國際市場分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-06-15 00:06 本頁面
【文章內容簡介】 易商社。 ? ? （ 1）銷售渠道有兩種主要形式 ? 一種是進口商 批發(fā)商 零售商 消費者和用戶； ? 一種是代理商或進口分銷商 傭金代理商 批發(fā)商零售商 消費者和用戶。 ? （ 2）代理商或進口分銷商的經(jīng)營特點 ? （ 3）傭金代理商有時也起到進口代理商的同樣作用，但不完全執(zhí)行其全部職能 ? （ 4）批發(fā)商絕大多數(shù)只有幾個人的小批發(fā)商 ? （ 5）零售商都是小型的 五、國際市場銷售渠道的發(fā)展趨勢 ? 近幾十年銷售渠道的組織形式日益趨向聯(lián)合化，聯(lián)合趨勢包括縱橫兩方面。 ? ? （ 1）公司系統(tǒng) ? （ 2）管理系統(tǒng) ? （ 3）契約系統(tǒng) ? 第二節(jié) 國際市場的中間商 ? 一、國內中間商 ? ? 實質是在國外市場上做生意的國內批發(fā)商，一般有兩種方式： ? （ 1）現(xiàn)在國內買進，然后賣給國外買主； ? （ 2）先接受國外買主訂貨，然后在國內采購出口。 ? 出口商常見的類型有： ? （ 1）出口行 ? （ 2）國際貿易公司 ? （ 3）出口直運批發(fā)商 ? （ 4）國外買主設在出口國的常駐采購商 ? ? （ 1）出口經(jīng)營商 ? （ 2）廠商出口代理人 ? （ 3）國際經(jīng)紀人 ? ? ? 優(yōu)點： ? 銷售迅速，售價低，競爭力強； ? 可以控制價格，擴大
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