跨國(guó)公司的海外進(jìn)入決策與進(jìn)入模式(編輯修改稿)
2025-06-15 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)；影響向其他市場(chǎng)的擴(kuò)張 ， 從而限制企業(yè)戰(zhàn)略的靈活性 。 ? 總之，改變競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域并引發(fā)一系列變化。要努力識(shí)別現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)做出的反應(yīng)。 ? 大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入，更有可能獲得先入者優(yōu)勢(shì)：需求先占，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)移成本。 但還要注意成本與風(fēng)險(xiǎn)的平衡。有時(shí)，戰(zhàn)略上的無(wú)靈活性也有價(jià)值，軍事上的背水一戰(zhàn)或絕以死戰(zhàn)。 （ 2）小規(guī)模進(jìn)入 大規(guī)模進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)正是小規(guī)模進(jìn)入的好處： ? 可以在有限暴露的情況下學(xué)習(xí)有關(guān)外國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)； ? 先收集外國(guó)市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上決定進(jìn)入規(guī)模和進(jìn)入模式。 但也會(huì)失去先入者優(yōu)勢(shì)。 案例分析： 美林在日本 ? 美林證券， 是投資銀行界的巨人。世界 500強(qiáng)排第 87位 ? 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 投資銀行業(yè)務(wù)和個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)（為個(gè)人提供融資、理財(cái)建議，以及證券經(jīng)紀(jì)人服務(wù)）。投資銀行業(yè)務(wù)很早走向國(guó)際，而后者歷來(lái)集中于美國(guó)。 ? 1990年代中期以后，私人客戶(hù)業(yè)務(wù)也走向國(guó)際化。 1995年 買(mǎi)下英國(guó)最大的證券經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 史密斯公司（ Smith New Count）； 1997年 并購(gòu)了英國(guó)最大的共同基金管理機(jī)構(gòu)莫古利財(cái)產(chǎn)管理公司（ Mercury Asset Management） 1998年 購(gòu)買(mǎi)了加拿大最后的一家主要的獨(dú)立證券經(jīng)紀(jì)商 米德蘭 沃爾文公司（ Midland Walwyn）。 ? 公司最大膽的舉措是在日本 從 1980年代開(kāi)始在日本展開(kāi)私人客戶(hù)業(yè)務(wù) ， 是進(jìn)入日本私人客戶(hù)投資市場(chǎng)的首家外國(guó)企業(yè) 。 然而業(yè)務(wù)并未取得很大成功： ① 很難從四大證券經(jīng)紀(jì)商那里搶奪稱(chēng)職的雇員及顧客； ② 日本政府嚴(yán)格的金融管制阻礙美林向日本客戶(hù)提供與美國(guó)同樣內(nèi)容的服務(wù) ， 如由于對(duì)外匯實(shí)行管制 ， 很難向日本客戶(hù)投資者銷(xiāo)售非日本股票 、 債券和共同基金 。 1993年美林承認(rèn)失敗 ， 關(guān)閉了神戶(hù)和京都的六個(gè)零售分部 ，從而撤出日本的私人客戶(hù)市場(chǎng) 。 ? 在以后的幾年里，情況發(fā)生了極大的變化。 ? 從 90年代中期起 ， 日本開(kāi)始放松金融管制 ， 原先阻礙美林業(yè)務(wù)的障礙廢除 ， 如從 1998年起 ， 日本公民可以購(gòu)買(mǎi)外國(guó)股票 、 債券和共同基金； ? 日本四大證券經(jīng)紀(jì)商繼續(xù)面對(duì) 1991年泡沫經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題 。 1997年 11月 ， 山一證券宣布破產(chǎn)關(guān)門(mén)； ? 日本政府開(kāi)始?xì)g迎外國(guó)金融企業(yè)進(jìn)入本國(guó)金融服務(wù)業(yè) 。 （ 包括 1997年毫不遲疑地同意 WTO倡導(dǎo)的放松全球金融服務(wù)的協(xié)議 ） 。 面對(duì)急劇萎縮的國(guó)家金融系統(tǒng) ， 日本政府希望外國(guó)金融公司能給日本經(jīng)濟(jì)注入新的資本 、 訣竅以及更大的競(jìng)爭(zhēng)刺激 。 ? 日本市場(chǎng)有著巨大的吸引力： ①日本家庭擁有的金融資產(chǎn)巨大， 1997年末達(dá)到 1220萬(wàn)億日元； ②但只有 3%投資于共同基金（大多數(shù)投資于低回報(bào)率的銀行存款和政府債券）。 ? 第二次進(jìn)入與進(jìn)入方式 ： 一開(kāi)始考慮與三和銀行合資： 好處 —— 可以利用三和的 400家零售分部 ， 節(jié)省自建配售系統(tǒng)所需資金； 壞處 —— 長(zhǎng)遠(yuǎn)看 ， 無(wú)法建立一個(gè)自己堅(jiān)固的金融服務(wù)業(yè)務(wù)； 公司判斷建立品牌形象極為重要 。 但因有失敗教訓(xùn)而猶豫不決 。 山一證券
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