張文學：商務談判技巧-磋商階段及技巧-資料下載頁

【總結】（一）商務談判磋商階段原則（二）商務談判討價還價藝術（三）商務談判溝通技巧（四）磋商階段的僵局制造與突破（五）商務談判讓步技巧七商務談判磋商階段及技巧控制始于洞察，商務談判磋商階段中要注意各個時段的控制。3(一)商務談判磋商階段原則雙方站在自己立場上斗智斗謀1、據(jù)理力爭，善待分

2025-05-15 03:56

商務談判報價與磋商-資料下載頁

【總結】第6章商務談判報價與磋商李少利站長素材LOGO學習目標?1、理解報價策略和價格磋商策略；?2、掌握僵局的處理策略。LOGO報價?有關價格的談判是商務談判的主要部分；?報價，不是僅指產(chǎn)品在價格方面的要價，而是泛指談判的一方對另一方提出的所有要求，包括商品的數(shù)量、質量、包裝、價格、裝運、保險、支付

2025-05-13 19:02

商務談判的磋商概述-資料下載頁

【總結】第4章商務談判的磋商商務談判的討價還價第一節(jié)商務談判的讓步第二節(jié)商務談判的突破第三節(jié)商務談判中的溝通技巧第四節(jié)第一節(jié)商務談判的討價還價一、商務談判的討價二、商務談判的還價三、還價階段的策略一、商務談判的討價討價是商務談判過程中，當交易一方發(fā)盤之后，

2025-01-07 05:50

商務談判各階段的策略-資料下載頁

【總結】商務談判的策略[教學目標]通過學習，熟悉談判規(guī)則；掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則（一）不斷尋找談判雙方需求中的差異點（一）不斷尋找談判雙方需求中的差異點　　1、在一項談判中，很有可能不同的人所要求、在一項談判中，很有可能不同的人所要求的東西也不同的東西也不同　　　　2、差異可以促成和平解決，只要

2025-01-07 05:37

商務談判—價格磋商-資料下載頁

【總結】商務談判實務情境3實施談判任務2價格磋商1?【學習要點】??商務談判價格磋商的程序??報價原則與方法??討價還價策略??商務談判小結的內容、方式和時機??商務談判再談判的運作形式與目標2?一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告中當作背景的老式座鐘非常喜歡

2025-01-05 20:28

4商務談判磋商-資料下載頁

【總結】商務談判技巧商務談判技巧管理科學系湯俊課程簡介課程簡介?總學時：48學時(理論)?課程性質：職業(yè)技能課?授課班級：12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式：理論講授、案例教學、情景模擬、分組討論?選用教材：《商務談判》（尤鳳翔）北京大學出版社想一想　　想一想　　梓匠輪輿能與人規(guī)矩，不能使人巧梓匠

2025-02-23 15:12

商務談判價格磋商-資料下載頁

【總結】商務談判實務情境3實施談判任務2價格磋商1?【學習要點】??商務談判價格磋商的程序??報價原則與方法??討價還價策略??商務談判小結的內容、方式和時機??商務談判再談判的運作形式與目標2?一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告中當作背景的老式座鐘非常喜歡

2025-01-05 20:47

商務談判磋商講義-資料下載頁

【總結】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向對

2025-01-05 20:57

商務談判課件-磋商談判-資料下載頁

【總結】商務談判潘祖凡18723318788第五章：磋商談判n第一節(jié)：報價n第二節(jié)：討價還價n第三節(jié)：讓步案例:買?古董???????????一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告里作背景的老式座鐘非常喜歡。妻子問丈夫：“這鐘是不是你見過的最漂

2025-01-18 11:46

第五組-第八章--商務談判磋商階段策略-資料下載頁

【總結】第八章商務談判磋商階段的策略,主講：第五組,,1,?,1.正確認識商務談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應注意的事項3.理解并學會處理磋商階段的讓步與僵局4．了解磋商階段的其他策略,把握商務談判利益...

2024-11-19 22:12

商務談判的策略-資料下載頁

【總結】第三章商務談判的策略內容提要:?開局階段的談判策略；?磋商階段的談判策略；?僵局的處理策略；?簽約的注意事項第一節(jié)開局階段的談判策略?一、談判氣氛的營造?二、確定談判的議程一、談判氣氛的營造影響開局氣氛的因素：?表情、眼神、語速語調；?氣質；?風度；?

2024-10-09 15:42

商務談判的磋商戰(zhàn)略-資料下載頁

【總結】第七章商務談判磋商策略商務談判磋商?報價?討價還價?讓步?迫使對方讓步一、報價?報價，并不僅指雙方在談判中提出的價格條件，而是泛指談判一方主動或根據(jù)另一方要求向對方提出自己的所有要求。當然在所有這些要求中，價格條款最為顯著、地位最為重要。?報價標志著商務談判進入實質性階段，也標志著雙方的

2025-01-07 05:57

商務談判各階段的策略課件-資料下載頁

【總結】商務談判各階段的策略國際商務談判第七章開尿階段的策略報價階段的策略認價迓價階段的策略成交階段的策略吅同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訐的總結234561CONTENTS成交階段的策略各階段的策略第四節(jié)本節(jié)就以下問題展開認論：01洞察幵把握談

2025-01-07 05:10

商務談判的摸底階段及策略-資料下載頁

【總結】商務談判的摸底階段及策略v商務談判開局后的摸底階段是進一步設法弄清對方“底牌”的階段，目的是要在談判中掌握更多的主動權。v通過本章的學習，了解并掌握摸底工作的具體內容，重點掌握摸底階段的談判技巧。一、摸底摸底階段是自雙方談判人員見面入座開始洽談到話題進入實質內容之前的階段。雙方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段。v實際的談判過程是從摸

2025-01-07 06:03

國際商務談判各階段的策略-資料下載頁

【總結】第四章國際商務談判各階段的策略?第一節(jié)國際商務談判策略概述?第二節(jié)開局階段的策略?第三節(jié)報價階段的策略?第四節(jié)磋商階段的策略?第五節(jié)成交階段的策略?第六節(jié)處理僵局的策略本章主要內容?本章重點介紹了談判的不同階段，談判者應了不同階段的各自特點，并如何針對四個階段的不同特點

2025-01-05 21:28

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