【正文】 訂 單號(hào)碼 批 號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī) 格 數(shù) 量 責(zé)任部門(mén) 申請(qǐng)描述 申請(qǐng) 降價(jià)額度 申請(qǐng) 降價(jià) 原因 申請(qǐng)人 審核 12 處理決定 □ 不準(zhǔn)許 降價(jià)銷(xiāo)售 □ 準(zhǔn)許 降價(jià)銷(xiāo)售 客戶(hù)確認(rèn) 備 注 價(jià)格變動(dòng)影響表 產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售單位 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 合計(jì) 價(jià)格 A 價(jià)格 B 價(jià)格 C 價(jià)格 A 價(jià)格 B 價(jià)格 C 收 入 銷(xiāo)售成本 毛 利 毛利總和 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 其他費(fèi)用 凈 利 13 產(chǎn)品定價(jià)管理流程 未通過(guò) 通過(guò) 通過(guò) 未通過(guò) 結(jié)束 開(kāi)始 ① 確定目標(biāo)價(jià)格 審批 ③ 研究競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品定價(jià) ② 成本測(cè)算 確定消費(fèi)者 心理價(jià)位 初步定價(jià) 綜合考慮 定價(jià)因素 相關(guān)信息提供 提供相關(guān)信息 審核 相關(guān)信息提供 定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 其他相關(guān)部門(mén) 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 14 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程 廣告策劃調(diào)查表 策劃項(xiàng)目名稱(chēng) 調(diào)查區(qū)域 調(diào)查時(shí)間 調(diào)查項(xiàng)目 調(diào)查內(nèi)容 廣告 環(huán)境 廣告相關(guān)法律、法規(guī) 經(jīng)濟(jì)因素：人口構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力 否 是 匯總產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息 ① 對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分析 ② 價(jià)格調(diào)整 審批 審批 擬定價(jià)格 調(diào)整方案 審批 審批 ③ 落實(shí)價(jià)格 調(diào)整方案 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后信息反饋 開(kāi)始 結(jié)束 價(jià)格調(diào)整 相關(guān)職能部門(mén) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 總經(jīng)理 15 調(diào)查 文化因素：文化素質(zhì)、宗教信仰、風(fēng)俗 自然環(huán)境：地理位置、氣候、資源、交通 媒體 使用 情況 本企業(yè)選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱(chēng) 本企業(yè)選擇這些媒體的效果 本企業(yè)資金投入是否合理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體使用情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱(chēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇這些媒體的效果 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金投入是否合理 顧客 狀況 調(diào)查 需求調(diào)查 價(jià)值因素對(duì)需求的影響 心理因素對(duì)需求的影響 文化因素對(duì)需求的影響 習(xí)慣調(diào)查 購(gòu)買(mǎi)方式（購(gòu)買(mǎi)商品的特點(diǎn)和表現(xiàn)） 使用方式：一次性還是 多次性 時(shí)機(jī)調(diào)查 誰(shuí)是消費(fèi)決策人 此種消費(fèi)的最佳時(shí)間 此種消費(fèi)的合適地區(qū) 廣告預(yù)算分配表 1．廣告預(yù)算表 填寫(xiě)日期： 媒體 效果評(píng)價(jià) 頻率 日常月份 廣告預(yù)算 旺季月份廣告預(yù)算 其他配合 預(yù) 算 合計(jì) 平常 旺季 合計(jì) 市場(chǎng)部經(jīng)理意見(jiàn) 16 財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見(jiàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)意見(jiàn) 2． 廣告預(yù)算分配表 填寫(xiě)日期： 項(xiàng)目說(shuō)明 具體內(nèi)容 費(fèi)用 設(shè)計(jì)制作費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi) 印刷費(fèi) 媒體使用費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 墻體廣告 其他方式 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi) 總計(jì) 媒體利用評(píng)價(jià)表 1．媒介利用評(píng)價(jià)表 評(píng)價(jià)人姓名 職業(yè) 平時(shí)經(jīng)常接觸媒體 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)內(nèi)容 閱讀對(duì)象的檢查 □ 是否閱讀全國(guó)性的報(bào)紙或有名雜志各五種以上 □ 是否閱讀地方性或發(fā)行量小的雜志 □ 是否閱讀漫畫(huà)或婦女雜志 □ 是 否閱讀小型傳播雜志 □ 是否瀏覽專(zhuān)業(yè)書(shū)籍或外國(guó)雜志 內(nèi)容的檢查 □ 是否關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)事 □ 是否閱讀訪(fǎng)談、手記、告白等 17 □ 是否漏掉短評(píng) □ 是否閱讀專(zhuān)業(yè)以外、有興趣的手記之外的資料 □ 是否閱讀青少年、婦女、家庭等方面的資料 整理的檢查 □ 是否會(huì)剪下或影印有用的資料 □ 是否會(huì)剪下有趣的資料 □ 是否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配 □ 是否再閱讀剪下或影印的內(nèi)容 □ 是否會(huì)丟棄不要的、老舊的資料，吸取新信息 用法的檢查 □ 是否仔細(xì)選擇可利用于工作或企劃的內(nèi)容 □ 可利用的內(nèi)容是否會(huì) 調(diào)查其根據(jù) □ 是否積極提供其他單位可利用的內(nèi)容 □ 是否確實(shí)記錄資料的出處、日期 2．媒介評(píng)價(jià)表 廣告專(zhuān)題名稱(chēng) 媒介費(fèi)用支出 媒體 使用時(shí)間 使用頻率 實(shí)付費(fèi)用 使用成本 專(zhuān)題活動(dòng)成本合計(jì) 效果評(píng)價(jià) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 公眾反應(yīng) 其他效果說(shuō)明 評(píng)審意見(jiàn) 廣告效果評(píng)價(jià)表 1．廣告展示效果比較分析表 表達(dá)方式 主要特征 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 舉例 18 電視展示 網(wǎng)絡(luò)展示 報(bào)紙展示 墻體展示 移動(dòng)媒介展示 其他 展示方式 2．廣告效果心理反應(yīng)測(cè)定評(píng)估表 廣告目標(biāo) 心理過(guò)程 效果測(cè)定 效果評(píng)估 訴求 興趣產(chǎn)生過(guò)程 生理反應(yīng)指數(shù) 反應(yīng)集中程度 反應(yīng)累積次數(shù) 評(píng)定數(shù)量 反應(yīng)者數(shù)量 情感產(chǎn)生過(guò)程 判定順序 廣告影響顧客數(shù)量 印象形成 產(chǎn)生聯(lián)想 聯(lián)想頻數(shù) 印象形成 印象頻數(shù) 態(tài)度形成 態(tài)度變化 態(tài)度尺度數(shù) 解釋 了解 動(dòng)機(jī)形成 反應(yīng)次數(shù) 名牌變更次數(shù) 喚起購(gòu)買(mǎi) 動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)行為 購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量 名牌變更頻率（通過(guò)廣告達(dá)到的實(shí)際銷(xiāo)售效果） 決定購(gòu)買(mǎi) 根據(jù)廣告決定名牌者率 根據(jù)廣告決定購(gòu)買(mǎi)者率 銷(xiāo)售額與利益率 19 廣告效果比率 效果測(cè)定 效果評(píng)估 3．廣告效果反饋表 填寫(xiě)日期： 廣告項(xiàng)目名稱(chēng) 廣告預(yù)算 實(shí)際投入金額 預(yù)計(jì)效果 廣告效果測(cè)試 廣告輸出前 訂單數(shù)量 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量 柜臺(tái) 電話(huà) 網(wǎng)站 銷(xiāo)售數(shù)量 廣告輸出后 訂單數(shù)量 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量 柜臺(tái) 電話(huà) 網(wǎng)站 銷(xiāo)售數(shù)量 廣告輸出評(píng)價(jià) 訂單數(shù)量 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量 銷(xiāo)售數(shù)量 綜合效果評(píng)定 銷(xiāo)售總監(jiān)確認(rèn) 三、促銷(xiāo)工作計(jì)劃表 （單位：元） 產(chǎn)品 月 月日實(shí) 本月 促銷(xiāo) 目前銷(xiāo) 銷(xiāo)售 促銷(xiāo) 方法 督導(dǎo) 20 名稱(chēng) 日預(yù)計(jì) 際銷(xiāo)售額 營(yíng)業(yè)額 方式 售方式 客戶(hù) 方式 說(shuō)明 人員 四、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表 1．促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表 分公司（或辦事處）： 填寫(xiě)日期： 申請(qǐng)人 總經(jīng)理意見(jiàn) 市場(chǎng)背景分析及舉辦理由 促銷(xiāo)商場(chǎng)、促銷(xiāo)人員名單、促銷(xiāo)人員數(shù)量 費(fèi)用 1．工資 2．獎(jiǎng)金 3．補(bǔ)助 預(yù)計(jì)收獲 填表人： 復(fù)核： 渠道經(jīng)理： 總經(jīng)理： 2．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表 企業(yè)名稱(chēng)： 填表日期 ： 促銷(xiāo)編號(hào) 針對(duì)產(chǎn)品 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)時(shí)間 主管 配合事項(xiàng) 預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng) 預(yù)期效果 備注 起 止 主管： 制表人： 3．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū) 21 活動(dòng)期間 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn) 促銷(xiāo) 活動(dòng) 類(lèi)型 □ 地區(qū)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng) □ DM 函攻勢(shì) □ 廣告發(fā)布 □ 編制客戶(hù)名簿 □ 感謝客戶(hù)的贈(zèng)品活動(dòng) □ 影藝欣賞、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) □ 為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù) □ 音樂(lè)欣賞、音響試聽(tīng)會(huì) □ 郊游、旅游、露營(yíng)、游園會(huì)等戶(hù)外活動(dòng) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 名稱(chēng) 單位 數(shù)量 單價(jià) 總額 初核補(bǔ)助金額 實(shí)際費(fèi)用 實(shí)際補(bǔ)助金額 促銷(xiāo)成本統(tǒng)計(jì)表 編制： 填表人： 審核人： 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 規(guī)格、數(shù)量 費(fèi)用 完成時(shí)間 備注 終端現(xiàn) 場(chǎng)宣傳 條 幅 掛 幅 背景板 現(xiàn)場(chǎng)布 置費(fèi)用 場(chǎng)地布置 (租用 ) 音響設(shè)備 桌椅、地毯 促銷(xiāo)品 促銷(xiāo)卡 禮品 人工 成本 飲料 餐費(fèi) 促銷(xiāo)人員工資 其他 費(fèi)用 攝影費(fèi) 安全管理費(fèi) 合 計(jì) 22 促銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)估表 序號(hào) 預(yù)估因素 權(quán)數(shù) 得分 分值 改進(jìn) 建議 很好 好 一般 差 極差 1 是否選擇了合適的時(shí)間 5 □ 1 □ □ □ □ 0 2 是否選擇了合適的地點(diǎn) 5 □ 1 □ □ □ □ 0 3 是否選擇了明確的 促銷(xiāo) 對(duì)象 5 □ 1 □ □ □ □ 0 4 活動(dòng)力度是否足夠 15 □ 1 □ □ □ □ 0 5 贈(zèng)品 、 樣品選擇是否合適 15 □ 1 □ □ □ □ 0 6 顧客 是否便于參與 10 □ 1 □ □ □ □ 0 7 活動(dòng)進(jìn)行中現(xiàn)場(chǎng)布置是否 完善 15 □ 1 □ □ □ □ 0 8 活動(dòng)是否 與適當(dāng)?shù)?媒介宣傳 相 配合 10 □ 1 □ □ □ □ 0 9 是否 為顧客提供了獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi) 利益 5 □ 1 □ □ □ □ 0 10 是否 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的 弱點(diǎn) 設(shè)計(jì)了活動(dòng) 5 □ 1 □ □ □ □ 0 11 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 是否會(huì)有較強(qiáng)的 、 影響活動(dòng)進(jìn)行的反應(yīng) 5 □ 1 □ □ □ □ 0 12 活動(dòng)是否有清晰的 、 便于衡量的目標(biāo) 5 □ 1 □ □ □ □ 0 13 是否向合作者提供了明確的活動(dòng)指引，各方是否明確各自的職責(zé) 10 □ 1 □ □ □ □ 0 14 活動(dòng)的配套措施和準(zhǔn)備工作是否完善 15 □ 1 □ □ □ □ 0 15 參與活動(dòng)的中間商和零售終端是否有合理的利益 10 □ 1 □ □ □ □ 0 16 活動(dòng)是否有良好的可操 作性 10 □ 1 □ □ □ □ 0 17 活動(dòng)過(guò)程是否便于控制 5 □ 1 □ □ □ □ 0 合 計(jì) 150 促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)表 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 23 活動(dòng)日期 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)成果（包括對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、對(duì)顧客的影響、對(duì)中間商的影響等） 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的分析 活動(dòng)主題 對(duì)活動(dòng)主題的評(píng)價(jià) □ 非常好 □ 較好 □ 一般 □ 不理想 □ 極差 原因分析 改進(jìn)意見(jiàn) 活動(dòng)形式 對(duì)活動(dòng)形式的 評(píng)價(jià) □ 非常好 □ 較好 □ 一般 □ 不理想