【正文】 ?（ 三 ） 資源開發(fā)項目資源條件評價（ 熟悉 ） （ P29— P31） （一）資源利用的一般原則（了解） （ P26— P28） ? 資源利用要符合國家 可持續(xù) 發(fā)展目標實現(xiàn)的要求 ? 資源的開發(fā)利用要從 全球化 角度出發(fā) ? 資源的開發(fā)利用必須注意提高資源的 綜合利用水平 ? 資源利用要與 環(huán)境 （ 生態(tài) ） 相協(xié)調(diào) ? 資源的開發(fā)利用要與資源的 節(jié)約 并舉 （二）資源優(yōu)化配置與合理性分析 （了解） （ P28— P29） ? 資源優(yōu)化配置的目標： ? 整體目標 —— 可持續(xù)發(fā)展 ? 具體項目 —— 合理利用資源 ， 為實現(xiàn)國家可持續(xù)發(fā)展目標做貢獻 ? 資源利用的合理性分析 ? —— 體現(xiàn) 科學性 、 有效性 、 有償性 、 綜合性 、經(jīng)濟性和可靠性 。 ? (3)改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 維持原有市場 。 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇 ? （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 ? （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提 ? （ 3）企業(yè)投資的三大基本選擇 ? （ 4）綜合選擇（投資項目的優(yōu)化組合） （ 1）企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型 (P21) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)投資戰(zhàn)略 —— 創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略 （ 取決于市場前景和企業(yè)態(tài)勢 ） （ 2）企業(yè)投資戰(zhàn)略選擇的前提（ P21— P22） ? —— 選擇戰(zhàn)略方向（ 即產(chǎn)品和市場的綜合選擇 ， 歸納為 5種可能 ,13屬于穩(wěn)定發(fā)展型 ， 45屬于創(chuàng)新發(fā)展型 ） (P22) ? —— 確定戰(zhàn)略態(tài)勢（ 7種戰(zhàn)略態(tài)勢可供選擇 ） (P22) ? (1)維持原有產(chǎn)品的市場 。 三類決策以及其間關系（ P20— P21） 戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策和項目及其組合的優(yōu)化決策 (簡稱為項目決策 )。 ? 在市場研究中進行風險對策研究，更重要的是通過信息反饋，改進方案設計、完善營銷策略，促使項目成功。 ? 風險程度估計可以定性描述 ， 也可定量計算（ 具體做法見本書第十二章 ） 。 ? (4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目主要投入品供應中斷。 ? (3)市場競爭加劇 ， 出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷 ， 項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷 ， 項目所需的投人品價格大幅上漲 。 （四）市場風險分析（ P19— P20） ? 市場風險分析的一般步驟 ? 產(chǎn)生市場風險的主要因素 ? 市場風險程度估計 ? 風險對策研究與反饋 市場風險分析的一般步驟 ? 識別風險因素 ? 估計風險程度 ? 提出風險對策 產(chǎn)生市場風險的主要因素 ? (1)技術(shù)進步加快 ， 新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn) ， 導致部分用戶轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品 ， 減少了對項目產(chǎn)品的需求 ， 影響項目產(chǎn)品的預期效益 。 3 、市場營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點，必須注意研究消費者行為 ? —— 影響消費者行為的因素主要有： ? —— 了解消費者行為的 5個階段： ?生成消費需求， ?產(chǎn)生購買動機， ?收集商品信息， ?評價待購商品， ?做出購買決策。 ? ③ 根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略 。 編制競爭力對比分析表 ?表 23 ， 競爭力對比分析表 （ P17） 序號 比較內(nèi)容 本項目優(yōu)勢 、劣勢 競爭對手優(yōu)勢 、 劣勢 本項目與競爭對手 對比后的優(yōu)勢 、 劣勢排序 國內(nèi)競爭對手 國際競爭對手 對手 I 對手Ⅱ 對手 I 對手Ⅱ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 自然資源占有 工藝技術(shù)裝備 規(guī)模效益 新產(chǎn)品開發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量性能 價 格 商標信譽品牌 區(qū) 位 人力資源 （三）營銷策略研究（ P18— P19） ? 營銷策略研究的前提 —— 產(chǎn)品生命周期分析（ P18） ? 營銷策略研究內(nèi)容（ P18— P19） ? 市場營銷以顧客需求為出發(fā)點和回歸點，必須注意研究消費者行為（ P19） 營銷策略研究的前提 —— 產(chǎn)品生命周期分析（ P18） ? ① 生命周期的四個階段 —— 孕育階段 （ 導入期 ） 、 發(fā)展階段 （ 成長期 ） 、 成熟階段 （ 成熟期 ） 和衰退階段 （ 衰退期 ） 。 ? 可進一步優(yōu)化項目的技術(shù)經(jīng)濟方案 ， 揚長避短 ， 發(fā)揮競爭優(yōu)勢 。 價格預測（ P14— P16） ? ① 價格預測需考慮的因素 ? 多因素影響 ? ②價格預測的要求（ 5點） ? ③價格預測方法 ? —— 回歸分析法 ? —— 比價法 ? —— 城市基礎設施和服務的價格應根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測 ② 價格預測的要求（ 5點） ? 價格預測中應特別強調(diào) 穩(wěn)妥 原則； ? 市場定價產(chǎn)品價格一般以 均衡價格 為基礎 ； ? 注意結(jié)合 國際市場價格 進行預測； ? 首先預測市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產(chǎn)品出廠價格； ? 應盡可能提高收集數(shù)據(jù)的 可信度 ； 市場預測（ P13— P17） ? 主要投入品的供應分析 —— 分析內(nèi)容、要求和預測方法可以比照產(chǎn)出品。 ? 組合預測 ：指采用兩種以上不同預測方法的預測。 常用的典型方法是專家會議法 、 特爾菲法 、 類推預測法等 。 ? 供需預測的步驟 ? —— 供應預測 ? —— 需求預測 ? —— 供需平衡分析 預測和分析年限（ P14） ? 預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期限為今后 5年和 10年。 供需預測的內(nèi)容（ P13— P14） ? 國內(nèi)市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量 。 ? (5)不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平 、 消費習慣 、 消費方式及其變化 ， 以及對項目產(chǎn)品供需的影響 。 ? (3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 ， 產(chǎn)品升級換代情況 ， 特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品 。 供需預測（ P13— P14） ?① 供需預測應考慮的因素 （ 6個方面 ） （ P13） ?② 供需預測的內(nèi)容 （ P13— P14） ? —— 供應預測 ? —— 需求預測 ? —— 供需平衡分析 ?③ 預測和分析年限 （ P14） ?④ 預測方法 （ P14， 表 22） 供需預測應考慮的 6個方面因素 ? (1)國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響 。 市場調(diào)查方法（ P10— P13） ? ① 市場調(diào)查體系（圖 21） ? ②實地調(diào)查的方法：觀察法、實驗法和問卷法 ? ③問卷設計步驟 ? ④抽樣調(diào)查類型及優(yōu)缺點（圖 2表 21） ? ⑤抽樣調(diào)查步驟及估算公式 ? ⑥統(tǒng)計分析及解釋 （二）市場預測（ P13— P17） ? 預測基礎及預測過程（ P13） ? 供需預測（ P13— P14） ? 價格預測（ P14— P16） ? 主要投入品的供應分析（ P16— P17） 預測基礎及預測過程（ P13） ?① 預測基礎 —— 市場調(diào)查結(jié)果 ?② 預測過程 （ 預測程序 ） ： ? —— 輸入 、 處理 、 輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng) 。 ? 市場調(diào)查內(nèi)容 （ P9— P10） ? 市場調(diào)查方法 （ P10— P13） 市場調(diào)查內(nèi)容（ P9— P10） ? ① 市場容量調(diào)查 ? 1)供應狀況：國際市場 、 國內(nèi)市場 、 進口狀況 ? 2)需求狀況：國際市場、國內(nèi)市場、出口狀況 ? ? ② 價格狀況調(diào)查：國內(nèi)價格及變化 、 國際價格及變化 、進出口價格及變化和我國的價格形成機制 。引進技術(shù)設備的資料應滿足合同談判的要求； ? （ 3） 重大技術(shù)經(jīng)濟方案 ， 應有兩個以上方案的比選； ? （ 4） 確定的主要工程技術(shù)數(shù)據(jù) ， 應滿足初步設計依據(jù)的要求； 可行性研究報告的深度要求（ P8） ? （ 5）投資估算深度應滿足投資控制準確度要求； ? （ 6）構(gòu)造的融資方案應能滿足銀行等金融機構(gòu)信貸決策的需要； ? （ 7）應反映在可行性研究中出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被采納的理由，以供委托單位或業(yè)主權(quán)衡利弊進行決策； ? （ 8）應附有評估、決策審批所必需的合同、協(xié)議、意向書、政府批件等。 ? ? （ 15）進行綜合評價，概述推薦方案，提出優(yōu)缺點，概述主要對比方案，做出項目可行性研究結(jié)論，并提出對項目下一步工作和項目實施中需要解決的問題的建議。 ? (14)制定項目進度計劃。 ? (13)研究項目建成投產(chǎn)及生產(chǎn)運營的組織機構(gòu)與人力資源配置 。 可行性研究具體內(nèi)容（ P7— P8） ? (12)研究勞動安全衛(wèi)生與消防 。 ? （ 11） 深化風險分析 。 ? （ 10） 進行不確定性分析 。 ? (9)對環(huán)境影響進行綜合評價 。 ? （ 8） 深化社會評價 。 ? （ 7） 深化國民經(jīng)濟評價 。 可行性研究具體內(nèi)容（ P7— P8） ? （ 6） 深化財務分析 。 ? （ 5） 深化融資分析 。 可行性研究具體內(nèi)容（ P7— P8） ? （ 1） 全面深入進行市場分析 、 預測 ? （ 2） 對資源開發(fā)項目要深入研究確定資源的可利用量 ， 資源的自然品質(zhì) ， 資源的賦存條件和資源的開發(fā)利用價值 ? （ 3） 深入進行項目建設方案設計 （ 9點 ） ? （ 4） 對項目所需投資進行詳細估算 。 ? 可行性研究必須堅持客觀性 、 科學性 、 公正性 、 可靠性和實事求是的原則 。 ? （ 3） 初步進行建設方案的策劃 （ 7點 ） 初步可行性研究（ P6） ? （ 4） 初步估算項目建設投資和投產(chǎn)后運營期間所需的流動資金 ? （ 5） 初步確定項目的資本金和債務資金需要數(shù)額和資金來源 ? （ 6） 粗略估算項目產(chǎn)品的銷售收入與成本費用 ， 初步測算相關指標 ? （ 7）