(shù)規(guī)格 ? 當(dāng)需要較高的說明性（物理性質(zhì)，公差，使用材料 …) ? 重要的、復(fù)雜的以及高度專業(yè)化的設(shè)備 ? 買方有專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)時(shí)和 /或買方希望保持內(nèi)部設(shè)計(jì)時(shí) ? 詳細(xì)精確 ? 易于檢驗(yàn) ? 需要投入精力并由專家來制訂 ? 或許需要供應(yīng)商開發(fā)