【正文】 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC注冊(cè)采購(gòu)師培訓(xùn)模塊 M2 如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng) 講師： 李文發(fā) 使用新觀念 /運(yùn)用新方法 /采用新工具 /應(yīng)對(duì)新問題 從理論到實(shí)操教您如何成為注冊(cè)采購(gòu)師 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 請(qǐng)將手機(jī)調(diào)到靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài) 請(qǐng)勿任意走動(dòng)、交談、接聽電話 保持教室寧?kù)o并按照座位就坐 請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到課，積極參與，共同分享 感謝您的配合 講師溫馨提示 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 補(bǔ)充模塊 如何進(jìn)行 績(jī)效考評(píng) 12 如何進(jìn)行庫(kù)存管理 11 如何進(jìn)行國(guó)際物流 管理 10 如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系 9 如何明確 需求與規(guī)劃 供應(yīng) 2 如何進(jìn)行 供應(yīng)市場(chǎng) 分析 3 如何制訂 供應(yīng)戰(zhàn)略 4 如何評(píng)估與初選供應(yīng)商 5 如何獲取與選擇報(bào)價(jià) 6 如何準(zhǔn)備 合同 8 如何進(jìn)行談判 7 如何認(rèn)清 組織環(huán)境 1 14 – 如何進(jìn)行 集團(tuán)采購(gòu) 13 – 如何進(jìn)行 環(huán)保采購(gòu) 15 – 如何進(jìn)行 電子采購(gòu) 運(yùn)營(yíng)管理 及其它 … 16 – 如何管理 客戶關(guān)系 ITC (國(guó)際貿(mào)易中心 )模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng) (MLS) 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：注冊(cè)采購(gòu)采購(gòu)師資格認(rèn)證 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 本模塊將幫助你明確： 1. 采購(gòu)什么 (即需要的質(zhì)量 ) 2. 采購(gòu)多少 (即需要的數(shù)量 ) 3. 何時(shí)何地交付 (需要的時(shí)間與地點(diǎn) ) 4. 供應(yīng)商的支持 與服務(wù) 么樣的信息才能更好的履約 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC需要明確什么 單元 2 明確產(chǎn)品與服務(wù) 明確數(shù)量、交付與服務(wù) 明確需求與規(guī)劃供應(yīng)過程 單元 3 單元 4 單元 5 單元 1 概述：需要確定與供應(yīng)規(guī)劃 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： ? 列出 采購(gòu)說明 (Purchase Specification)中應(yīng)回答的 基本問題 (構(gòu)成要素 )； ? 舉例說明未能正確明確采購(gòu)項(xiàng)目 (采購(gòu)不當(dāng) )將引發(fā)的問題。 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 決定與明確需求意味著能夠回答這樣一些問題 ? 確切的需求是什么？ ? 需要多少？ ? 什么時(shí)候需要？ ? 在什么地方交付？ ? 如何組織運(yùn)輸？ ? 如何檢測(cè)質(zhì)量？ ? 供應(yīng)商還需什么其它信息？ ? 供應(yīng)商需要客戶支持的性質(zhì)及程度。 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 若不正確地明確公司的產(chǎn)品和服務(wù) (P/R)，會(huì)導(dǎo)致： ? 不能及時(shí)供貨 (生產(chǎn)中斷 )； ? 包裝不良導(dǎo)致?lián)p壞； ? 采購(gòu)的材料包含本國(guó)禁止使用的物質(zhì) （環(huán)境、健康等）； ? 性能不好，故障率高； ? 設(shè)備供應(yīng)商不能提供公司已確認(rèn)得到的服務(wù)與維修，且本國(guó)無(wú)其它替代產(chǎn)品； ? 貨物多，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上升。 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元學(xué)習(xí)，你應(yīng)能夠： ? 了解業(yè)務(wù)性 (運(yùn)營(yíng) Operational)需求，資本性 (Capital)需求，生產(chǎn)性 (Production)需求和非生產(chǎn)性 (nonProduction)需求及其例子； ? 列舉根據(jù)質(zhì)量、數(shù)量、交付、服務(wù)以及供應(yīng)商所提供的額外信息確認(rèn)需求的具體案例。 ITC單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 需求的類型 ? 業(yè)務(wù) 性（運(yùn)營(yíng)性）需求 (保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品 ，一年內(nèi)使用 ) ? 資本性需求（大于一年，資產(chǎn)） ? 生產(chǎn)性需求 (直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程 ) ? 非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過程必需） ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 需求的類型 生產(chǎn)性 非生產(chǎn)性 業(yè)務(wù)性 資本性 需求的類型 ITC練習(xí) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 練習(xí) 評(píng)價(jià)一個(gè)你所在公司的采購(gòu)訂單： ? 它完善嗎？ ? 供應(yīng)商要求澄清或需要其它附加的信息嗎？ ? 供應(yīng)商符合采購(gòu)訂單要求嗎？ ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)本單元，你應(yīng)該能夠： ? 描述六種不同類型的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； ? 決定各種產(chǎn)品或服務(wù)最適合采用的規(guī)格 (書 )； ? 知道如何找到你要購(gòu)買的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)； ? 描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及它的好處； ? 在準(zhǔn)備或修訂規(guī)格時(shí)，描述價(jià)值分析 /價(jià)值工程的技術(shù)與過程。 ITC單元 2 需要明確 什么 單元 1 概述 單元 3 明確產(chǎn)品 或服務(wù) 單元 4 數(shù)量、交付 與服務(wù) 單元 5 過程 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC 采購(gòu)說明 (P/R) 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交付 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 耐用性 ? 靈活性 ? 安全需求 ? 使用條件 ? 標(biāo)簽 ? .... ? 功能 ? 設(shè)計(jì) ? 能力 ? 性能 ? 回收利用能力 ? 尺寸 ? 顏色 注意：明細(xì)過度與明細(xì)不足同樣糟糕！ ITC采購(gòu)說明 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù)（規(guī)格 具體項(xiàng)目） 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ? 品牌和商標(biāo) ? 供應(yīng)商 / 行業(yè)編碼 ? 樣品 ? 技術(shù)規(guī)格 ? (構(gòu)成，成分 )組成規(guī)格 ? 功能和性能規(guī)格 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 品牌或商標(biāo) ? 對(duì)于公眾每天使用的產(chǎn)品 (如轎車、計(jì)算機(jī)等 …) ? 產(chǎn)權(quán)有專利保護(hù)時(shí) ? 清晰明確 ? 易于使用 ? 質(zhì)量可靠 ? 成本較高 ? 競(jìng)爭(zhēng)受限 ? 供應(yīng)商或許會(huì)私自改變明細(xì)規(guī)格 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 供應(yīng)商和行業(yè)編碼 ? 簡(jiǎn)單的項(xiàng)目 ? 便于從特別的供應(yīng)商處采購(gòu)，如互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu) ? 與商標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)類似 ? （產(chǎn)品描述） 不十分詳細(xì) ITC? 聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)編碼 (UNSPSC) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 樣品 ? 當(dāng)用其它方式很難描述產(chǎn)品時(shí) (如，鑄型、不規(guī)則或特殊設(shè)計(jì)等 ) ? 當(dāng)需要確保對(duì)特定目的適用性時(shí) ? 使供應(yīng)商易于理解所需為何物 (買方提供樣品 ) ? 使買方能評(píng)估適用性及性能 (供應(yīng)商提供樣品 ) ? 需要確保實(shí)際供貨與樣品相同 ? 很難確定與樣品小的偏差 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 技術(shù)規(guī)格 ? 當(dāng)需要較高的說明性（物理性質(zhì)，公差，使用材料 …) ? 重要的、復(fù)雜的以及高度專業(yè)化的設(shè)備 ? 買方有專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)時(shí)和 /或買方希望保持內(nèi)部設(shè)計(jì)時(shí) ? 詳細(xì)精確 ? 易于檢驗(yàn) ? 需要投入精力并由專家來(lái)制訂 ? 或許需要供應(yīng)商開發(fā)定制產(chǎn)品 ? 或許會(huì)限制能夠供應(yīng)的供應(yīng)商數(shù)量 ? 設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān) ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 技術(shù)規(guī)格實(shí)例 I 包裝材料規(guī)格 Source: PRODEC – Handbook on Procurement of Packaging – Helsinki 1993 所有權(quán)： ABC公司 日期： 1995,10,1 項(xiàng)目 : 玻璃廣口瓶 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 ITC技術(shù)規(guī)格實(shí)例 II 鋁箔板 名義厚度 x mm 7 9 12 15 20 厚度公差 +/ % 4 4 4 4 4 延展率 m 2 / kg 破裂強(qiáng)度 ， 粉碎實(shí)驗(yàn) 用 kPa表示 用 kg/cm表示 2 10 15 20 34 68 平均針孔數(shù)目 /m 2 800 200 150 75 10 針孔直徑 …………………… ……. – mm………………… 水蒸氣 傳導(dǎo)率 100%RH70%RH 1) in mg /dm 2 / 24 h 0 0 0 0 0 1) 鋁箔一邊的相對(duì)濕度 100%，另一邊 0% 來(lái)源 : PRODEC – 包裝物采購(gòu)手冊(cè) – 赫爾辛基 1993 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 組成規(guī)格 ? 當(dāng)需要提及產(chǎn)品構(gòu)成時(shí) (純度、密度、成份、 添加劑 …) ? 對(duì)原材料、大宗商品 、 化學(xué)制品、食品 … ? 當(dāng)安全與環(huán)境很重要時(shí) ? 詳細(xì)精確 ? 易于檢驗(yàn) ? 或許需要專家來(lái)制訂 ? 需要特殊的測(cè)試設(shè)備 ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 功能和性能規(guī)格 ? 當(dāng)達(dá)到的結(jié)果比達(dá)到的過程更重要時(shí) ? 能夠包括輸出的水平及質(zhì)量、產(chǎn)能、能源消耗、最大運(yùn)營(yíng)成本等 (如鍋爐、泵 ..) ? 供應(yīng)商能夠在優(yōu)化解決方案時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新 ? 風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商承擔(dān) ? 相對(duì)技術(shù)規(guī)格需要較少的精力投入 ? 評(píng)價(jià)供應(yīng)商的特定設(shè)計(jì)能否有效運(yùn)作是困難的 ? 比較供應(yīng)商的報(bào)價(jià)很復(fù)雜且時(shí)間冗長(zhǎng) 性能規(guī)格指出功能被執(zhí)行的有“多好” ITC 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師 規(guī)格類型 適用場(chǎng)合 品牌或商標(biāo) ? 通用產(chǎn)品 ? 與一個(gè)特殊的品牌有關(guān)將使公司產(chǎn)品形成差異化時(shí) ? 質(zhì)量比成本更為重要時(shí) 供應(yīng)商 /行業(yè)編碼 ? 簡(jiǎn)單項(xiàng)目 ? 易于從一個(gè)特定的供應(yīng)商處采購(gòu) 樣品 ? 采購(gòu)前很難評(píng)價(jià)質(zhì)量 ? 當(dāng)展示需求比用文字描述或確認(rèn)它更容易時(shí) 技術(shù)規(guī)格 ? 供應(yīng)商不具有所需的設(shè)計(jì)專有知識(shí)和技能 ? 組織希望保留內(nèi)部的設(shè)計(jì)專有知識(shí)和技能（如保護(hù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） ? 與現(xiàn)有設(shè)備有復(fù)雜的接口 ? 購(gòu)買者準(zhǔn)備接受設(shè)計(jì)不能滿足所需性能要求的風(fēng)險(xiǎn) 組成規(guī)格 ? 采購(gòu)原材料、 大宗商品和食品等產(chǎn)品 ? 安全或環(huán)境因素非常重要 168。 ? 性能依賴于構(gòu)成 功能 /性能規(guī)格 ? 供應(yīng)商比購(gòu)買者擁有更多的專有知識(shí)和技能 ? 注