跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓(編輯修改稿)
2025-06-15 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)入快 ，專(zhuān)營(yíng)接收方有較大的盈利機(jī)會(huì)，隊(duì)伍容易發(fā)展，銷(xiāo)售局面容易打開(kāi)。 特許專(zhuān)營(yíng)的接收方只引進(jìn)技術(shù)和管理方式，跨國(guó)公司沒(méi)有服務(wù)參與，沒(méi)有直接投資，因此缺乏對(duì)專(zhuān)營(yíng)接收方的有力控制。 （ 1） 特許人收入有限 ，一般按專(zhuān)營(yíng)接收方收益的較小比例提取許可人收入。 （ 2） 有可能培育自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。特許經(jīng)營(yíng)契約有效期限的規(guī)定，一旦專(zhuān)營(yíng)接收方掌握了所有技術(shù)和管理技能，擁有了一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，就會(huì)脫離專(zhuān)營(yíng)許可方，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。此時(shí)，專(zhuān)營(yíng)許可方就會(huì)完全喪失目標(biāo)市場(chǎng)。 三、技術(shù)援助 技術(shù)轉(zhuǎn)讓方充分考慮引進(jìn)方本身的技術(shù)條件、人員素質(zhì)和對(duì)先進(jìn)技術(shù)的吸收消化能力，根據(jù)所轉(zhuǎn)移技術(shù)的復(fù)雜程度及預(yù)計(jì)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，然后決定所采用的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。 技術(shù)援助的主要形式： 工程咨詢(xún) 產(chǎn)品與技術(shù)咨詢(xún) 經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún) 市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃 培訓(xùn)技術(shù)人員和管理人員 技術(shù)援助服務(wù) 四、交鑰匙項(xiàng)目 ? 指通過(guò)簽訂成套設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同，跨國(guó)公司把成套工廠設(shè)備買(mǎi)賣(mài)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓結(jié)合進(jìn)行的做法。 ? 在這種合同中，通常是幫助培訓(xùn)有關(guān)技術(shù)人員和工人，完成安裝、調(diào)試和試生產(chǎn)。 ? 合同執(zhí)行完畢，用戶(hù)企業(yè)得到即可開(kāi)工生產(chǎn)的工廠的鑰匙，直接進(jìn)入生產(chǎn)的狀態(tài)。 ? 廣泛運(yùn)用于化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)和石油精煉工業(yè)等領(lǐng)域。 五、管理合同 ?企業(yè)為提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，在對(duì)本企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)得到保證的前提下，通過(guò)簽訂管理合同，由技術(shù)供方向本企業(yè)提供管理技術(shù)，并參與管理。 提供全部經(jīng)營(yíng)管理 承擔(dān)技術(shù)管理 六、對(duì)外直接投資 ? 跨國(guó)公司將資金、設(shè)備、原材料和零部件連同專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及商標(biāo)等先進(jìn)技術(shù)與管理知識(shí)，一并輸入海外子公司。 ? 母公司在技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面具有絕對(duì)決策權(quán)，子公司必須接收母公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒈ＷC技術(shù)保密不再擴(kuò)散。 國(guó)際合作經(jīng)營(yíng) ? 一般是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的國(guó)家和地區(qū)投資，按照東道國(guó)的政策、法令組織起來(lái)的，以合同為基礎(chǔ)的“法人式”或“非法人式”的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。 ? 外國(guó)合營(yíng)者在合作經(jīng)營(yíng)方式下提供技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 國(guó)際合資經(jīng)營(yíng) ? 它是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的國(guó)家或地區(qū)聯(lián)合投資，并按東道國(guó)的有關(guān)法令組織起來(lái)的企業(yè) 七、合作生產(chǎn) ? 兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)為共同生產(chǎn)某一產(chǎn)品而進(jìn)行的生產(chǎn)上的合作。 ? 合作雙方根據(jù)各自的生產(chǎn)、管理或銷(xiāo)售等技術(shù)特長(zhǎng)，商定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)分工，分別完成不同零部件的加工，然后在一方裝配最終產(chǎn)品，或者相互提供對(duì)方不加工的零部件，各自裝配產(chǎn)品，自行銷(xiāo)售。 八、補(bǔ)償貿(mào)易 ? 補(bǔ)償貿(mào)易是賣(mài)方在信貸基礎(chǔ)上從賣(mài)方購(gòu)進(jìn)設(shè)備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償還設(shè)備貸款。 ? 在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的同時(shí)，買(mǎi)方通常需要購(gòu)進(jìn)與使用和設(shè)備有關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)和專(zhuān)有技術(shù)。 第三節(jié) 跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略 ? 跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)怯性瓌t、有目的的。從總體上說(shuō)，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓必須為全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)，必須帶來(lái)跨國(guó)公司總利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 一、技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的選擇戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)讓尚未使用但準(zhǔn)備使用的技術(shù) ? 為了分?jǐn)傃芯块_(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加快研究開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，以便早日投入商業(yè)化生產(chǎn)，許多跨國(guó)公司聯(lián)合起來(lái)共同進(jìn)行技術(shù)研究開(kāi)發(fā)。 ? 通常的做法是將整套新技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)進(jìn)行分解，各公司研究開(kāi)發(fā)其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)子技術(shù)，然后通過(guò)交叉許可，相互轉(zhuǎn)讓技術(shù)，使每個(gè)公司能夠
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