【文章內(nèi)容簡介】 價格的優(yōu)勢 、 劣勢； ?⑦ 商標 、 品牌 、 商譽的優(yōu)勢 、 劣勢； ?⑧ 項目區(qū)位的優(yōu)勢 、 劣勢； ?⑨ 人力資源的優(yōu)勢 、 劣勢 。 編制競爭力對比分析表 ?表 23 ， 競爭力對比分析表 （ P17） 序號 比較內(nèi)容 本項目優(yōu)勢 、劣勢 競爭對手優(yōu)勢 、 劣勢 本項目與競爭對手 對比后的優(yōu)勢 、 劣勢排序 國內(nèi)競爭對手 國際競爭對手 對手 I 對手Ⅱ 對手 I 對手Ⅱ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 自然資源占有 工藝技術裝備 規(guī)模效益 新產(chǎn)品開發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量性能 價 格 商標信譽品牌 區(qū) 位 人力資源 （三）營銷策略研究（ P18— P19） ? 營銷策略研究的前提 —— 產(chǎn)品生命周期分析（ P18） ? 營銷策略研究內(nèi)容（ P18— P19） ? 市場營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點，必須注意研究消費者行為（ P19） 營銷策略研究的前提 —— 產(chǎn)品生命周期分析（ P18） ? ① 生命周期的四個階段 —— 孕育階段 （ 導入期 ） 、 發(fā)展階段 （ 成長期 ） 、 成熟階段 （ 成熟期 ） 和衰退階段 （ 衰退期 ） 。 ? ② 每一階段呈現(xiàn)不同特征 ， 根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷 。 ? ③ 根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略 。 2 、營銷策略研究內(nèi)容（ P18—P19） （圖 24）營銷 11P組合模式 —— 人 1P； —— 營銷戰(zhàn)略 4P（市場探索、市場細分、目標市場選擇、企業(yè)市場形象定位） ； —— 營銷策略 6P（銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務） 。 3 、市場營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點，必須注意研究消費者行為 ? —— 影響消費者行為的因素主要有： ? —— 了解消費者行為的 5個階段： ?生成消費需求， ?產(chǎn)生購買動機， ?收集商品信息， ?評價待購商品， ?做出購買決策。 ?消費者自身因素， ?消費者相關群體， ?企業(yè)形象和宏觀因素 。 （四）市場風險分析（ P19— P20） ? 市場風險分析的一般步驟 ? 產(chǎn)生市場風險的主要因素 ? 市場風險程度估計 ? 風險對策研究與反饋 市場風險分析的一般步驟 ? 識別風險因素 ? 估計風險程度 ? 提出風險對策 產(chǎn)生市場風險的主要因素 ? (1)技術進步加快 ， 新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn) ， 導致部分用戶轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品 ， 減少了對項目產(chǎn)品的需求 ， 影響項目產(chǎn)品的預期效益 。 ? (2)新競爭對手加入 ， 市場趨于飽和 ， 導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少 。 ? (3)市場競爭加劇 ， 出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷 ， 項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷 ， 項目所需的投人品價格大幅上漲 。 這種激烈價格競爭 ， 導致項目產(chǎn)品的預期效益減少 。 ? (4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目主要投入品供應中斷。 市場風險程度估計 ? 市場風險因素的識別要與風險程度估計相結合 ，以確定投資項目的主要風險因素 ， 分析估計其對項目的影響程度 。 ? 風險程度估計可以定性描述 ， 也可定量計算（ 具體做法見本書第十二章 ） 。 風險對策研究與反饋 ? 旨在提出針對性的規(guī)避市場風險的對策，避免市場風險的發(fā)生或?qū)L險損失減低到最小程度。 ? 在市場研究中進行風險對策研究，更重要的是通過信息反饋，改進方案設計、完善營銷策略，促使項目成功。 ? （ 對策研究的要點見本書第十二章 ） （五）項目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略 （了解）（ P20— P24） ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略及其影響因素 （ P20） ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略與項目決策的關系 （ P20—P21） ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇（ P21— P24） （ 圖 25） 企業(yè)投資戰(zhàn)略及其影響因素（ P20） ? （ 1） 企業(yè)投資戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中的一個子戰(zhàn)略 ? （ 2） 影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的因素 ? 一是國家的經(jīng)濟形勢 、 經(jīng)濟政策以及企業(yè)投資自主權的大??； ? 二是企業(yè)所屬行業(yè)或即將進入的行業(yè)技術結構 、 技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平； ? 三是企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營情況及企業(yè)素質(zhì)； ? 四是市場需求狀況和企業(yè)開發(fā)市場的能力； ? 五是企業(yè)籌集和調(diào)配資源的能力 。 三類決策以及其間關系（ P20— P21） 戰(zhàn)略決策、結構決策和項目及其組合的優(yōu)化決策 (簡稱為項目決策 )。 戰(zhàn)略決策是全面性的，核心內(nèi)容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動方針確定投資總規(guī)模； 結構決策是根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時序，才能有效地將這些資 源分配到各投資方向并確定相應的規(guī)模，以期最優(yōu)地實現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標； 項目決策是確定在選定的結構下最有效地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的投資項目和投資方案的組合。 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇 ? （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 ? （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提 ? （ 3）企業(yè)投資的三大基本選擇 ? （ 4）綜合選擇（投資項目的優(yōu)化組合） （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 (P21) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略 （ 取決于市場前景和企業(yè)態(tài)勢 ） （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提（ P21— P22） ? —— 選擇戰(zhàn)略方向（ 即產(chǎn)品和市場的綜合選擇 ， 歸納為 5種可能 ,13屬于穩(wěn)定發(fā)展型 ， 45屬于創(chuàng)新發(fā)展型 ） (P22) ? —— 確定戰(zhàn)略態(tài)勢（ 7種戰(zhàn)略態(tài)勢可供選擇 ） (P22) ? (1)維持原有產(chǎn)品的市場 。 ? (2)利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個細分市場 。 ? (3)改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 維持原有市場 。 ? (4)發(fā)展新的細分市場 。 ? (5)發(fā)展新產(chǎn)品 ? 1— 領導者； ? 2— 聲望競爭者； ? 3— 性能競爭者； ? 4— 價值競爭者； ? 5— 跟隨者； ? 6一價格競爭者； ? 7一經(jīng)濟競爭者 （ 3）企業(yè)投資的三大基本選擇（ P22— P24） ? —— 投資戰(zhàn)略類型選擇 （ 依賴于企業(yè)在競爭中的弱強 、 市場時機和市場占有率 ， 有 12種類型 ） （ 表 24） ? —— 投資時機選擇與產(chǎn)品生命周期 （ 表 25） ? —— 投資規(guī)模選擇及影響投資項目規(guī)模的因素 （ 物質(zhì)技術條件決定著企業(yè)能夠達到的規(guī)模 ， 社會需要決定投資項目需要達到的規(guī)模 ， 經(jīng)濟效益決定著投資項目實際達到的規(guī)模 ） （ 圖 27） （ 4）綜合選擇（投資項目的優(yōu)化組合） ? 投資戰(zhàn)略選擇的前提與本體 （ 圖 25） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 決定 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 市場 —產(chǎn)品戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 選擇戰(zhàn)略方向 確定戰(zhàn)略態(tài)勢 三大基本選擇： 選擇投資戰(zhàn)略類型 選擇投資時機 選擇投資規(guī)模 綜合選擇： 投資項目 依據(jù)企業(yè) 籌資能力 優(yōu)化組合 投資戰(zhàn)略選擇前提 投資戰(zhàn)略選擇本體 三、資源優(yōu)化配置與資源條件評價 ?（一）資源利用的一般原則 （了解）（ P26— P28） ? （二）資源優(yōu)化配置與合理性分析（了解） （ P28— P29） ?（ 三 ） 資源開發(fā)項目資源條件評價（ 熟悉 ） （ P29— P31） （一）資源利用的一般原則（了解） （ P26— P28） ? 資源利用要符合國家 可持續(xù) 發(fā)展目標實現(xiàn)的要求 ? 資源的開發(fā)利用要從 全球化 角度出發(fā) ? 資源的開發(fā)利用必須注意提高資源的 綜合利用水平 ? 資源利用要與 環(huán)境 （ 生態(tài) ） 相協(xié)調(diào) ? 資源的開發(fā)利用要與資源的 節(jié)約 并舉 （二）資源優(yōu)化配置與合理性分析 （了解） （ P28— P29） ? 資源優(yōu)化配置的目標： ? 整體目標 —— 可持續(xù)發(fā)展 ? 具體項目 —— 合理利用資源 ， 為實現(xiàn)國家可持續(xù)發(fā)展目標做貢獻 ? 資源利用的合理性分析 ? —— 體現(xiàn) 科學性 、 有效性 、 有償性 、 綜合性 、經(jīng)濟性和可靠性 。 資源利用的合理性分析 （了解） （ P28— P29） 科學性 :認識客觀規(guī)律 ， 合理采用科技成果 。 有效性 :采用合理的方案 。 有償性 :資源是有價的 ， 破壞生態(tài)環(huán)境應承擔經(jīng)濟責任 。 綜合性 :資源實行綜合利用 。 經(jīng)濟性 :經(jīng)濟效益與資源利用的合理性 可靠性 :保證項目的持續(xù)經(jīng)營 （三）資源開發(fā)項目資源條件評價 （熟悉） （ P29— P31） ? 資源開發(fā)項目資源條件評價的目的 ? 資源開發(fā)項目資源開發(fā)利用的基本要求 ? 資源條件評價的內(nèi)容 （三）資源開發(fā)項目資源條件評價） （熟悉） （ P29— P31） ? 資源開發(fā)項目資源條件評價的目的 ? 了解 可得性 (資源的擁有狀況和賦存條件，現(xiàn)行條件下能否開發(fā)利用 ?)、 可靠性 (儲量是否能滿足要求，是否能予合理開采 ?)、 可用性 (資源的品質(zhì)如何，是否滿足要求 ?)和 可獲得效益 (開發(fā)價值如何 ?) ； ? 為項目建設規(guī)模、開發(fā)方案的設計和效益評價奠定基礎； ? 滿足可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境保護和資源綜合利用等方面的要求。 （三）資源開發(fā)項目資源條件評價 （熟悉）（ P29— P31