采購師三級復(fù)習(xí)資料——技能部分-展示頁
2025-05-03 22:48本頁面
【正文】 1．一套科學(xué)的供應(yīng)商評估體系應(yīng)該包括： 、合作與服務(wù)指標(biāo)以上各點應(yīng)適當(dāng)展開（，關(guān)鍵詞答對可給2分） 4雙贏的、穩(wěn)定可靠供應(yīng)關(guān)系，相互信任）5競爭機制6監(jiān)督控制措施，及時獎懲。經(jīng)過一年的運作，供應(yīng)商優(yōu)化的成果首先在數(shù)量上使供應(yīng)商由原來的3200家優(yōu)化至目前的700多家。通過建立起一整套供應(yīng)商評估體系來完成采購環(huán)節(jié)的變革。淘汰供應(yīng)商的工作更成為眾多矛盾的焦點。并指派劉志國先生作為部長，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有領(lǐng)部件的采購、配送和成品的倉庫、分撥等工作。在這場至今還在繼續(xù)的管理變革中，主要從物流、商流、資金流和信息流四方面對企業(yè)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵業(yè)務(wù)模式等方面進(jìn)行了大幅度的改革，從而獲得新的企業(yè)優(yōu)勢。家電行業(yè)是一個成熟的行業(yè)，國內(nèi)外市場競爭已經(jīng)到白熱化狀態(tài)，行業(yè)的整體利潤不斷呈現(xiàn)下滑趨勢。因此，采購人員在簽訂采購合同前，必須審查供應(yīng)商的合同資格、資信及履約能力，按《合同法》的要求，逐條訂立采購合同的各項必備條款。采購合同用以確認(rèn)供需雙方之間和購銷關(guān)系和權(quán)利與義務(wù)。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法等的變更，是對要約內(nèi)容的實質(zhì)性變更?！ 〕兄Z的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。 承諾是受要約人同意要約的意思表示。3)約定違約金低丁實際造成的損失，當(dāng)事人可以向法院或仲裁機構(gòu)請求增加賠償三、采購合同履行（ 20%，共出4題）1..請結(jié)合合同法的相關(guān)規(guī)定簡述采購合同的簽訂過程. （15分） 簡答題答題要點： （每點5分） 要約是希望和他人簽訂合同的意思表示，要約應(yīng)當(dāng)符合下列兩點： ，要約人即受該意思表示的約束。2)如果當(dāng)事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇使用違約金或者定金條款。訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。3)訴訟調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進(jìn)行勸說，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭議的方式。在我國合同法中，對于A2．請你回答以下問題：1．對表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。假設(shè)你在A甚至有時供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A2. 采用工位器具，.JIT式運作(每小題10分，共30 分)A答案要點：1. 、曉之以理等（每點1分，如考生答其他答案，只要合理，也應(yīng)按點給分，滿分5分）2. 洽商要點： 供應(yīng)商的利益。（15%，共出2題）1. 案例一（15分）采購談判案例：案例背景介紹：采購部A先生面臨著下面一次采購談盼，以下是采購的實際情況與這次談判的目標(biāo)：采購現(xiàn)狀： 本公司某關(guān)鍵零部件需求占供應(yīng)商銷售量的50%，為100萬套 供應(yīng)商技術(shù)壟斷，獨家供貨。求所需要的經(jīng)濟訂貨批量、年訂貨次數(shù)、訂貨時間間隔及總庫存成本。（其中要點答對6點以上就可得滿分15分）2. 某公司以單價10元每年購入8000單位的某種物品，訂購成本為每次30元，每單位儲存成本為3元。7)著手工程研究來獲取較低的采購成本。5)設(shè)法做到“自給自足”。3)新的供應(yīng)商。1)向一家廠商采購。答案要點：在當(dāng)?shù)嘏c其配套的3件活塞廠均是在行業(yè)內(nèi)實力相當(dāng)強的臺資、日資企業(yè)，而這段時間正是汽配行業(yè)興起階段，產(chǎn)品基本供不應(yīng)求，且這三家一貫的口號就是“不犧牲利潤”A公司面采購部面臨著活塞供應(yīng)商配合度差，價格居高不下的局面。◆ 做題注意事項：要點要先寫，然后針對要點適當(dāng)展開分析。采購師三級復(fù)習(xí)資料——技能部分◆總分100分，60分合格◆ 題型：6道左右案例分析題，其中一題計算題?！?考試任務(wù)：供應(yīng)商的選擇、評估、管理，學(xué)會采購成本分析，計算安全庫存量、掌握基本的談判技巧等。一、需求分析與采購計劃制定（22%，共出5題） 案例：當(dāng)賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略？ E=（15分）A公司是一家成立近十年的機電產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，其大部分零配件均為外包，共有50多家供應(yīng)商,。請問A公司采購部在當(dāng)賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略？ E=A/4p6\$ A靈活多變策略。2)長期合約。4)安全存量。 6)替代品。8)自行前往供應(yīng)商處提貨。若前置期為2周，則經(jīng)濟批量、年總成本、年訂購次數(shù)和訂貨點各為多少？（10分） 已知 ，周，. 則 3. 某種物品的年需求量為100000件，＝，訂貨成本每次9元，數(shù)量折扣情況如下： ＝20 ＝18 ＝15確定最優(yōu)的訂貨批量和訂貨點（＝1月） （10分）已知：=250,=1000,=100000,=,=,=1月，從而 (無效) （有效） (無效) 相應(yīng)的經(jīng)濟訂貨量為1000件 計算題某加工企業(yè)對某種原材料的年需求量D=8000噸，每次的訂貨費用S=2000元，每噸原材料的單價為100元，存儲費用為8%（即每噸原材料儲存一年所需要的存儲費用為原材料單價的8%）。（10分）解：根據(jù)經(jīng)濟訂貨批量公式可得：=2000噸 一年的總訂貨次數(shù)為：N=D/Q=8000/2000=4（次） 訂貨時間間隔為：t=365/N=365/4≈91（天） 與訂貨相關(guān)的存貨總成本為：TC===16000元 （3分，公式正確可得2分）二、采購洽商 價格：250元/只 付款期：1個月 交貨期：1個月 包裝方式：紙包裝 合同期1年，合同于3個月到期 預(yù)計本公司銷售量將以20%速度增長 6個月后就有競爭對手介入本次談判的目標(biāo)： 價格：220元/只 合同期：2年 付款期：3個月 供貨周期1周 采用工位器具，讓供應(yīng)商周轉(zhuǎn)回收或采用本公司制作的工位器具，收租金10元/箱（可以設(shè)想一些其它有利于降低成本的條件，目標(biāo)可以適當(dāng)調(diào)整）請為A先生設(shè)計一套采購談判方案（策略應(yīng)用、洽商談判要點）以最大可能達(dá)成公司采購目標(biāo)。 學(xué)習(xí)曲線使成本降低。公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。公司采購部工作。但你對此持有保留意見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。從時間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？3．公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？答題要點：(1) 和解或者調(diào)解、仲裁、訴訟 1)和解或者調(diào)解 和解是是指發(fā)生買賣合同爭議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭議的一種方式。2)仲裁仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過協(xié)議將其爭議提交給仲裁機構(gòu)，由仲裁機構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉幾h做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。 (2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解(3)1)賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時預(yù)見或應(yīng)當(dāng)預(yù)見性的因違反合同可能造成的損失。但不能將兩者同時并用。2. 承諾
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