四川xxx有限公司關(guān)于加強集團客戶協(xié)同營銷工作的管理辦法v(編輯修改稿)
2024-10-12 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起，協(xié)調(diào)好所 管行業(yè)涉及到的各單位專兼職 客戶經(jīng)理的 關(guān)系。 第十六條 客戶經(jīng)理的激勵： 對 聘任的客戶經(jīng)理，采取“項目提成制”與 “集團客戶 覆職考核”相結(jié)合的方式予以激勵，其原單位的基本工資 與績效仍由原單位考核發(fā)放。 集團客戶部的商機轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實 項目 后， 提成由項目承接單位提交項目提成方案，經(jīng)省公司審批通過后，由項目承接單位執(zhí)行實施（具體提成辦法詳見附件五）。 客戶經(jīng)理 呈報 非本單位的 產(chǎn)品和服務(wù) 商機 至集團客戶部，并進行了實質(zhì)性市場拓展 ，無論后繼項目承接單位 是否進行市場營銷支撐，均 要對客戶經(jīng)理進行 項目提成 激勵。 集團客戶部將商機派單給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理成功進行拓展的，也 予以項目提成 激勵。 根據(jù)被聘用人員的工作態(tài)度、市場拓展情況，對集團客戶經(jīng)理進行覆職情況考核 。集團客戶營銷激勵 =表現(xiàn)系數(shù) *激勵金額基數(shù)； 其中：激勵金額基數(shù)按 10000 元 /年執(zhí)行，“表現(xiàn)系數(shù)”根據(jù)客戶經(jīng)理履職行為進行考評。（具體考評指標(biāo)詳見附件六）?？蛻艚?jīng)理 覆職行為激勵按“ 季度考評，年底發(fā)放”的方式發(fā)放。 省公司集團客戶部每季度末對客戶經(jīng)理本季度的履職行為進行考評，年底對考評結(jié)果進行匯總并予以激勵。 開展“優(yōu)秀營銷經(jīng)理”的評選活動。年底由省公司集團客戶部牽頭，從集團客戶行業(yè)營銷團隊中評選出５－ 10 名業(yè)績突出的優(yōu)秀員工（參與評優(yōu)的員工需任職客戶經(jīng)理 6 個月以上），對獲得“優(yōu)秀營銷經(jīng)理”的員工除授予“ XX 省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司 **年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的稱號或 在工會組織的 十佳員工評選 中 優(yōu)先考慮，給予 精神與物質(zhì)方面的獎勵。評選依據(jù)為集團客戶經(jīng)理履職行為考核季度評分平均得分。 第十七條 省公司集團客戶部可在全年任何一時間點根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組織進行其它新的客戶經(jīng)理的申報與聘任工作，時間以 12 月為一周期。 第十八條 客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)拓展過程中 ，對其拓展的非其隸屬公司所屬業(yè)務(wù)并 事先報省公司 集團客戶部 批準(zhǔn)跟蹤的 項目 所發(fā)生的招待費用， 經(jīng)省公司審核 后， 由省公司集團客戶部列支，待項目拓展完成并確定由某一專業(yè)公司 、 分公司具體實施后，其后續(xù)經(jīng)營維系的費用 由該專業(yè)公司 、 分公司承擔(dān)。具體操作過程，由省公司集團客戶部根據(jù)省公司相關(guān)管理規(guī)定解釋并實施。 第十九條 為 強化協(xié)同營銷 ，鼓勵省公司集團客戶部聘用外的從事市場營銷或技術(shù)管理工作的員工積極參與集團客戶市場營銷工作，如提供客戶市場信息并促使項目成功簽約，經(jīng)省公司審批通過后，按照項目提成辦法給予項目提成激勵 。 第二十條 本 管理辦法 自發(fā)文之日起開始試行，有效期一年。 本 管理辦法 由省公司 集團 客戶部負(fù)責(zé)解釋、修訂 。 附件： 附件一： 重點行業(yè)客戶經(jīng)理配置計劃表 附件 二 ： 重點區(qū)域客戶經(jīng)理配置計劃表 附件三： 集團客戶行業(yè)客戶經(jīng)理推薦 /自薦 表 附件四：各公司的推薦計劃 附件 五 ： 2020 年集團客戶項目提成辦法 附件 六 ： 2020 年集團客戶經(jīng)理履職行為考核測評表 附件一：重點行業(yè)客戶經(jīng)理配置計劃表 行業(yè)分類 計劃配置（名） 黨政軍 【各級政府、各級開發(fā)區(qū)、省 (市 )軍區(qū)、省 (市 )公安、各種部隊、安全廳、各級法院、各級檢察院、各種社會團體等】 41
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