售樓處現(xiàn)場整改方案(編輯修改稿)
2025-06-15 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶類型及對策； b、逼定的技巧； c、說服客戶的技巧； d、如何塑造成功的銷售員； e、如何處理客戶異議； f、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。 個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) a、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 8 b、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（ A 敬業(yè)精神、 B 職業(yè)道德）； c、專業(yè)知識的自我提升； d、身體素質(zhì)； e、銷售能力：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力；自我驅(qū)動能力；人際溝通的能力；從業(yè)技術(shù)能力；說服顧客的能力。 銷售演練 為迎合下階段營銷推廣活動的進行，增強售樓處銷售團隊的客戶殺傷力，以達到最 佳的銷售成果，整體銷售培訓(xùn)于 11 月 20日前完成 四、 薪資標準： 試用期員工：月薪 800 元 +外地補助 200 元 +通訊費 50 元=1050 元 /月 轉(zhuǎn)正員工：月薪 1000 元 +外地補助 200 元 +通訊費 50 元=1250 元 傭金提?。喊闯山唤痤~的千分之一發(fā)放，全部房款到位發(fā)放傭金的 70%，交房時發(fā)放剩余 30%傭金。 預(yù)計費用： 1250*12*4+80000=140000 元 /年（按項目年總銷8000 萬計算） ? 售樓處 管理暫行辦法 9 目的：為建立 售樓處 的激勵和約束機制，提高 售樓處 員工的敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神，規(guī)范員工的行為，建立正常的 工作秩序，樹立 售樓處 的良好形象，特制定本暫行辦法。 管理對象： 售樓處 全體員工。 一、 售樓處 考勤管理辦法 售樓處 實行上班簽到制度。 上班時間： 9： 00—17： 00 簽到時間： 8： 50—9： 00 。 午餐時間： 12： 00—13： 00， 售樓處 人員輪流進餐，不得出現(xiàn)售樓處無人現(xiàn)象。 各位員工必須自覺遵守工作時間，按時簽到，不得遲到、早退。 各位員工須本人簽到，不得托人或代人簽到。 無故遲到 /早退一個小時以上則視為曠工。 事假前一天應(yīng)填寫《請假單》，交由 專案簽字后方可生效。 病假需附醫(yī)院開具的證明，否則視為事假。 如有急事來不及請假，可電話請假或事后補假 。 1當月事假不得超過兩次。 1加班人員可申請調(diào)休，應(yīng)先填寫《調(diào)休單》，交由專案簽字后，方可調(diào)休。 1 售樓處 人員不允許私自調(diào)休。 1 售樓處 人員在工作之外的規(guī)定時間外出，應(yīng)寫清外出起止時間、 10 事由等，需經(jīng) 售樓處 負責(zé)人 簽字。 二、 售樓處 資料管理辦法 售樓處 內(nèi)部機密資料：包括銷控、日報、周報、月報、售足簽退文件夾、已購、未購表等， 只有 售樓處 負責(zé)人可以翻閱 ； 未經(jīng)允許， 售樓 處 人員不得翻閱公司內(nèi)部資料（包括公司書籍、培訓(xùn)資料）或復(fù)印、外泄內(nèi)部資料。 個人銷售夾需隨身攜帶，外出時應(yīng)把銷售夾收好，不得出現(xiàn)銷售桌無人而放有銷售夾的情況。 不得隨意將銷售夾或銷售夾內(nèi)資料帶出售樓處，以免造成資料外泄。 銷售夾內(nèi)的資料要封好，不給客戶隨意抽取的機會。 三、 售樓處 物品管理辦法 售樓處 人員須貫徹公司 “對物珍惜 ”的原則，對物品要節(jié)約使用。
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