淄博市汽車業(yè)市場競爭狀況與營銷廣告策劃分析(1)(編輯修改稿)
2025-06-15 09:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起步 ,而且由于我國公務(wù)員的收入還低 ,公費購車市場還有存在的必要 。 近來在一系列政策的影響下 ,集團消費在轎車市場中地位的日趨弱化已成為了一種必然的趨勢 ,公務(wù)用車占轎車市場總需求的比率在逐年下降 ,但目前仍是我國轎車市場的重要組成部分 。 2 轎車消費市場結(jié)構(gòu) 微型轎車由于其經(jīng)濟 、 實惠 、 省油等優(yōu)點比較適合我國的國情 ,在現(xiàn)階段我國人民收入水平還不高的情況下 ,應(yīng)該是進入家庭的首選車型 。 3 影響轎車需求的主要因素 目前消費者在購車時主要考慮的因素依次為 ， 價格 、 服務(wù) 、 品牌 、車型 、 銷售渠道 、 購車時的服務(wù) 。 轎車市場營銷模式與渠道分析 1 轎車市場營銷模式 ? 三位一體的營銷模式 在中國轎車銷售市場中 ， 三位一體的營銷模式 〔 3S:Sales,Spare 〕 是指集售車 、 零配件供應(yīng)及維修服務(wù)功能于一體的銷售模式 。 ? 四位一體的營銷模式 在中國轎車銷售市場中 ， 四位一體的營銷模式 〔 4S〕 是指集售車 、 零配件供應(yīng) 、 維修服務(wù)及信息反饋與處理功能于一體的銷售模式 。 2 轎車銷售渠道分析 ? 汽車專賣店 目前專營店在淄博的發(fā)展并不看好 ， 淄博現(xiàn)有的專營店 ，大都要讓經(jīng)銷商自己投資 ， 并自付費用來買斷產(chǎn)品 。 這一方面加大了銷售商自己的投入和風(fēng)險 ， 另一方面是制造商可以不直接對消費者負責(zé) 。 這種變異了的專營店 ，已經(jīng)和一般意義上的專營店有了很大程度上的
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