【文章內(nèi)容簡介】 合理性，這樣既能及時 發(fā)現(xiàn)報價編制過程中的偏差，在扣除項目不可比因素之后，及時進行費用調(diào)整， 也可從宏觀上控制基本造價，保證基本造價不會出太大的錯誤。 ②分折各項費用之間的比例關系：把預算造價的各項費用進行分解列表，分 析各頊費用之間的比例關系是否合理。如有不合理之處，應追究原因并考慮適當 調(diào)整某些材料的審價、定額消耗或分攤系數(shù)等。比如：分析直接費和管理費的比 例關系，勞務 費和材料費的比例關系，臨時設備和機具設備費用與直接費的比例 關系，利潤、流動資金、稅金及其利息與總報價的比例關系，并判斷報價的構成 是否基本合理。 ③分析單位工程的用工量和用料量：單位工程的用工量和用料量都有一個合 理的范圍，參照同類工程的經(jīng)驗，扣除項目不可比因素之后進行比較，分析其合11 北京交通大學碩 +學位論文 ______________________ 工程項 H投標報價 理 論基碑 ④分析供貨商和分包商的價格：有些特殊材料需要由業(yè)主指定的供貨或指定 的分包商供貨。由于技術優(yōu)勢或地理優(yōu)勢等原因，供貨商和分包商會報出比實際 價格髙的報價，決策時要多方比較，仔細分折，計算初步基本造價中這筆費用可 以降低多大的比例，并修正初步基本造價“ (3)預算造價的 動態(tài)分析 動態(tài)分析的過程主要可從以下幾個方面來考慮： ①工期延誤的影響：由于承包人自身的原因，如材料設備交貨拖延、管理不 善造成工程延誤、質(zhì)量問題造成返工等等，承包人可能會增大管理費、勞務費、 機械使用費以及占用的資金和利息，這些費用的增加不可能通過索賠得到補償， 而且還會導致誤斯切款。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種 費用增大的數(shù)額及其占總標價的比率，這種增大的開支部分只能用風險費和計劃 利潤來彌補。 ②物價和工資上漲的影響：計算報價時，要切實了解當?shù)夭牧系奈飪r水平和 工資水平，并根據(jù)實際 的情況預測其升降趨勢和幅度，估計項目實施過程中可能 發(fā)生的材料、設備和工資價格的上漲系數(shù)，與初步基本造價中計算的材料、設備、 人工做比較，最后做出恰當?shù)呐袛唷? ③其他可變因素的影響：影響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法控 制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素，可以了 解投標項目計劃利潤的受影響程度。 ④風險性的分析：風險性分析是指對報價時考慮不周或可能少估或低估一些有 可能存在的風險，包括施工中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題和施工延期等因素能帶來的損 失預測。比如雇傭的當?shù)毓と巳绨l(fā)生勞資 糾紛或因當?shù)馗淖儎趧臃ㄒ?guī)而使承包商 增加工資將發(fā)生虧損，遇到國家政策和法規(guī)的調(diào)整導致材料和設備的漲價，以及 業(yè)主或監(jiān)理工程師的習難而增加的返工損失等，不按時付款而增加貸款的利息等， 地質(zhì)、氣候條件等自然災害而造成的損失等等。 常用的投標報價決策方法 投標報價基本理論模型方法 (1) Friedman 投標報價模型 Friedman 提出的模型被認為是投標理論中最重要的模型，他研究了政府機構邀 請同行業(yè)內(nèi)的大量公司投 標爭取承包合同，對承包合同感興趣的各公司必須獨立 提出報價，最低報價的公司贏得合同的承包。 Friedman 模型的正確性依賴于下面五 J 匕報文 _____________________________________ 工程項目投標報價理論 蘋 礎 12 個重要的假設： ①投標人的目標是期望利潤最大 ②充分擁有關于其它投標競爭者的以前報價信息 ③競爭者的報價習慣、報價原則不會發(fā)生突發(fā)性的改變 ④競爭者根據(jù)具有不變參數(shù)的投標模式隨機報價，即每個競爭者過去的報價 可看作一個分布中的隨機樣本 ⑤所有競爭者對任意合同的報價是統(tǒng)計獨立的 Friedmn 指出競爭者的總數(shù) n 與他們的意圖、合同的規(guī)模等有關系， 因此可以 把以前的競爭者個數(shù)與響應的我方關于以前報價的成本估計繪成圖，看二者是否 有顯著的關系。如果兩者的關系是顯著的，則我方的成本估計可從二者的回歸議 程中獲得競爭者的個數(shù)。如梁考慮到成本較高的工程吸引較多的競爭者，那么對 任何特定的工程項目投標競爭者的總數(shù) n 和我方成本估計 C 可能是線性關系。因此 利用所有以前競爭者的總數(shù)和我方成本估計數(shù)據(jù)可建立二者的回歸方程，進而利 用估計成本可依計競爭者的個數(shù)。 (2) HanssmanRivett 模型 Hanssman 和 Rivett 研究的是第一價格密封拍賣的投標問題 。模型中瑕設我方知 道有多少個競爭者準備投標，但不知競爭者是誰，與 Friedman 的不同之處在于最髙 報價者將獲得拍賣品。他們通過分析歷史數(shù)據(jù)獲得一個物品的估計價值 V與某個報 價、贏得該物品的概率 pOO 之間的直接關系，認為比率 r = 是一個 概率密度函數(shù)與 V無關的隨機變量，近似服從對數(shù)一正態(tài)分布。 HanssmanRivett 模型的優(yōu)點是通過減少參數(shù)的個數(shù)進而減少數(shù)據(jù)量的需求， 并給出了確定獲勝概率的簡捷的方法，因此在一定程度上改進了 Friedman 摸型，但 缺乏預測力。 (3 CaseyShaffer 模型 Casey 和 Shaffer 提出的模型本質(zhì)上是 Friedman 模型的修改，一個修改是他們假 設了實際成本等于估計成本 。另一個修改是給出了兩個不同于 Friedman 模型的獲勝 概率計算公式。對某個競標環(huán)境，假設投標人面對的競爭者情況為：具體知道的 競爭者有幾個，其他競爭者的個數(shù)和身份都不清楚。 CaseyShaffer 模型簡化了 Friedman 模型，使用簡便但其精確性較差，此外該模 型給出的獲勝概率公式的正確性有待于進一步驗證。 (4) Morin 和 Clough 模型 Morin 和 Clough 很好地改進了 Friedman 模型，提出了一種離散概率模型’并將 它編成了計算機程序（稱作為 OPBID)。這樣承包商不必具備概率論和運籌學方 面的知識就可使用該程序確定標高。他們的模型涉及到競標環(huán)境中對最優(yōu)標高率 13 _________________________ 工 gj^BRf 示報價理論基礎 有重要影響的一些因素，如成本估計、標高、競爭者個數(shù)、競爭者的身份、承包 工程的類型等等。 MorinClough 模型支持 Casey 和 Shaffer 的觀點，認為忽略實際成本和估計成本 之間的誤差是合理的，模型中的其它假設基本上與 Friedman 模型的相同。 上述模型均是在概率模型的基礎上建立起來的，是建立在對競爭對手過去投 標的有關資料和信息十分了解基礎上的，在企業(yè)競爭情報掌握充分時會得到比較 理想的分析結果，這要求投標方必須擁有比較全面的企業(yè)競爭情報信息，并且假 定競爭對手的投標模式穩(wěn)定不變。但在事實上，由于這樣或者那樣的原因，投標 方在進行投標決策分析時并不具備完備的資料信息，況且競爭對手的投標策略是 隨著市場環(huán)境及自身條件的變化而 變化的。在這種信息不完備的情況下，上述的 決策方法就缺乏有效的處理手段，在實際決策中往往會產(chǎn)生較大的誤差。 目前我國建設工程項目招投標制度中的中標方式總體可分為兩類：一類是最 低價中標，另一類是復合標底中標。因此，在我國目前更加常用的是最低價中標 報價決策模型和復合標底中標報價決策模型，下面分別進行說明。 基于最低價中標的報價決策方法 目前我國常用的投標決策有最低價中標和復合標底兩種情況，最低價中標就 是在招投時，誰的報價最低就由誰中標的評標方法。從理論上 講，最低價中標是 一個較為完美的評標方法，它能最大限度地節(jié)約建設資金，加之方法簡審易行， 目前多數(shù)招投標活動中都愿意采用此方法。具體來講，這種方法的優(yōu)越性體現(xiàn)在： ①操作簡單，誰的報價最低誰中標，簡便的操作過程節(jié)省了大量的成本。 ②以報價最低的單位中標，降低了業(yè)主的投資成本，提高了業(yè)主的經(jīng)濟效益。 ③有利于提高施工單位的管理水平，引導企業(yè)進行技術改造，降低成本。 ④利于反腐倡廉，招標單位與施工單位間關系清楚，體現(xiàn)公平公正公開原則。 在工程項目最低價中標投標模型中，設有 n 個投標人，第 i 個投標人測定工程 成本為 投標報價為 Z^,， / = 1， 2?《。 C,只有 i 自己知道，并且相互獨立，假設投 標人均為理性的，若他中標則凈效益為 i, c,， 否則效益為 0。 在招標博棄中，假 定所有有效投標人的項目方案均符合招標要求，最終結菜是報價最低者獲得工程 承建權，因此對 i 個投標人的得益函數(shù)為： c b,bj kCi = ...(21) n 0, bb. u 人 b【， bj， c): ■lb京交通大學碩士學位論文 ___________________ T 程項目投標報價 理 論基礎 上述得益函數(shù)的第一種情況是博弈方 i 標價低于另一 方中標的利益；第二種情 況是博萍方報價相同；第三種情況是博弈方 i 的報價高于另一方，對方中標，此時 利益為 0。 在報價博棄中，毎個投標人只知道自己對招標工程的個別成本，并不通曉其 他人對該工程的個別成本，只是對別人可能的個別成本有一個主觀概率，所以是 不完全信息的靜態(tài)博棄。給定投標人 i 的個別成本 C： 和投標報價 /187。，則得益困數(shù)期望 值為 E{u,) = {bc)[\p{b,bj) ...(22) i*J 這里 bj 條 b! b!的概率， Yl 她 表示選擇純策略組織的各個概率 1*1 的乘積， Zv是投標人 J“的報價， （ 6C)是中標者的凈收益。 投標人 i 面臨的問題是使自己的效用最大化，即： max E{u,) = {bc)Y{p{bbj) ...(23) 1*1 當投標人選擇 f； 時，他的價值為 (幻，均衡條件下的理性的投標人之間 相互博弈的結果是投標報價趨近于項目成本價，投標人越多，投標價格越接近項 目成本。這種決定了投標報價的原則實際上反映了博弈方所面臨的矛盾，那就是 標價越小中標機會就越大，但中標利益較??；而標價越大中標的機會就越小，但 中標收益就大 .因此，采取兼顧中標機會和收益大小的折中原則也就是成 本價加 上自己估計其他博弈方利潤加價的一個比例來進行報價是這種摸式的最佳選擇。 基于復合標底中標的報價決策方法 目前，多數(shù)交通工程、鐵路建設等基礎設施領域來用復合標底的方式進行評 標，目的是為在工程投標過程中能公開、公正、公平的競爭，保證工程質(zhì)量。復 合標底是指以某一標段的招標人所做的標底乘上一定權數(shù) U所得乘值與各投標單 位的有效報價加權平均乘上相應的權重 (1U)所得乘值之和作為評標標底。 復合標底法的投標報價的具體數(shù)值由業(yè)主和投標雄位的報價共同確定。因 此 在確定其具體數(shù)值時存在著業(yè)主和投標單位之間以及投標雄位之間的博萍，最終 在他們之間達到一種均衡，其過程的實質(zhì)就是投標報價調(diào)整的一種循環(huán)過程，各 個投標審位都在根據(jù)自己掌握的對手報價的情況，不斷調(diào)整自己的投標報價，使 自己的投標報價在投標競爭中處于有利的形式。該種方法確定投標報價的基本思 路是每個投標單位在投標時都拫據(jù)對手的報價做出相應的調(diào)整，最終投標價格會 逐漸穩(wěn)定于某點。 北京 交調(diào)大 學碩士學位論文 ____________________ 工程項 S 投標報價 理 論華礎 15 與?最低價中標法?相比，該方法有如下優(yōu)點：①可有效杜絕惡性競爭。由 于復合標底 是通過計算公式得出的，而且如果某方報價過低則不得參與評標，故 有效地遏制了低價搶標、惡意競爭的現(xiàn)象。②工程質(zhì)量等和驗收標準得到保證。 同樣是由于復合標底是通過計算公式得出的，而且評標組通過對投標單位投標文 件的評標價、施工能力、施工組織設計與管理、質(zhì)量與安全保證措施、業(yè)績和信 譽等方面進行綜合評分，所以那些資質(zhì)低、施工水平差的施工企業(yè)也將披淘汰出 局。③有利于合同的履行，能有效控制開發(fā)商和施工單位的 陰陽合同?現(xiàn)象 但該方法是建立在每個投標單位都能準確估計業(yè)主的標底的情況下建立的， 在實際操作中，這種假設 發(fā)生的可能性很小，因此該方法也存在著一定的誤差。 實際操作中可以聚用一個業(yè)主最有可能的最高標底和一個業(yè)主最有可能的最低標 底。通過這兩個標底分別確定相應的投標價格，最后再進行盈虧平街分析，即確 定保本點，再拫據(jù)在本次投標中預期的利潤及上面分析得到的復合標底法所確定 的投標價格的變化范圍即可確定正式的投標報價。 本文著重應用復合標底法對投標報價決策進行研究，后面的苐 4 章將詳細論 述這種方法在投標報價決策過程中的運用》 3 工程項目投標報價的風險分析 本章在分析了影響建設工 程項目投標報價的各種風險因素和投標報價的風險 決策程序的基礎上，利用層次分析法及模糊綜合評價法對建設工程項目投標報價 中的風險因素進行評價，提出了建設工程投標報價風險因素分折體系，運用建設 工程投標報價對應于各種風險程度下的利潤率計算公式，計算出了投標報價的風 險利潤率，為承包商的最終報價提供決策支持，并用作者參與的一個具體工程實 例加以說明。 本章確定投標報價風險利潤率的方法在投標報價實踐中有一定的應用，后面 第 4 章將應用這種方法確定投標報價決策項目的風險利潤率從而為最終報價的確 定提供參考作用。因為這個 考慮到風險利潤率的投標報價可以為后面最終報價的 確定起到很好的參考作用，要是后面通過報價決策模型計算出來的報價和這個報 價相差不大則說明