【文章內(nèi)容簡介】 分 2．客戶開發(fā)報告表 客戶名稱 電話 企業(yè)地址 電話 主辦人員 推銷產(chǎn)品 第一次交易額 第一次交易品名 開拓 經(jīng)過 備注 批示 經(jīng)理： 銷售主管： 報告者： 3．客戶開發(fā)統(tǒng)計表 序號 客戶名稱 拜訪者 所屬部門 電話 拜訪結(jié)果說明 客戶級別 25 1 2 3 客戶訪問計劃表 1．訪問頻次計劃表 人員 客戶級別 經(jīng)辦人 組長 科長 經(jīng)理 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 備注 重要客戶 訪問 每月 次 電話每月 次 每月 次 個月 1 次 個月 1 次 個月 1 次 一般客戶 每月 次 每月 次 個月 1 次 個月 1 次 個月 1 次 有必要時 潛在客戶 每月 次 每月 次 有必要時 有必要時 2．客戶訪問月計劃表 月度 第 周訪問計劃 銷售專員： 客戶 名稱 拜訪 對象 聯(lián)系 電話 計劃拜訪次數(shù)與實際執(zhí)行情況 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 訂貨統(tǒng)計表 1．訂貨單 26 訂單號碼 客戶名稱 客戶地址 品 名 規(guī) 格 批號等級 訂貨數(shù)量 分批交貨數(shù)量 用 途 包 裝 體積 完成日期 出貨日期 色號 箱數(shù) 箱號 毛重凈重 尾箱重 色號 箱數(shù) 箱號 毛重凈重 尾箱重 總計 總計 主管： 制表人： 2．訂貨登記表 編號： 填寫日期： 接單日期 制造單號 客戶名稱 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 單價 金額 預(yù)定交貨日期 信用情況 生產(chǎn) 日期 裝運 押匯 日期 運費保險單 退稅憑證 月 日 月 日 月 日 自 至 月 日 3．年度訂貨統(tǒng)計表 客戶名稱 負(fù)責(zé)人 地址 聯(lián)系方式 品名規(guī)格 單價 數(shù)量 訂貨 月份 交付 日期 總額 品名規(guī)格 單價 數(shù)量 訂貨 月份 交付 日期 總額 27 1 月 7 月 2 月 8 月 3 月 9 月 4 月 10 月 5 月 11 月 6 月 12 月 合計 合計 發(fā)貨統(tǒng)計表 1．發(fā)貨單 編 號： 頁次： 客戶名稱： 訂單號碼： □ 一次交貨 地 址： 交貨日期： □ 分批交貨 序號 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品編號 數(shù)量 單價 金額 1 2 3 4 倉庫員： 主管： 核準(zhǔn)： 填單： 2．發(fā)貨日報表 填表日期： 序號 客戶名稱 品名 規(guī)格 數(shù)量 單價 金額 備注 1 2 3 合計 3．發(fā)貨月報表 填寫日期： 年 月 日 28 訂購日期 提貨單編號 單價 上月結(jié)欠 本月訂貨 本月發(fā)貨 本月結(jié)欠 備 注 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 總經(jīng)理： 復(fù)核： 填寫人： 退貨統(tǒng)計表 1．退貨單 客戶名稱： 編號： 填寫日期： 貨物編號 名稱 數(shù)量 備注 簽章 退貨原因 復(fù)核人： 審核人： 填寫人： 2．退貨月報表 填寫日期： 序號 客戶名稱 編號 貨物編號 名稱 數(shù)量 金額 合同 編號 發(fā)票號 退貨原因 備注 簽章 1 2 3 合計 － － － － － － － － － 復(fù)核人： 審核人： 填寫人： 29 銷售合同統(tǒng)計表 序號 銷售專員姓名 合同編號 簽訂日期 貨物編號 數(shù)量 單價 成交金 額 1 2 3 4 合 計 － － － － 應(yīng)收賬款登記表 1．應(yīng)收賬款明細(xì)表 編號： 主管： 會計： 制表人： 填寫日期： 年 月 日 客戶名稱 統(tǒng)一發(fā)票 貨單號碼 預(yù)定收款日期 月 日 時 分 項次 月 日 字號 金 額 收款情況說明 2．應(yīng)收賬款年度分析表 年度： 填寫日期： 月份 銷售額 累計 銷售額 未收賬款 應(yīng)收票據(jù) 累計票據(jù) 未貼現(xiàn)金額 兌款金額 累計金額 退票金額 壞賬金額 財務(wù)部分析及建議 領(lǐng)導(dǎo)意見 復(fù)核人： 初核人： 制表人： 30 3．應(yīng)收賬款收款安排表 編號： 主管： 會計： 制表人： 填寫日期： 項次 客戶名稱 金額 明細(xì)表編號 預(yù)定收款日期 說明 1 2 3 4 、銷售費用控制表 1．銷售費用年度預(yù)算表 部門：銷售部 單位：元 品種 總額 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合計 工資 福利費 工會經(jīng)費 辦公費 通信費 水電費 差旅費 修理費 銷售傭金 運輸費 廣告費 招待費 倉儲費 租賃費 包裝費 保險費 其他費用 31 合計 銷售部經(jīng)理： 銷售主管： 填表人： 2．銷售費用月分析表 銷售專員姓名： 月份： 費用項目 預(yù)算數(shù) 實際數(shù) 差額 原因 金額 占總費用比重 工資 福利費 工會經(jīng)費 辦公費 通信費 水電費 差旅費 修理費 銷售傭金 運輸費 廣告費 招待費 倉儲費 租賃費 包裝費 保險費 其他費用 合計 銷售部經(jīng)理： 銷售主管： 填表人： 銷售提成申請表 申請人： 所在辦事處： 申請時間： 提成所屬月份： 本月銷售額（元） 本月回款額（元） 提成比率 應(yīng)計提成（元） 32 其中： 其中： 號發(fā)票 號發(fā)票 號發(fā)票 號發(fā)票 號發(fā)票 號發(fā)票 合計 審批 總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 銷售部 人力資源部 財務(wù)部 辦事處 銷售績效 考核表 1．銷售部經(jīng)理考核表 指標(biāo)類別 指標(biāo) 分值 實際得分 備注 定性指標(biāo) 1．物流管理情況 5 2．銷售合同管理情況 5 3．銷售資金預(yù)算、費用控制、貨款回收管理與考核情況 10 4．營銷通路日常管理情況 2 5．銷售業(yè)績管理、分析與考核情況 5 6．應(yīng)收賬款賬期長短情況及壞賬控制情況 3 定量指標(biāo) 1．當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10 2．當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率 10 3．當(dāng)月銷售凈利率 10 4．當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率 10 5．當(dāng)月銷售增 減率 10 6．當(dāng)月銷售回款增減率 10 7．當(dāng)月銷售費用增長率 10 合計 100 2．銷售主管考核表 指標(biāo)類別 指標(biāo) 分值 實際得分 備注 定性指標(biāo)