【文章內容簡介】 移動平均法只適用于短期預測，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預測。九、指數(shù)平滑法（P47）（一）基本原理（二）分類根據(jù)平滑次數(shù)的不同，指數(shù)平滑分為一次指數(shù)平滑、二次指數(shù)平滑、三次指數(shù)平滑和高次指數(shù)平滑。1．一次指數(shù)平滑法；2．一次指數(shù)平滑法預測模型3．一次指數(shù)平滑法與簡單移動平均法的區(qū)別與聯(lián)系；4． 一次指數(shù)平滑法適用范圍。（三）指數(shù)平滑法的程序（P48圖2－4）　　第一步：輸入歷史統(tǒng)計序列第二步：選擇平滑模型第三步：選擇平滑系數(shù)平滑系數(shù)的選擇：通常按下列情況選擇： ①觀測值呈較穩(wěn)定的水平發(fā)展，值取0．1－0．3之間；②觀測值波動較大時，值取0．3－0．5之間；③觀測值呈波動很大時，值取0．5－0．8之間。第四步：確定初始值一般采用的方法處理是：①時間序列期數(shù)20個以上：F0 =x1即用第一期的觀測值代替；②時間序列期數(shù)20個以下：F0 =（x 1＋x 2＋x3）/3 或F0 =（x 1＋x 2＋x3＋x 4＋x5）/5?？扇∏?~5個觀測值的平均值代替。第五步：計算：依次迭代計算，知道得出預測期數(shù)據(jù)第六步：預測結果分析第七步：預測結果十、類推預測法, （P50）（一）概念（二）分類1．產品類推預測法2．行業(yè)類推預測法3．地區(qū)類推預測法（三）適用范圍：類推預測法具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產品、新行業(yè)和新市場的需求預測。十一、專家會議法（一）概念（二）形式：專家會議預測法包括三種形式1．頭腦風暴法2．交鋒式會議法3．混合式會議法也稱質疑式頭腦風暴法，是頭腦風暴法與交鋒式會議法的結合。十二、德爾菲法（一）德爾菲法程序1．建立預測工作組2．選擇專家3．設計調查表4．組織調查實施5．匯總處理調查結果（二）德爾菲法的利弊1．德爾菲法的特點：2．德爾菲法的優(yōu)點：3．德爾菲法的缺點：（三）德爾菲法的運用范圍1．缺乏足夠的資料。2．長遠規(guī)劃或大趨勢預測。3．影響預測事件的因素太多。4．主觀因素對預測事件的影響較大。第三節(jié)　市場戰(zhàn)略一、產品生命周期（P53）（一）產品生命階段的劃分（二）產品生命周期四個階段的主要特點（P54）項目決策分析與評價精講班第8講講義市場分析與市場戰(zhàn)略（三）二、市場戰(zhàn)略類型（一）總體戰(zhàn)略1．總體戰(zhàn)略：2．穩(wěn)定戰(zhàn)略3．撤退戰(zhàn)略4．發(fā)展戰(zhàn)略：對大部分企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。（1）新領域進入戰(zhàn)略。（2）一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。（3）多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關多元化和不相關多元化。（二）基本競爭戰(zhàn)略1．成本領先戰(zhàn)略（1）概念： （2）核心： 2．差別化戰(zhàn)略（1）概念： （2）表現(xiàn)因素：（3）類型： 3．重點集中戰(zhàn)略（1）概念： （2）重點集中戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略比較：（3）重點集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益的三種策略：（4）重點集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點：（三）職能戰(zhàn)略 [例題11]下列是關于企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的表述，正確的有（ ）。A．成本領先戰(zhàn)略核心是在追求產量規(guī)模經濟效益的基礎上，降低產品的生產成本B．實行產品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平C．成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內活動D．重點集中戰(zhàn)略是圍繞特定目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務E．采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)，在產品多樣化中的要求較低[答案]ABCD三、行業(yè)競爭結構（一）行業(yè)競爭結構（P57）（二）行業(yè)競爭結構分析模型（波特五因素模型）四、競爭能力分析（一）企業(yè)競爭地位1．企業(yè)競爭能力分析需要考慮的因素2．企業(yè)競爭地位涉及的因素： 3．具體評價指標（見P60 表213 公司競爭地位的信號）（二）競爭態(tài)勢矩陣1．概念：2．分析步驟： （1）首先確定行業(yè)中的關鍵戰(zhàn)略因素。（2）根據(jù)每個因素對在該行業(yè)中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重。（3）篩選出主要競爭對手，按每個指標對企業(yè)進行評分。（4）將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者相對競爭力強弱的加權評分值。（5）加總得到總加權分，找出被評價公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。（三）核心競爭力分析 1．基本概念核心競爭能力：具有競爭對手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失等特點。2．核心競爭能力的意義3．企業(yè)競爭成功關鍵因素分析（1）概念：（2）競爭成功關鍵因素的類型五、SWOT分析（一）概念：SWOT分析方法，即優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）分析，它是基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。（二）優(yōu)勢與劣勢分析1．競爭優(yōu)勢2．競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)3．影響競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間的因素①建立這種優(yōu)勢需要多長時間；②能夠獲得的優(yōu)勢有多大；③競爭對手作出有力反應需要多長的時間。4．內部因素評價矩陣（P64表215）（二）機會與威脅分析1．外部環(huán)境（1）環(huán)境威脅： （2）環(huán)境機會： 2．外部因素評價矩陣（P65表216）（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇六、投資組合分析（P67）（一）波士頓矩陣概述（P67 圖29）（1）“明星”業(yè)務： （2）“金牛”業(yè)務： （3）“瘦狗”業(yè)務:（4）“問題”業(yè)務： 戰(zhàn)略應用（l）發(fā)展策略。（2）穩(wěn)定策略。（3）撤退策略。應用波士頓矩陣，應采取正確的戰(zhàn)略，避免失敗。（P69圖210） （二）通用矩陣1．概述2．通用矩陣與波士頓矩陣的聯(lián)系與區(qū)別聯(lián)系：理論上類似，區(qū)別：3．通用矩陣的實質4．通用矩陣的應用（1）評價業(yè)務單元（2）預測戰(zhàn)略業(yè)務組合的產業(yè)吸引力和業(yè)務實力七、營銷策略研究（一）消費分析消費者的需求是市場營銷的出發(fā)點和歸宿點，消費分析是營銷策略研究的基礎。1．消費行為研究的主要內容（1）消費習慣和偏好。（2）消費行為的變化。（3）影響消費的因素。2．影響消費行為的主要因素（1）消費者自身條件；（2）消費環(huán)境；（3）企業(yè)形象；（4）客觀因素。[例題12]影響消費者行為的因素不包括( )。（2006年真題）A．企業(yè)形象 B．市場細分C．消費者相關群體 D．社會心理[答案]B3．消費行為的產生（1）消費需求生成。（2）收集商品信息。（3）評價擬購商品。（4）決定購買。（二）市場營銷策略（1）麥卡錫4Ｐ組合理論，即產品、價格、渠道和促銷。（2）科特勒大營銷概念——11P組合策略（3）新興的營銷理論4C： 4R：項目決策分析與評價精講班第9講講義第三章簡單介紹第三章 建設方案研究一、內容提要、內容、作用及方案比選和優(yōu)化。（廠）址比選。二、真題分析歷年真題知識點分布　建設方案設計的作用、內容和要求建設方案總體設計產品方案和建設規(guī)模生產工藝技術方案設計項目選址原材料與燃料供應04年2單1單1多1多1單05年1單1多1單1多1單1單1多1單1多1單06年1單1單2多2單2多1單07年1多1單1單1多2單1多1單1多1單總圖運輸土建工程及公用輔助工程廠外配套工程節(jié)能、節(jié)水環(huán)境保護項目進度計劃04年2單2單1多1單1多1單05年3單1多2單1多1單06年2單1單1單2單1單07年1單1單1多3單三、本章內容變化1．新增了建設方案研究的任務、比選指標體系、產品方案的比選；生產工藝技術方案比選方法；選址注意事項；項目選址意見；地質災害危險性評估；工程方案選擇的基本要求、內容；防震抗震與地震安全性預評價；總體布置的要求；、建設規(guī)模、生產工藝技術、場址選擇、原材料與燃料供應、總圖運輸相關技術經濟指標、工程方案配套工程、環(huán)境保護等相關內容進行了改編和補充。3. 刪除了建設方案設計的依據(jù)；建設方案總體設計；組織機構與人力資源配置；及項目進度計劃的內容。另外本章原教材中節(jié)能與節(jié)水的相關內容在第四章資源利用與分析中講述。四、重點、難點1．建設方案比選與優(yōu)化2．生產工藝技術研究、場址選擇3．總圖運輸、工程方案及配套工程　　4．環(huán)境保護方案研究的內容　　　　五、內容講解概　述第一節(jié) 概 述一、建設方案研究的任務建設方案研究的任務——對兩個以上可能的建設方案進行優(yōu)化選擇。二、建設方案研究的內容大型或復雜工業(yè)項目的建設方案一般包括下列內容：（十二方面的內容）1．產品方案和建設規(guī)模2．生產工藝技術3．場（廠）址4．原材料、燃料供應5．總圖運輸6．土建工程方案及防震抗震7．公用、輔助及廠外配套工程8．節(jié)能、節(jié)水（在第四章中描述）9．環(huán)境保護10．職業(yè)安全衛(wèi)生健康與消防11．組織機構與人力資源配置（本書略）12．項目進度計劃（本書略）三、建設方案研究的作用1．在市場、資源研究的基礎上，研究確定產品方案和建設規(guī)模；2．為投資估算、融資方案研究、成本費用和財務效益、經濟效益、社會效益、環(huán)境效益等后續(xù)分析工作提供條件；3．建設方案構造中反復開展的技術、經濟比較，在逐步完善建設方案的同時，實現(xiàn)項目優(yōu)化；4．為項目的初步設計提供依據(jù)。5．為建設用地預審報告、項目選址報告、項目安全條件論證與項目安全預評價、項目申請報告、環(huán)境影響報告書（含項目環(huán)境風險評價）、水資源論證報告、工程場地地震安全性評價、地質災害危險性評估、職業(yè)病危害預評價、金融機構貸款評估等相關工作提供基礎數(shù)據(jù)和材料。新6．為建設資源節(jié)約型社會，提供合理的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地等資源性利用標準和設計技術。新[例題1]建設方案設計為項目的（ ）提供全面的基礎方案和依據(jù)。（2005年真題）A．投資估算 B．融資方案 C．經濟評價 D．初步設計[答案] D四、建設方案比選和優(yōu)化（一）建設方案比選要求變；；、盈利性等投資方面的要求；、適用，且有一定前瞻性的要求；；；；；。（二）建設方案比選（1）地區(qū)資料：（2）工程規(guī)范資料：（3）市場調研資料： 新新比選指標體系包括技術層面、經濟層面和社會層面（含環(huán)境層面）。市場競爭類項目比選層面著重于技術層面和經濟層面；公共產品、基礎設施類項目比選層面著重于社會層面和技術層面。建設方案的比較方法包括定性和定量方法。最終的表現(xiàn)形式：以對整個社會的貢獻，衡量方案優(yōu)劣的重要標準：經濟效益、社會效益、環(huán)境效益的大小。（1）定性分析法：是一種常用的方法。（2）定量分析法定量分析法的核心是提出建設方案優(yōu)化的數(shù)學模型，在定量的基礎上評價建設方案的經濟效益、環(huán)境效益和社會效益。效益較大的方案即是較優(yōu)的建設方案。（3）定量分析和定性分析相結合的方法（1）不能用技術經濟指標來表達的，通常由專家組進行定性和定量分析相結合的評議，采用加權或不加權的計分方法；（2）可以用技術經濟指標來表達，但不直接反映項目可盈利性的，經常用于專業(yè)設計方案比選，（3）直接反映項目可盈利性的方法，即建設方案經濟比選方法，一般用于處理總體性或重要建設方案比選。（詳見第八章第三節(jié)）　　　　　　　　　圖31 建設方案經濟比選方法（三）方案比選的范圍（四）建設方案比選步驟　　　　　　　　　　　　圖32 建設方案比選步驟產品方案和建設規(guī)模第二節(jié)　產品方案和建設規(guī)模一、產品方案（一）產品方案的概念產品方案需要在產品組合研究的基礎上形成。產品組合產品方案（二）產品方案研究應考慮的因素（三）產品方案的比選 新說明推薦方案的產品（分牌號）、副產品、中間產品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、相態(tài)、質量和主要去向，以及依據(jù)的產品標準。具體內容參見教材81頁表31。二、建設規(guī)模（一）建設規(guī)模的概念建設規(guī)模：也稱生產規(guī)模，是指所設定的正常生產運營年份項目可能達到的生產或者服務能力。建設規(guī)模是在產品方案的基礎上，結合生產工藝技術、原材料和能源供應，協(xié)作配套和項目投融資條件，以及規(guī)模經濟等研究而進行的。（二）建設規(guī)模研究應考慮的影響因素和內容變 概念：合理經濟規(guī)模是項目投入產出處于較優(yōu)狀態(tài)，資源和資金可以得到充分利用，并可獲得最佳經濟效益的規(guī)模。衡量指標：單位產品投資；單位產品成本；勞動生產率；單位投資的利潤等?！　　　　　　　”?4 市場情況下建設規(guī)模選擇表（三）建設規(guī)模的合理性分析1．符合產業(yè)政策和行業(yè)特點。2．收益的合理性。3．資源利用的合理性。主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經濟性。4．外部條件的適應性與匹配性。5．對于技術改造項目，其建設規(guī)模的確定要與現(xiàn)裝置有效結合和匹配。[例題2]下列關于項目建設規(guī)模的合理性分析的表述，錯誤的是( )。（2006年真題）A．確定建設規(guī)模時應考慮產業(yè)因素B．建設規(guī)模一般尋求的是最優(yōu)經濟規(guī)模C．確定建設規(guī)模時應考慮外部條件的適應性D．確定建設規(guī)模時應考慮資源利用的合理性[答案] B項目決策分析與評價精講班第10講講義生產工藝技術方案研究第三節(jié)　生產工藝技術方案研究一、生產工