【正文】 二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略 （ 一 ） 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) （ 掌握 ） （ P9— P17） （ 二 ） 競(jìng)爭(zhēng)力分析 （ 掌握 ） （ P17— P18） （ 三 ） 營(yíng)銷策略研究 （ 掌握 ） （ P18— P19） （ 四 ） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 掌握 ） （ P19— P20） （ 五 ） 項(xiàng)目 (企業(yè) )投資戰(zhàn)略 （ 了解 ） （ P20— P24） 市場(chǎng)分析的目的與作用 （了解） （ P9） ? （ 1） 為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù) ? （ 2） 為項(xiàng)目建成后的市場(chǎng)開(kāi)拓打下基礎(chǔ) ? （ 3） 解決投入品的可得性和可靠性問(wèn)題 （一） 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) （掌握） （ P9— P13） ? 一、市場(chǎng)調(diào)查 ? 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 三、主要投入品的供應(yīng)分析 市場(chǎng)調(diào)查 （掌握） （ P9— P13） ? 市場(chǎng)調(diào)查： 主要指對(duì)產(chǎn)出品市場(chǎng)現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查 ， 也可包括主要投入品 。確定建設(shè)工期，編制項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度表，對(duì)大型項(xiàng)目還要編制項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的時(shí)序表。 分析危害因素及危害程度 ， 制定安全衛(wèi)生措施方案；以及消防設(shè)施方案 。 包括敏感性分析 ， 盈虧平衡分析 。 對(duì)應(yīng)進(jìn)行社會(huì)評(píng)價(jià)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià) 。 按規(guī)定科目詳細(xì)估算銷售收入和成本費(fèi)用 ，編制財(cái)務(wù)報(bào)表 ， 計(jì)算相關(guān)指標(biāo) ， 進(jìn)行盈利能力分析和償債能力分析 。 分別估算建筑工程費(fèi) 、 設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi) 、 安裝工程費(fèi) ， 其他建設(shè)費(fèi)用；分別估算基本預(yù)備費(fèi) 、 漲價(jià)預(yù)備費(fèi)和建設(shè)期利息；并估算流動(dòng)資金 。 可行性研究（ P7— P8） ? 可行性研究： 在初步可行性研究的基礎(chǔ)上 ， 通過(guò)與項(xiàng)目有關(guān)的資料 、 數(shù)據(jù)的調(diào)查研究 ， 對(duì)項(xiàng)目的技術(shù) 、經(jīng)濟(jì) 、 工程 、 環(huán)境等進(jìn)行最終論證和分析預(yù)測(cè) ， 從而提出項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的可行性意見(jiàn) ， 為項(xiàng)目決策審定提供全面的依據(jù) 。 ? 初步可行性研究?jī)?nèi)容 （ 歸納 9條 ， 項(xiàng)建書(shū)內(nèi)容由此適當(dāng)簡(jiǎn)化 ） ： ? （ 1） 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 。 ? 投資機(jī)會(huì)的識(shí)別一般可從三個(gè)方面入手 ： ? （ 1） 對(duì)投資環(huán)境的客觀分析 ， 特別是要對(duì)市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析； ? （ 2） 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略分析 ， 不同的企業(yè)戰(zhàn)略 ， 投資機(jī)會(huì)的選擇也有所不同； ? （ 3） 對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源條件分析 。 各階段之間不能截然分開(kāi) ， 而是具有內(nèi)在辯證的關(guān)系 ， 在一定意義上 ， 是一種科學(xué)的程序化 。 這種評(píng)價(jià)論證是站在客觀角度 ， 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析評(píng)價(jià) ， 決定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告提出的方案是否可行 ， 科學(xué) 、客觀 、 公正的提出對(duì)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)價(jià)意見(jiàn) ，供決策部門(mén) 、 單位或業(yè)主對(duì)項(xiàng)目審批決策的依據(jù) 。 注意不同階段的要求不盡相同 。 ? 七、本教材與 《 現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù) 》 相關(guān)部分的關(guān)系 ? 在維系教材完整性的基礎(chǔ)上 ， 盡可能避免重復(fù) 。 ? 第 6章描述投資項(xiàng)目融資必備的知識(shí) ， 以及項(xiàng)目融資方案的分析 ? 第 7— 12章是對(duì)設(shè)定的項(xiàng)目方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)的內(nèi)容 ，包括財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 、 社會(huì)評(píng)價(jià) 、 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 、不確定性分析和風(fēng)險(xiǎn)分析 。 第一部分 本教材的結(jié)構(gòu)體系及其他需說(shuō)明的問(wèn)題 ? 四 、 第 213章是實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 ， 基本按照可行性研究的研究順序編排 ， 歸納為 12章予以描述 ， 并非是指可行性研究報(bào)告的具體章節(jié) 。 ?二、本教材是指可行性研究涉及的全部?jī)?nèi)容，而不是可行性研究報(bào)告的章節(jié)內(nèi)容。 ? 一、概述 ? 二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目（企業(yè)）投資戰(zhàn)略 ? 三、資源優(yōu)化配置與資源條件評(píng)價(jià) ? 四、建設(shè)方案設(shè)計(jì) ? 五、投資估算 ? 六、項(xiàng)目的融資 ? 七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ? 八、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) ? 九、社會(huì)評(píng)價(jià)與環(huán)境影響評(píng)價(jià) ? 十、不確定性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 十一、綜合評(píng)價(jià)與結(jié)論及建議 第一部分 本教材的結(jié)構(gòu)體系及其他需說(shuō)明的問(wèn)題 ?三 、 第 1章概述的主要內(nèi)容： ? 對(duì) “ 項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià) ” 與 “ 項(xiàng)目決策 ” 的關(guān)系進(jìn)行說(shuō)明 ， 由 “ 項(xiàng)目決策 ” 引出 “ 項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià) ” 。 ? 第 2章是市場(chǎng)分析與項(xiàng)目 （ 企業(yè) ） 戰(zhàn)略 ， 兩者都是投資項(xiàng)目選擇的前提； ? 第 3章僅涉及資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和大量利用自然資源作為原材料的項(xiàng)目； 第一部分 本教材的結(jié)構(gòu)體系及其他需說(shuō)明的問(wèn)題 ? 第 4章是描述對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行設(shè)計(jì)所涉及的內(nèi)容 ， 如果按照這些內(nèi)容形成項(xiàng)目方案 ， 再進(jìn)行實(shí)施 ， 將形成的是項(xiàng)目實(shí)體部分 。 ? 第 13章是對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行總體評(píng)價(jià) ， 形成評(píng)價(jià)結(jié)論所涉及的內(nèi)容 ， 也就是 項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)工作為決策者所提供的研究成果的概括 。 ? 為避免重復(fù) ， 本教材以原則 、 要求 、 內(nèi)容 、 方法選擇和注意要點(diǎn)為重點(diǎn) ， 將具體方法的說(shuō)明和案例部分盡可能放到 《 現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù) 》 中 。 ? 1． 投資機(jī)會(huì)研究 ? 2． 編制項(xiàng)目建議書(shū)階段 ， 也稱初步可行性研究階段 ? 3． 可行性研究階段 ? 4． 項(xiàng)目評(píng)估階段 ? 5． 項(xiàng)目決策審批階段 （三）項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的工作程序（掌握） （ P2— P3） ?1． 投資機(jī)會(huì)研究 – 把投資設(shè)想轉(zhuǎn)化為概略的投資建議 – 著重點(diǎn)：投資環(huán)境分析 – 目的和作用：鑒別投資方向 ， 選擇建設(shè)項(xiàng)目 ， 為下一步的研究打基礎(chǔ) （三）項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的工作程序（掌握） （ P2— P3） ?2． 編制項(xiàng)目建議書(shū)階段 （ 初步可行性研究階段 ） ? 項(xiàng)目建議書(shū) —— 項(xiàng)目總體輪廓設(shè)想 ? 依據(jù)：國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃 、 行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃 ， 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及技術(shù)分析 ? 著重點(diǎn)：分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性和項(xiàng)目建設(shè)的可能性 （三）項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的工作程序（掌握） （ P2— P3） ? 可行性研究階段 ? 對(duì)擬建項(xiàng)目的市場(chǎng)需求狀況 、 建設(shè)條件 、 生產(chǎn)條件 、協(xié)作條件 、 工藝技術(shù) 、 設(shè)備 、 投資 、 經(jīng)濟(jì)效益 、 環(huán)境和社會(huì)影響以及風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題 ， 進(jìn)行深入調(diào)查研究 ， 充分進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證 ， 做出項(xiàng)目是否可行的結(jié)論 ， 選擇并推薦優(yōu)化的建設(shè)方案 ， 為項(xiàng)目決策單位或業(yè)主提供決策依據(jù) 。 ? 重要的項(xiàng)目 、 項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)出來(lái)以后也要進(jìn)行一次評(píng)估 。 為此 ， 凡國(guó)家投資項(xiàng)目 ， 都規(guī)定了必須遵循的基本建設(shè)程序 ，注冊(cè)咨詢工程師毫無(wú)疑問(wèn)是要熟悉和遵循的 。 ? 機(jī)會(huì)研究報(bào)告內(nèi)容： ? 選定擬建項(xiàng)目 ， 并描述其背景和依據(jù)；市場(chǎng)與政策分析及預(yù)測(cè)；企業(yè)戰(zhàn)略和內(nèi)外部條件的分析；投資總體結(jié)構(gòu) ， 以及其他具體建議 。 初步分析與預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及供需狀況；初步選定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)；初步預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) ， 并初步識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 可行性研究必須堅(jiān)持客觀性 、 科學(xué)性 、 公正性 、 可靠性和實(shí)事求是的原則 。 ? （ 5） 深化融資分析 。 ? （ 7） 深化國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 。 ? (9)對(duì)環(huán)境影響進(jìn)行綜合評(píng)價(jià) 。 ? （ 11） 深化風(fēng)險(xiǎn)分析 。 ? (13)研究項(xiàng)目建成投產(chǎn)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 。 ? ? （ 15）進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，概述推薦方案，提出優(yōu)缺點(diǎn)，概述主要對(duì)比方案，做出項(xiàng)目可行性研究結(jié)論，并提出對(duì)項(xiàng)目下一步工作和項(xiàng)目實(shí)施中需要解決的問(wèn)題的建議。 ? 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 （ P9— P10） ? 市場(chǎng)調(diào)查方法 （ P10— P13） 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（ P9— P10） ? ① 市場(chǎng)容量調(diào)查 ? 1)供應(yīng)狀況：國(guó)際市場(chǎng) 、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 、 進(jìn)口狀況 ? 2)需求狀況：國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口狀況 ? ? ② 價(jià)格狀況調(diào)查：國(guó)內(nèi)價(jià)格及變化 、 國(guó)際價(jià)格及變化 、進(jìn)出口價(jià)格及變化和我國(guó)的價(jià)格形成機(jī)制 。 供需預(yù)測(cè)（ P13— P14） ?① 供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素 （ 6個(gè)方面 ） （ P13） ?② 供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容 （ P13— P14） ? —— 供應(yīng)預(yù)測(cè) ? —— 需求預(yù)測(cè) ? —— 供需平衡分析 ?③ 預(yù)測(cè)和分析年限 （ P14） ?④ 預(yù)測(cè)方法 （ P14， 表 22） 供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的 6個(gè)方面因素 ? (1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響 。 ? (5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平 、 消費(fèi)習(xí)慣 、 消費(fèi)方式及其變化 ， 以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響 。 ? 供需預(yù)測(cè)的步驟 ? —— 供應(yīng)預(yù)測(cè) ? —— 需求預(yù)測(cè) ? —— 供需平衡分析 預(yù)測(cè)和分析年限（ P14） ? 預(yù)測(cè)期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期限為今后 5年和 10年。 ? 組合預(yù)測(cè) ：指采用兩種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。 ? 可進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案 ， 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ， 發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ③ 根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略 。 （四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析（ P19— P20） ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的一般步驟 ? 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì) ? 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究與反饋 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的一般步驟 ? 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 ? (1)技術(shù)進(jìn)步加快 ， 新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn) ， 導(dǎo)致部分用戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品 ， 減少了對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求 ， 影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益 。 ? (4)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷。 ? 在市場(chǎng)研究中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究，更重要的是通過(guò)信息反饋，改進(jìn)方案設(shè)計(jì)、完善營(yíng)銷策略，促使項(xiàng)目成功。 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇 ? （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 ? （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提 ? （ 3）企業(yè)投資的三大基本選擇 ? （ 4）綜合選擇（投資項(xiàng)目的優(yōu)化組合） （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 (P21) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略 （ 取決于市場(chǎng)前景和企業(yè)態(tài)勢(shì) ） （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提（ P21— P22） ? —— 選擇戰(zhàn)略方向（ 即產(chǎn)品和市場(chǎng)的綜合選擇