【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分 2．客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告表 客戶(hù)名稱(chēng) 電話 企業(yè)地址 電話 主辦人員 推銷(xiāo)產(chǎn)品 第一次交易額 第一次交易品名 開(kāi)拓 經(jīng)過(guò) 備注 批示 經(jīng)理： 銷(xiāo)售主管： 報(bào)告者： 3．客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)表 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 拜訪者 所屬部門(mén) 電話 拜訪結(jié)果說(shuō)明 客戶(hù)級(jí)別 25 1 2 3 客戶(hù)訪問(wèn)計(jì)劃表 1．訪問(wèn)頻次計(jì)劃表 人員 客戶(hù)級(jí)別 經(jīng)辦人 組長(zhǎng) 科長(zhǎng) 經(jīng)理 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 備注 重要客戶(hù) 訪問(wèn) 每月 次 電話每月 次 每月 次 個(gè)月 1 次 個(gè)月 1 次 個(gè)月 1 次 一般客戶(hù) 每月 次 每月 次 個(gè)月 1 次 個(gè)月 1 次 個(gè)月 1 次 有必要時(shí) 潛在客戶(hù) 每月 次 每月 次 有必要時(shí) 有必要時(shí) 2．客戶(hù)訪問(wèn)月計(jì)劃表 月度 第 周訪問(wèn)計(jì)劃 銷(xiāo)售專(zhuān)員： 客戶(hù) 名稱(chēng) 拜訪 對(duì)象 聯(lián)系 電話 計(jì)劃拜訪次數(shù)與實(shí)際執(zhí)行情況 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 訂貨統(tǒng)計(jì)表 1．訂貨單 26 訂單號(hào)碼 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)地址 品 名 規(guī) 格 批號(hào)等級(jí) 訂貨數(shù)量 分批交貨數(shù)量 用 途 包 裝 體積 完成日期 出貨日期 色號(hào) 箱數(shù) 箱號(hào) 毛重凈重 尾箱重 色號(hào) 箱數(shù) 箱號(hào) 毛重凈重 尾箱重 總計(jì) 總計(jì) 主管： 制表人： 2．訂貨登記表 編號(hào)： 填寫(xiě)日期： 接單日期 制造單號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 產(chǎn)品名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 金額 預(yù)定交貨日期 信用情況 生產(chǎn) 日期 裝運(yùn) 押匯 日期 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)單 退稅憑證 月 日 月 日 月 日 自 至 月 日 3．年度訂貨統(tǒng)計(jì)表 客戶(hù)名稱(chēng) 負(fù)責(zé)人 地址 聯(lián)系方式 品名規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 訂貨 月份 交付 日期 總額 品名規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 訂貨 月份 交付 日期 總額 27 1 月 7 月 2 月 8 月 3 月 9 月 4 月 10 月 5 月 11 月 6 月 12 月 合計(jì) 合計(jì) 發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表 1．發(fā)貨單 編 號(hào)： 頁(yè)次： 客戶(hù)名稱(chēng)： 訂單號(hào)碼： □ 一次交貨 地 址： 交貨日期： □ 分批交貨 序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品編號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 金額 1 2 3 4 倉(cāng)庫(kù)員： 主管： 核準(zhǔn)： 填單： 2．發(fā)貨日?qǐng)?bào)表 填表日期： 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 品名 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 1 2 3 合計(jì) 3．發(fā)貨月報(bào)表 填寫(xiě)日期： 年 月 日 28 訂購(gòu)日期 提貨單編號(hào) 單價(jià) 上月結(jié)欠 本月訂貨 本月發(fā)貨 本月結(jié)欠 備 注 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 總經(jīng)理： 復(fù)核： 填寫(xiě)人： 退貨統(tǒng)計(jì)表 1．退貨單 客戶(hù)名稱(chēng)： 編號(hào)： 填寫(xiě)日期： 貨物編號(hào) 名稱(chēng) 數(shù)量 備注 簽章 退貨原因 復(fù)核人： 審核人： 填寫(xiě)人： 2．退貨月報(bào)表 填寫(xiě)日期： 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 編號(hào) 貨物編號(hào) 名稱(chēng) 數(shù)量 金額 合同 編號(hào) 發(fā)票號(hào) 退貨原因 備注 簽章 1 2 3 合計(jì) － － － － － － － － － 復(fù)核人： 審核人： 填寫(xiě)人： 29 銷(xiāo)售合同統(tǒng)計(jì)表 序號(hào) 銷(xiāo)售專(zhuān)員姓名 合同編號(hào) 簽訂日期 貨物編號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 成交金 額 1 2 3 4 合 計(jì) － － － － 應(yīng)收賬款登記表 1．應(yīng)收賬款明細(xì)表 編號(hào)： 主管： 會(huì)計(jì)： 制表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 日 客戶(hù)名稱(chēng) 統(tǒng)一發(fā)票 貨單號(hào)碼 預(yù)定收款日期 月 日 時(shí) 分 項(xiàng)次 月 日 字號(hào) 金 額 收款情況說(shuō)明 2．應(yīng)收賬款年度分析表 年度： 填寫(xiě)日期： 月份 銷(xiāo)售額 累計(jì) 銷(xiāo)售額 未收賬款 應(yīng)收票據(jù) 累計(jì)票據(jù) 未貼現(xiàn)金額 兌款金額 累計(jì)金額 退票金額 壞賬金額 財(cái)務(wù)部分析及建議 領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 復(fù)核人： 初核人： 制表人： 30 3．應(yīng)收賬款收款安排表 編號(hào)： 主管： 會(huì)計(jì)： 制表人： 填寫(xiě)日期： 項(xiàng)次 客戶(hù)名稱(chēng) 金額 明細(xì)表編號(hào) 預(yù)定收款日期 說(shuō)明 1 2 3 4 、銷(xiāo)售費(fèi)用控制表 1．銷(xiāo)售費(fèi)用年度預(yù)算表 部門(mén)：銷(xiāo)售部 單位：元 品種 總額 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合計(jì) 工資 福利費(fèi) 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 辦公費(fèi) 通信費(fèi) 水電費(fèi) 差旅費(fèi) 修理費(fèi) 銷(xiāo)售傭金 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 招待費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 租賃費(fèi) 包裝費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 其他費(fèi)用 31 合計(jì) 銷(xiāo)售部經(jīng)理： 銷(xiāo)售主管： 填表人： 2．銷(xiāo)售費(fèi)用月分析表 銷(xiāo)售專(zhuān)員姓名： 月份： 費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算數(shù) 實(shí)際數(shù) 差額 原因 金額 占總費(fèi)用比重 工資 福利費(fèi) 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 辦公費(fèi) 通信費(fèi) 水電費(fèi) 差旅費(fèi) 修理費(fèi) 銷(xiāo)售傭金 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 招待費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 租賃費(fèi) 包裝費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 銷(xiāo)售部經(jīng)理： 銷(xiāo)售主管： 填表人： 銷(xiāo)售提成申請(qǐng)表 申請(qǐng)人： 所在辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 提成所屬月份： 本月銷(xiāo)售額（元） 本月回款額（元） 提成比率 應(yīng)計(jì)提成（元） 32 其中： 其中： 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 合計(jì) 審批 總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 辦事處 銷(xiāo)售績(jī)效 考核表 1．銷(xiāo)售部經(jīng)理考核表 指標(biāo)類(lèi)別 指標(biāo) 分值 實(shí)際得分 備注 定性指標(biāo) 1．物流管理情況 5 2．銷(xiāo)售合同管理情況 5 3．銷(xiāo)售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況 10 4．營(yíng)銷(xiāo)通路日常管理情況 2 5．銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、分析與考核情況 5 6．應(yīng)收賬款賬期長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況 3 定量指標(biāo) 1．當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10 2．當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率 10 3．當(dāng)月銷(xiāo)售凈利率 10 4．當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 10 5．當(dāng)月銷(xiāo)售增 減率 10 6．當(dāng)月銷(xiāo)售回款增減率 10 7．當(dāng)月銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)率 10 合計(jì) 100 2．銷(xiāo)售主管考核表 指標(biāo)類(lèi)別 指標(biāo) 分值 實(shí)際得分 備注 定性指標(biāo)