四川xxx有限公司關(guān)于加強(qiáng)集團(tuán)客戶協(xié)同營(yíng)銷工作的管理辦法v-wenkub.com
2024-09-02 21:54 本頁面
【正文】 出席例會(huì)情況 10 按時(shí)參加例會(huì)并對(duì)所負(fù)責(zé)工作進(jìn)行總結(jié)，每無故缺席一次例會(huì)扣 1分； 拓展心得與總結(jié) 5 提交行業(yè)客戶業(yè)務(wù)拓展心得經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，評(píng)為優(yōu)秀案例每一例得 1 分； 說明： 員工自我測(cè)評(píng)為參考內(nèi)容，每季度以集團(tuán)客戶部測(cè)評(píng)結(jié)果為考評(píng)依據(jù)。每拜訪一集團(tuán)客戶，填寫《客戶拜訪情況表》，對(duì)客戶需求有效挖掘，并進(jìn)行項(xiàng)目切入分析，得 2 分； 項(xiàng)目方案的籌備 20 牽頭組織 制定有效拓展計(jì)劃、策略 、項(xiàng)目方案 ， 以 促成項(xiàng)目成功簽約 。 、分公司可參考本辦法制定項(xiàng)目提成辦法，并報(bào)備至省公司集團(tuán)客戶部 。 實(shí)施 提成。 三、提成方案 ，確定不同的項(xiàng)目提成； ； T=A*B*C。 附件二：重點(diǎn)區(qū)域客戶經(jīng)理配置計(jì)劃表 區(qū) 域 計(jì)劃配置（名） 外 省（各地自選填報(bào)，重點(diǎn)在西部各省） 38 附件 三 ： 集團(tuán)客戶行業(yè)客戶經(jīng)理推薦 （自薦） 表 推薦單位： 年 月 日 個(gè)人信息 姓 名 性 別 出生年月 崗位（層級(jí)） 工作時(shí)間 進(jìn)入本企業(yè)時(shí)間 現(xiàn)有工作崗位 專業(yè)特長(zhǎng) 申 報(bào) 行業(yè) /項(xiàng)目 /區(qū)域 學(xué) 歷 當(dāng)前技術(shù)職稱 工作電話 手機(jī) 工作經(jīng)歷 任 職 期 限 工 作 單 位 崗位及職務(wù) 考核情況 年 度 崗 位 考核結(jié)果 2020 年度 2020 年度 家庭成員狀況 姓 名 稱 呼 政治面貌 工 作 單 位 職 務(wù) /職稱 優(yōu)勢(shì)說明 （可填寫人員背景關(guān)系等內(nèi)容） 說明：負(fù)責(zé)行業(yè)要求填寫七大行業(yè)中的具體板塊或?qū)I(yè) 附件四：各公司的推薦計(jì)劃 公司 名額計(jì)劃 設(shè)計(jì)公司 510 工程公司 510 監(jiān)理公司 35 擎烽公司 35 創(chuàng)立公司 510 新華物業(yè) 35 各 專業(yè) 分公司 、成都公司 23 附件 五 ： 2020 年集團(tuán)客戶項(xiàng)目提成辦法 一、目的 制定本辦法的目的是 使集團(tuán)客戶行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員最大程度參與集團(tuán)客戶行業(yè)市場(chǎng)拓展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，激發(fā)工作積極性，促使團(tuán)隊(duì)成員提高自身的工作效能。 第十九條 為 強(qiáng)化協(xié)同營(yíng)銷 ，鼓勵(lì)省公司集團(tuán)客戶部聘用外的從事市場(chǎng)營(yíng)銷或技術(shù)管理工作的員工積極參與集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷工作，如提供客戶市場(chǎng)信息并促使項(xiàng)目成功簽約，經(jīng)省公司審批通過后，按照項(xiàng)目提成辦法給予項(xiàng)目提成激勵(lì) 。評(píng)選依據(jù)為集團(tuán)客戶經(jīng)理履職行為考核季度評(píng)分平均得分?？蛻艚?jīng)理 覆職行為激勵(lì)按“ 季度考評(píng)，年底發(fā)放”的方式發(fā)放。 集團(tuán)客戶部將商機(jī)派單給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理成功進(jìn)行拓展的，也 予以項(xiàng)目提成 激勵(lì)。 第十五
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